第24章 成功只是晚來了一些
?你去一家企業面試當銷售員，主考官給了你十個1塊錢一個的一次性打火機，並且告訴你，你要把這十個打火機賣到1000元，也就是說，你要把1塊錢一個的打火機，單價賣到100塊。
那麼問題來了，你怎麼才可以把一個價值1元的打火機翻一百倍呢？
方法很簡單，那就是塑造價值和超級贈品。
你去購買十副皮手套，皮手套的進貨價可能也就50元，但是你要把它塑造成150元甚至是更高的價格。
然後你告訴顧客，花100元買了打火機，就贈送價值150元的皮手套。
很多時候顧客買的不是價格，是價值，消費者買產品看的是值不值，而不是貴不貴，。
這就是塑造價值和超級贈品營銷方案，銷售不是簡單的去找個人對他說你的產品好。
謝錦飛用的就是這種辦法，但是他沒有時間去塑造價值，所以他挑選的都是頂級品牌，這種做法有優點也有缺點。
優點是，贈品的價值你不需要再去塑造了，因為它本身就得到了市場的認可。
缺點是，你可能會提高銷量，但是你可能賺不到多少的利潤，因為你的贈品已經是優秀的了，它的價格不是你能規定的，至少你能改動的範圍很小。
謝錦飛和鄭雪回到8樓之後，鄭雪就拿着自己的公裝躲進了儲藏間換了起來，而謝錦飛則是直接跑到10樓打包了一份炒麵和一碗餛飩。
回到辦公室沒等把外套脫下來，就聽到了敲門聲。
“請進！”
門被打開，進來的正是鄭雪，此時的鄭雪已經換回了之前上班的公裝，鄭雪故意沒有關上辦公室的門。
鄭雪把手裏的塑料口袋放在辦公桌上並且說道：“衣服已經疊好了，鞋子也擦過了”
謝錦飛點了點頭，坐在沙發上對鄭雪說道：“吃點東西吧，我都買回來了，至於東西你還是拿回去吧，退是退不回去了，我留着也穿不了，何況明天可能還得去發傳單，先吃飯！”
“可是這麼貴的東西，我怕放在宿舍里……”
“兩三萬塊的東西而已，沒什麼大不了的，我可是富二代”
說著還對鄭雪眨了眨眼睛，那樣子還真有幾分富二代的輕佻之意。
謝錦飛不知道自己的營銷方法有沒有用，畢竟之前都是聽來的理論知識，至於實踐是一次都沒有過的。
這次擔任代理店長不管自己工資賺的多少，反正是給了謝錦飛一次充分的學習和實踐的機會，聯合營銷方案的失敗給謝錦飛帶來了一些挫敗感，這次超級贈品營銷方案也不知道能不能成功。
謝錦飛不在乎花錢，因為謝錦飛知道，只要自己有積分，多少個五百萬都不是問題，今天花掉幾萬塊錢，對於謝錦飛來說如果能換來一次營銷方案的成功，那絕對是百利而無一害的。
首先是能大量的銷售產品獲得積分，第二是能積累一定的客戶基礎，第三是獲得了寶貴的營銷經驗。
謝錦飛非常不安，此時的謝錦飛不斷的看着手錶，已經是五點半了，但是卻還沒有一個顧客，此時的謝錦飛有種小時候上學考試的感覺。
但是這種不安，在一個青春靚麗的美女，拿着傳單出現在電梯口的時候消失了。
美女踩着最少十厘米的高跟鞋噼噼啪啪的走着，那樣子好像恨不得把地板磚都給踩碎一樣。
美女隨便找到一個手機展櫃，對着銷售員問道：“你們這傳單上寫的是真的吧？隨便買哪個手機加一萬八就給這款LV的包包？”
所有的手機銷售員早就聽了謝錦飛的指示看了一天的宣傳單，對於宣傳單不敢說是倒背如流，但也是滾瓜爛熟了。
銷售小妹連忙點頭道：“是的，是的，您付款之後拿着您的手機購物單到LV專賣那裏就可以用一萬八的價格購買這款包，比原價便宜了不少呢！”
美女指了指宣傳單上一個2780的手機說道：“那就給我拿這款吧，對了，你們這手機能不能便宜點啊？”
銷售小妹故作為難的想了想說道：“可以，最低2650，但是手機膜和手機殼您得自己買了”
“不用貼膜，給我拿個原封的，我好把手機直接賣給我閨蜜”
美女顯得有些不耐煩，就好像是根本不在乎這個手機到底多少錢一樣，很顯然她的心早就飛到LV包包去了。
2650的手機，出貨價是2430塊錢，只是簡單砍了一次價就完成了交易，銷售小妹直接拿出一款新機給了美女，美女看也不看的把手機扔進自己的手包里，然後急匆匆的跑向收銀台。
而謝錦飛此時正在收銀台的旁邊等着呢，美女看到謝錦飛眼前一亮，笑道：“小哥？看來你還真的是縱橫的經理啊？還以為你只是普通的銷售員裝經理呢！”
看到謝錦飛不像其他人一樣站在展櫃內，還是穿着高檔的西裝在外面溜達，美女對謝錦飛說自己是經理的話已經是深信不疑了。
“呵呵，我當然是經理，我怎麼可能會欺騙你這麼漂亮的消費者呢？”
“我說小哥，你這包包能不能再便宜一點啊？我看看我這個月的信用卡都快刷爆了~~”
說著還用可憐汪汪的眼神看着謝錦飛。
“對不起了，已經是很便宜了，你也知道，這些國際奢侈品品牌基本不打折，這次打折還是為了搞活動呢，這樣，你記一下我的聯繫方式，以後有什麼優惠活動我馬上聯繫你，現在我帶你去LV專賣”
“好吧，以後如果有什麼優惠活動一定要通知我！”
“放心吧，這次你絕對賺，兩萬出頭買了一部新手機和一個LV包，多合適啊！”
說著謝錦飛就帶着美女直奔LV專賣而去，來到LV專賣門口雖然是晚上但依舊有顧客。
銷售小妹看到謝錦飛帶着一個青春靚麗的美女到來馬上就知道怎麼回事了，二話不說就把一個包包裝好，然後填寫了一份銷售單，當美女看到單子上的價格后才滿意的點了點頭，提貨，付款一氣呵成沒有一絲的拖泥帶水。
臨走時還加了謝錦飛的微信，目送美女離開后，謝錦飛收到了一條微信信息。
打開一看昵稱叫小公主，正是剛剛買LV包包的那個美女，只見小公主給謝錦飛發了一條語音信息。
小哥，我叫肖玲，有空一起吃飯哦！
看來這個肖玲是真當謝錦飛是經理了，而且還是一個有錢的經理，謝錦飛沒有拒絕也沒有同意，而是敷衍道：“可以，有時間一起”
完成了一單交易后謝錦飛又和LV的兩個銷售小妹聊了幾分鐘才回到了8樓，這一來一回大約浪費了十五分鐘左右的時間。
可是當謝錦飛重新回到8樓，卻被眼前的景色驚呆了，只見一直空曠的手機區，現在是人頭攢動，有坐着的，有站着的，有靠在展柜上的。
每個人都拿着宣傳單對銷售員發出各種疑問。
“你們這個是真的給鑽戒嗎？”
“再加3500就給這個筆記本對吧？”
“2999的這個手機，再加2500可以買兩個是吧？”
“再加500就給一套水晶面膜，那我加2000是不是就給四套啊？”
看到手機區到處都是顧客謝錦飛有一種想哭的衝動，就在這時謝錦飛感覺自己被推了一下。
只見更多的人從電梯裏走出來，看到謝錦飛堵在過道就輕推了一下，而這些人基本上都拿着一個宣傳單。
謝錦飛沒有因為自己被推了一下而生氣，這一刻他哭了，從15歲開始輟學回家，當過服務員、當過後廚的學徒，當過保安，當過網管，最後當上了銷售員。
他失敗過無數次，這一次是他第一次體會到了成功的喜悅，對於一個普通人來說人生有無數個值得紀念的成功。
事業上的成功無疑是最重要的成功之一！
從下午五點半開始，E區縱橫國際8樓手機區就徹底爆了！
每個展櫃前都是人，諮詢、提貨、付款，然後拿着購物單幾乎是用沖的速度跑向電梯，然後去其它樓層購物。
又過了一個小時到了七點半的時候手機區的人不但沒有減少，甚至還出現了排隊的情況，因為很多人都拿着傳單回到家去把自己的家人也帶來了。
有的人甚至一口氣買了好幾部手機，就是為了能獲得更多的活動產品，反正是新手機，只要不拆封，還可以送人或者是賣給其他人。
連帶着的1樓化妝品店、2樓首飾店、3樓女裝鞋包、4樓男裝，7樓家電，8樓其他電子產品的展櫃前也都是人。
其中1樓、2樓和3樓完全成為了重災區！
看着手裏的文件宋華心裏是又激動又無奈，看來這次集團的改革是必然的了，而宋華手中的文件名頭寫的是，縱橫國際集團2020年改革方案。
就在宋華對着文件發獃的時候辦公室的門被急促的敲響了，然後沒等獲得宋華的允許門就被打開了。
進來的是1樓的樓層經理朱勇，此時的朱勇滿頭大汗上來就對宋華喊道：“總經理，1樓的幾樣產品快斷貨了！”
宋華把手中的文件收進抽屜里之後不耐煩道：“那就去樓上的倉庫自己拿啊，你不是有鑰匙嗎？”
“經理，我說的是倉庫的都快斷貨了”
“你這個樓層經理是怎麼當的？倉庫的貨都快斷了，早幹什麼了？你是不是屁股刺撓了想回家獃著去？”
挨了罵的朱勇欲哭無淚道：“經理，不關我的事啊，今天手機區突然搞了個什麼活動，晚上五點半開始我們1樓的幾個國際化妝品品牌的銷量成幾何倍數的提高，尤其是蘭蔻、雅詩蘭黛的面膜，以前都是一盒一盒的買，今天的顧客一來就是三四盒甚至是十幾盒……”
朱勇的話還沒說完又一個急匆匆的身影閃進了宋華的辦公室，進來就喊道：“經理！快給魔都總部打電話，讓他們從倉庫給我調貨！我們展櫃的手錶快斷貨了，再過一會連展示樣品都要賣了！”
然後3樓的樓層經理也沖了進來，1樓2樓3樓三個樓層經理全部都來到了總經理的辦公室，三人剛剛說完就接到了自己店長的電話。
“經理，貨什麼時候能來？”
“經理，再不來貨的話，我只能自己開車去其他區提貨了！”
“經理，顧客已經開始排隊了，我們的貨什麼時候能到？”
“你這個樓層經理怎麼當的？不行讓我干！怎麼連貨都提不出來？”
之前還是催貨，但是兩個電話之後店長已經開始罵街了，要知道，賣出一件貨自己就能提10%的提成，你不能馬上把貨源補充上，你就等於是斷我財路！
正所謂斷人財路等於殺人父母！
宋華完全不知道發生了什麼情況，只知道是好像手機區在搞什麼活動，但是自己這個總經理怎麼就不知道有活動呢？
但不管怎麼樣貨還是要拿的，宋華拿過三個經理的進貨單，看了一眼之後眼珠子都要瞪出來的，清一色的國際大牌，根本看不到二三線的產品，今天魔都E區怎麼了？銀行爆炸了？滿大街都是錢嗎？怎麼玩了命的買頂級產品。
宋華來不及多想，拿起辦公室的電話就給魔都的縱橫倉儲打了電話，讓他們儘快送貨！
掛斷電話之後宋華說道：“再堅持30分鐘，魔都市的倉儲總部會馬上分配貨源的，你們誰能告訴我到底怎麼回事？”
三個樓層經理也是一知半解，1樓樓層經理朱勇說道：“我們也不是很清楚，剛吃完晚飯幾個店長就過來跟我說缺貨，我就拿鑰匙去樓上倉庫給他們拿貨了，但是沒過兩個小時店長們又說缺貨，我就感覺不對勁，了解了一下，好像是8樓的手機區在搞活動，再具體的我沒有時間去弄清楚，就趕過來跟你要貨了”
2樓和3樓的樓層經理也點頭表示自己和1樓的情況一樣，也是稀里糊塗的就被店長要貨了。
宋華拿起電話撥打了8樓樓層經理的電話，但是打了半天沒人接，宋華把手機狠狠一拍對三人說道：“走！跟我去趟8樓！”
說著宋華站起身帶着三個樓層經理就向8樓走去，剛剛走出電梯四人就被眼前的景象給震驚了。
鬍子哲就是8樓的樓層經理，此時的鬍子哲已經把西裝脫了，只穿着一個白襯衫當充當售貨員在手機區里賣手機呢！
怪不得不接電話，連外套都不知道丟哪裏去了，哪有時間去接電話。
而之前上白班已經下班的手機區銷售員也早就被謝錦飛一個電話統統喊過來加班了，至於收銀台的收銀員已經快崩潰了，這麼多的銷售員都忙不過來，她一個收銀員更是忙到飛起。
“你這個收銀怎麼當的？能不能快點？”
“就是，我閨蜜都說了，1樓的化妝品都快斷貨，你在不快點我就買不着了！”
看到這種情況宋華也來不及多想了，直接來到了白班的收銀區打開收銀設備，然後把外套一丟喊道：“沒付款的，來我這！”
喊完一嗓子之後宋華就被一群人給包圍了，胡勇眨巴了一下眼睛后獃滯道：“我們怎麼辦？”
“還能怎麼辦？各回各家去幫忙吧！”
說著三人就急匆匆的坐着電梯回到了屬於自己負責管轄的樓層，也干起了收銀的工作。
縱橫國際的配送還是很快的，貨物很快就送達了，這讓E區的幾個品牌產品在即將斷貨前得到了供應。
讓幾個店長和銷售員長鬆了一口氣，而此時的謝錦飛在手機區里走來走去，不斷的給新來的顧客講解着，嗓子都快說冒煙了。
手機的銷售員之前還是公裝整齊的工作，到了後來外套早就不知去向了，所有人就沒有閑着過，但是每個人都很興奮。
多賣一個就多賺一份錢，何況沒看到商場總經理都開始幹活當收銀了嗎？
縱橫國際的領導層沒有一個是廢物，因為他們都是從底層幹起來的，縱橫的管理理念是，經驗大於學歷，銷量大於權利。
所以就算是宋華已經年過四十了，已經是一個商場的總經理了，但是也沒有任何架子，他知道，只有商場銷量上去了自己才能賺的更多，所以就是去當收銀員他也樂意，這都是錢！
火爆的人流一直在持續着，快到11點的時候看到顧客還有不少，宋華只好通知保安部，臨時加班！
當時間來到12點左右的時候顧客才逐漸減少，當1點鐘的時候把最後一名顧客送走後，整個E區縱橫國際商場上到總經理，下到銷售員一個個都快累癱了。
看到所有人累的不行了，宋華直接通知下班，明天中午11點所有縱橫的樓層經理和店長都到12樓會議室開會，至於今天的賬目宋華決定讓集團派一個會計團隊過來幫忙。
沒有歡呼，也沒有喜悅，每個人都很累，所有人都急匆匆的下班了，每個人心裏只有一個想法，回到家裏好好睡一覺。