第15章 第一個十萬

?送走了穆志軍之後，謝錦飛陰着臉回到了自己的辦公室，謝錦飛哪裏能高興的起來？平白無故就沒了300積分，那可是300積分啊！自己要多久能賺回來？

劉麗看了看剛剛走進辦公室的謝錦飛，又看了看正在整理櫃枱的鄭雪，好像想到了什麼來到鄭雪身邊對着鄭雪說道：“鄭姐，我勸你還是去店長辦公室，跟謝哥道個歉寫個檢討什麼的，不然萬一他要是給你穿小鞋，你的日子就不好過了”

聽到劉麗的話鄭雪卻不以為意道：“沒那麼誇張吧？沒賣出去貨又不是我的問題，物流配送是後勤部門的事，我還損失了一大單提成呢，我找誰說理去？”

“鄭姐，你剛剛沒看到謝哥的表情嗎？臉都青了，估計那盒茶葉不便宜，不然也不至於那樣，說不好那盒茶葉真的很珍貴，說不定他爸真的不是一般人，怪不得周然總是照顧他，估計是個富二代呢！我聽說啊，這富二代心眼都小！”

“他是富二代也好富三代也好，這件事不是我的錯，我才不去道歉！”

而坐在辦公室里的謝錦飛看着自己剩餘的四千多的積分，腦子只有一個想法，那就是升職，或者是換一個銷量大的產品區域去。

只有這樣自己才能最快速度的賺取積分，而在縱橫國際幹了三年的謝錦飛對於縱橫國際的升職要求當然也非常的了解。

在縱橫國際你想要升職必須滿足兩點，第一點是足夠的工齡，第二點就是業績，足夠的工齡代表你對企業的忠誠，優秀的業績代表你有足夠的能力。

目前謝錦飛的工齡已經足夠了，現在差的就是一份不錯業績，只要有業績就可以提出升職，或調職。

想到這謝錦飛急忙打開電腦創建了一個excel表格，拿出手機進入客戶群體中，他決定要做一件事情，那就是在自己擔任店長的這段時間裏進行一次營銷改革！

擔任這一上午的店長之後謝錦飛明白了一個道理，那就是自己無論再怎麼厲害也只是一個人，自己一個人再怎麼努力也沒有十個人一百個人賣貨的速度快。

想要提高業績，單靠自己是沒有用的，必須讓所有手機區的人一起努力才行，想到這，謝錦飛突然想起了一件事情。

那就是謝錦飛以前在培訓的時候聽過講師的講座，講師講了一個故事，故事的內容是這樣的。

講師說自己有個朋友，姓徐，徐某決定自己創業，開了一家美容店，開了一年之後徐某並沒有賺到錢，反而一直在虧損。

有一天徐某就問到講師，我怎麼才能不賠錢，講師問徐某，你的美容店有多少名會員，徐某告訴他，我的美容店開了一年才有不到四十位會員。

講師就給徐某提了一個營銷策略，那就是聯合營銷，所謂的聯合營銷就是讓徐某告訴所有的會員，只要你拉來一個新的顧客，這個顧客在店內只要消費了，就給你15%~20%的提成。

根據顧客消費的多少給予一定的提成，這個辦法施行之後短短的一年內，徐某的美容店就扭虧為盈。

不但如此徐某在接下來的幾年內大力發展聯合營銷策略，他的會員越來越多，而他也把自己店的會員稱為了聯合創始人。

根據講師說，徐某在五年內一共發展了幾千名的聯合創始人，可以說是一個非常成功的營銷案例。

謝錦飛現在也想這麼做，把自己系統內的客戶群體篩選一遍，專門找大學生、白領、企業職員等人群。

謝錦飛沒有去查詢那些月薪高的，也沒去找那些月薪少的，謝錦飛知道賺的太多的，看不上你的這點提成，賺得少的，他未必能給你帶來太多的客戶。

所以目標很重要，大學生、白領、企業職員這群人的交際圈比較廣泛，可以短時間內快速建立自己的銷售對象，並且也是手機消費最大的群體。

謝錦飛一個一個的篩選着自己的客戶群體，然後把他們的名字、職業和聯繫號碼全部進行記錄，這一忙就是三個小時，甚至連午飯都沒有吃。

幸好辦公室里有周然之前買的桶面，謝錦飛用飲水機的熱水泡了一桶隨便吃了一口之後，繼續在電腦前拿着手機一個個的進行着登記和整理。

整理好一部分就打印出來，謝錦飛的手機客戶群體很多，但是謝錦飛認為合格的卻不是太多，整理到晚上七點的時候才118名。

謝錦飛把這118名各戶的資料用辦公室的打印機打印出來之後，又用手機上網搜尋了一下附近專門製作名片的公司，隨便找了一家最近的名片製作設計工作室後記錄好直接就撥打了聯繫電話。

“您好，這裏是魔都創天設計工作室”

“你好，我想製作名片，請問一下你們什麼時候有時間？”

“我們的工作時間是早上八點，到晚上九點，在工作時間內，隨時可以來”

謝錦飛看了看時間才七點多，自己打車過去的話時間很充足。

“那好，我現在就過去”

和對方聯繫好了之後謝錦飛外套穿上就急匆匆的走出了辦公室，並且告訴其他人，自己出去一趟，有事就打電話。

走出商場之後謝錦飛，打了一個出租車，只用了十分鐘的時間就來到了創天設計工作室。

這個所謂的工作室只是一個普通的門店，走進去一看裏面坐着七八個年輕人，每個人都在電腦前忙碌着，一股子墨水的味道讓謝錦飛微微有些皺眉。

看到謝錦飛一身正裝，一個二十多歲的年輕小伙馬上站起來說道：“歡迎光臨，請問您有什麼需要？”

“我剛剛打過電話了，我想製作名片”

“哦，就是剛剛打電話的那位先生吧？”

“是的！”

年輕的小伙馬上從桌子上拿起一個厚厚的影集，然後帶着謝錦飛坐到一個沙發上，並給謝錦飛倒了一杯水后打開影集說道：“先生，這裏是我們設計的一些模版，您可以挑選一下，看看喜歡哪個”

謝錦飛並沒有去看這些模版而是說道：“是這樣的，我並不是想要一個普通的名片，我想要一種金屬名片，看起來比較大氣一點的，你們能做嗎？”

小伙沒有任何猶豫的回答道：“當然可以，金屬名片現在非常流行，但是這個價格也比較貴，我們做金屬名片是200張起的，主要看您要用什麼材質的了”

小伙一邊說著，一邊打開了影集，裏面插滿了各種各樣的名片素材，最後翻到了後面幾頁給謝錦飛看了幾個金屬名片的模版。

一邊讓謝錦飛看一邊講解道：“金屬名片和紙張的不同，金屬名片的材料、製作工藝等等都有區別，咱們主要有不鏽鋼和黃銅的，可以製作成拉絲表面或者是光滑的，也可以製作成磨砂的，您看您需要哪種？”

謝錦飛看了看后說道：“就這種吧，不鏽鋼拉絲表面！”

“好，這款的價格每張的價格是4.1元，200張起，如果超過1000張的話，每張可以做到3.8元，您需要做幾張呢？”

“那就先來一千張吧！”

“可以，您跟我來，我給您設計一下名片的樣式，然後需要您交付一筆訂金！”

“沒問題！”

設計的速度很快，謝錦飛要求的風格是極簡，正面是自己的名字、聯繫電話等信息。

背面是一組隨機刻上去的圖案，一切完畢之後謝錦飛又問道：“我什麼時候能拿到這些貨，我比較急”

小伙想了一會說道：“您要是着急的話，可以加錢，我們可以貪黑給您趕工，明天中午之前的話應該能趕出來”

“那我明天九點之前過來，你們做出多少我拿多少”

最後謝錦飛付了1000塊錢的訂金，然後又給了600元的額外費用后才離開，離開后又打車急匆匆的來到的縱橫國際。

謝錦飛這麼著急的原因是剛剛同事給自己打電話，說今天上午大鬧唯我的那個土豪又來了，點名就要找謝錦飛。

來到8樓后謝錦飛直奔唯我櫃枱，心中暗想也不知道這位大哥來找自己又要幹什麼？不會是來找自己麻煩的吧？

當謝錦飛懷着忐忑的心情來到唯我櫃枱的時候，看到鄭雪也一臉忐忑的站在展櫃前看着穆志軍，而穆志軍也不說話只是那麼坐着。

穆志軍的後面還跟着兩個人，一個是一身黑色西裝的年輕男子，一個是一身OL裝的美女，身材高挑，黑絲高跟，看的謝錦飛不禁吞了一口口水。

但謝錦飛很快就看向了穆志軍，而穆志軍看到謝錦飛也從椅子上站起身，率先對謝錦飛伸出右手並說道：“店長，等你多時”

謝錦飛和穆志軍握了一下手，然後說道：“非常抱歉，讓您久等了，剛剛有點急事”

“理解理解，現在這個社會只有兩種人不忙，一種是死人，一種是懶人，先自我介紹一下，我叫穆志軍，是醉生夢死的CEO”

醉生夢死？穆志軍？

這個詞和這個名字在魔都可以說是無人不知，無人不曉，如果是整個魔都誰最有錢，可能穆志軍連前十都進不去，但是穆志軍在魔都卻有着很多企業名人都無法企及的聲望。

而這個聲望都來自於他創建的一個企業——醉生夢死。

醉生夢死，是魔都最大、最豪華、人氣和客流量最多的娛樂消費場所品牌，旗下有夜總會、KTV、酒吧、洗浴中心等娛樂休閑場所幾十家，遍佈魔都所有區域。

尤其是是位於A去、B區，C區和E區的四家醉生夢死店，可以說是奢華至極，四家店於其說是店，不如說是一個巨大的皇宮。

當然謝錦飛沒有去過，但是卻多次路過，也聽其他人說起過，醉生夢死的所有門店都需要付入場費，按照裝修規模的不同價格也不同，最貴的需要500元的入場費，但可惡的是女性免費。

但是穆志軍這人雖然很出名，可卻很少露面，對於很多人來說，穆志軍好像更多的是傳說中存在的人物，神秘，低調就是穆志軍的代名詞。

謝錦飛明顯愣了一下，這麼一個大老闆自己過來買手機？現在老闆都這麼閑嗎？

謝錦飛心中疑惑但嘴上卻客氣的回道：“哦，您好您好，久仰大名”

穆志軍看了看周圍然後對謝錦飛說道：“謝兄弟，不知道你現在有沒有時間，我想和你談點事情”

謝錦飛眼皮一跳，他現在對談點事情是很抗拒的，但還是說道：“可以，請到我的辦公室吧”

說著就帶着穆志軍向自己的辦公室走去，穆志軍示意讓自己的下屬留下，自己就和謝錦飛單獨進入了辦公室。

進入辦公室之後穆志軍還來不及坐下就對謝錦飛說道：“謝兄弟，我時間不是很多，一會還有事情要忙，我今晚過來的目的是想跟你聊一下茶葉的問題”

又他嗎是是因為商場產品嗎？MMP，自己以後絕對不能拿出積分商城的東西來賣或者送人了！

“茶葉？茶葉怎麼了？有什麼問題嗎？”

“問題到是沒有，今天還真謝謝你，你的茶葉很好，我從來沒有喝過味道這麼純正的茶葉了，所以我希望你能幫我聯繫以下茶葉的生產商，我可以給你介紹費，可以給你200萬，怎麼樣？只需要幫我引薦以下就可以”

“穆總，就是一盒茶葉，您就給我200萬的介紹費？這是不是太多了？”

穆志軍卻搖搖頭說道：“不多不多，你的茶葉今天在接待客戶的時候泡了一壺，從色澤、口感、氣味等各個方面，你的茶葉都是精品中的精品，我的客戶說，這種品質的茶葉，其價格要比黃金還要貴重”

“這麼說，穆總的客戶很滿意今天的茶葉了？那麼您今天的生意應該談下來了吧？”謝錦飛想把茶葉的話題拐到生意上，儘可能的避免再去談什麼茶葉，他真是被高子修給搞怕了。

“沒有談下來，但是卻也有了一絲希望，總體來說比我預期的要好，最終能不能成功就要看謝兄弟肯不肯幫忙了”

“穆總說笑了，我能幫什麼忙？我只是一個賣手機的小店長而已”

“謝兄弟不要妄自菲薄了，你的父親能拿出這麼貴重的茶葉送人，就代表你的父親也絕對不是普通人，但是謝兄弟卻甘願在一家商場干一個小店長，我還是很敬佩謝兄弟的這種做法，

我就跟你明說吧，反正這也不算是什麼秘密，你也知道關於A區要重建的事情吧？”

聽到穆志軍提到A區重新，謝錦飛當然是知道的，A區是魔都的中心區域，而且是最中心的區域，也是發展最早的一個區域。

A區雖然是最中心區域，但也因為是最早開發的區域有些建築已經老舊了，這些老舊的建築放在二三線或許沒有問題，但是在魔都卻不行，這些老舊建築會嚴重影響城市的市容。

所以魔都市的領導班子就想要重建A區，把一些利用率低和破舊的建築推掉重建，但這無疑是一個大工程。

這工程涉及到了很多問題，但問題的最終根本還是在錢上，可是華夏的商家並不差錢，魔都市也不差錢。

A區已經劃出了好幾塊重建地段了，而這些地段的招標也早就開始了，穆志軍當然也參與了招標。

他看中了一塊地段，他打算在這裏建立一個魔都規模最大，最豪華的頂級休閑會所，但是整個魔都商業圈想要搶這塊地的人可不少。

招標會結束之後穆志軍就私下會見了魔都市的市高官，也是這次A區重建計劃的總負責人——楊勇。

楊勇這個人很有魄力擔任了魔都市高官之後大刀闊斧的出台了很多改革方案，而這次A區重建計劃也是楊勇提出的。

但是楊勇這人卻是出了名的油鹽不進，你送禮送錢人家不收，人家只看實力，誰實力強，誰就能中標，

穆志軍為了拿下其中一塊地，可以說是傾盡了財力，並且找到了很多國內外的知名設計師給自己設計了一套完整的設計方案。

方案投過去之後卻只是得到了待定的回復，這待定其實是就是一個很委婉的拒絕說辭。

穆志軍也知道一個娛樂消費場所想要成為魔都市的牌面有些困難，本來這個行業就不是很高大上的行業，和其他行業比起來，起步點就不在同一起跑線上。

但是今天和楊勇會見的時候，楊勇這個從來不拿任何人禮物的人，卻拿了兩罐茶葉，這讓穆志軍產生了一些希望，

如果自己能知道茶葉的生產商，並把茶葉的銷售渠道壟斷，做成自己休閑會所的專供茶葉，那麼對於自己的夜總會來說就會多一個噱頭多一個盈利項目，同時也多了一個能和楊勇接觸的機會。

楊勇都說了，這種品質的茶葉比同等重量的黃金都貴，那麼茶葉的產量一定很少，做成專供也並不是很難，無非就是錢的問題。

穆志軍把所有的想法和謝錦飛說完之後就滿懷期待的看向了謝錦飛，穆志軍沒有隱瞞，因為隱瞞也沒有用，A區重建本來就是全國人民都知道的事情。

聽完穆志軍的話謝錦飛沒有急着回答，而是皺着眉頭做起了沉思狀，坐在靠椅上，思考了足足三分鐘的時間后對着穆志軍說道：“穆總，我也跟你明說了吧，其實今天給的你茶葉其實是我打算送給商場經理的”

“此話怎講？”

“茶葉是我們家自己做的，其實說白了我對於茶葉不是很懂，但也知道這個茶葉很好，我其實是打算送給領導的，希望能讓自己快點升職加薪，今天這也是沒有辦法才把茶葉送給了你”

“你們家自己做的？”

穆志軍聽到謝錦飛的話后是滿臉的震驚，這麼好的茶葉居然是謝錦飛自己家做的，穆志軍對於謝錦飛的話很是懷疑。

謝錦飛不管穆志軍的表情，繼續說道：“就是我們自己家做的，這個茶葉產量很少，每年就那麼點，我家雖然不算是大富大貴，但也是吃喝不愁，所以這茶葉基本上都是自己家留着，都是長輩們自己留着喝的，我們也一直沒有想過去賣，今天這一盒也是為了我的前途我爸才送了一盒，您也是趕巧了，再我送出去之前就出了這檔子事，

可能您對我的話不會相信，我可以給您足夠的時間去調查，如果在其他地方能找到和我一樣的茶，我免費送你十盒，怎麼樣？”

穆志軍對謝錦飛的話也是半信半疑，不過他的確是沒有找到這個茶葉的生產商，沒有商標也沒有名字，味道也是自己沒有嘗過的，根本讓他無從找起。

現在不管怎麼說，這個茶葉無論是謝錦飛自己家的還是從別的地方弄來的，目前為止只有謝錦飛才能弄到。

穆志軍只是考慮的片刻之後就說道：“那謝兄弟有沒有想要和我合作的想法呢？”

穆志軍的回答雖然是疑問句，但也算是認可了的謝錦飛的說法，謝錦飛知道這一次自己算是佔據了主動權，而不是像和高子修的談話，那完全就是被威脅。

謝錦飛知道穆志軍並不完全相信自己的話，但是他沒有辦法，因為招標的事情刻不容緩，而招標的負責人楊勇似乎對這款茶葉情有獨鍾，如果穆志軍能能到這款茶葉的貨源，那麼就可以帶着茶葉以拜訪的名義去私下裏找楊勇談。

謝錦飛就是拿住了穆志軍現在的急迫，他知道穆志軍沒有時間去調查茶葉的來源，首要任務是必須趕快弄到貨源增加自己的籌碼才行。

“可以，不知道穆總想要怎麼個合作法”

“合作方法很簡單，我要這款茶葉的獨家銷售權，只可以在我的夜總會裏有這種茶葉，你的茶葉每盒200克，計算一個大概是7盎司，現在黃金的價格每盎司是1200美金，按照黃金的價格計算，你的茶葉每盒大約57586華夏幣的價格，當然這個價格只是初步的價格，具體的價格需要按照茶葉的品質和產量來定”

穆志軍的話很簡單，我可以做到最低是黃金的價格你給出價，但是具體價格就要根據你的產量和質量來定。

謝錦飛知道質量是沒有問題的，關鍵問題是產量，產量太高的話，那麼按照物以稀為貴的定律來算茶葉的單價必定會降低。

產量太低的話單價雖然會提高，但也會影響自己的收益，畢竟你不可能把這一盒茶葉從五萬多做到一百多萬不是？

所以謝錦飛必須找到產量和價格之間最佳的平衡點，既能最大可能的提高茶葉的單價，又會增加自己的收益。

作為魔都最大的娛樂消費場所，醉生夢死的客流量是驚人的，謝錦飛首先要保證每一天都有人可以喝到茶，但又只能讓少部分人喝到。

自己沒有喝過凝神茶，也不知道需要放多少茶葉才算正好，如果按照5克泡150毫升的話，一盒200克可以泡6000毫升，也就是6升。

但如果5克濃度不夠呢？不同的茶葉是需要不同的比例來泡的，200克凝神茶很可能泡不出6升的茶水，或許只能泡出5升甚至是更少。

那麼自己要做的就是讓醉生夢死最少每天都有的賣，但是絕對不能多，300積分一盒，也不允許自己多產。

想到此處，謝錦飛開口說道：“穆總，你也知道，茶葉是從地里長出來的，具體多少收成完全都看天，所以我不敢保證你每年能得到多少貨，但是我能保證，咱們倆的合作期間，這個茶葉只出現在你夜總會裏，而目前我最多能給你拿出兩盒，之後還有沒有就得看下個月了”

聽到謝錦飛的話穆志軍反而心中一松，如果謝錦飛說你要多少有多少穆志軍反而會感到不安。

“那我給你13萬一盒的價格怎麼樣？算上之前的一盒我一共39萬，我給你個整數，40萬，如果幾個月後，你的茶葉沒有出現在其他地方的話，我會按照產量適當的提高價格”

13萬，謝錦飛很想馬上就答應，但他忍住了，謝錦飛的預期目標其實是7萬，畢竟謝錦飛不懂茶，也不懂茶葉市場，穆志軍的報價完全超過了謝錦飛的預期。

但謝錦飛還是故作糾結的考慮了一會，這是每個銷售員的職業病，聽到對方報價后，自己明明內心已經同意了。

但為了作出一個自己其實是虧了的假象，都會糾結一會。

糾結片刻后謝錦飛便說道：“那好吧，第一次合作，我也希望穆總能看到我的誠意，我一會就給我爸打電話，讓他發快遞過來，貨一到我就給您打電話”

“那就這麼說定了，合作愉快”

“合作愉快！”

沒有所謂的合同，也沒有什麼合約，兩個人都是口頭交易，穆志軍的想法是，萬一你的茶葉在其他地方能找到的話，我就不用跟你合作了。

謝錦飛的想法是，萬一有人出價比你還高，我也不用和你合作了，兩個人都是各懷鬼胎，穆志軍直接給謝錦飛用手機轉了13萬的貨款之後就離開了。

謝錦飛也僅僅是把穆志軍送到了電梯口就回到了自己的辦公室中，鎖好門后謝錦飛急忙打開了自己的手機。

打開系統一看果然看到自己的積分提升了1點，而自己的經驗值卻提高了13點。

1點積分直接忽略不計，13點經驗直接讓謝錦飛升到了2級，升到2級后的謝錦飛直接解鎖了2級的新技能。

同時也給出了升到3級的條件，2級升到3級需要整整100點經驗值，也就是說謝錦飛要賺夠一百萬華夏幣才行。

今天謝錦飛完成了人生中的第一個十萬，而下一步就是人生中的第一個一百萬。