第九十一章簽訂契約
她頓時疑惑起來，看韓明城的眼色也不那麼好了。
“這孩子說的在理，我看，咱們還是談談吧。”
眼看到嘴的鴨子就要飛了，韓明城倒也不急，手中的扇子繼續，徐徐微風襲面而來。
“那依着你說，想要如何？”
穆千歌看了一眼採薇，沖她點了點頭，知道她既然敢開口，定然是想好了接下來的。
“我們為天香樓免費提供所有的小紅炮，並且保證個個上等優質。”
“呵！”
韓明城輕笑，他是個商人，這天下沒有白吃的午飯：“條件呢？”
採薇伸出三根手指。
“我們掌柜的要佔涮鍋利潤的三成！”
這句話一出，不僅是韓明城，便是穆千歌都嚇了一跳。
她原本想要合作，也不過是自己熬制了牛油做出來長期賣給天香樓，並不敢想要佔股。而採薇卻直言要三成利潤，這，樓明城能答應嗎？
果不其然，韓明城搖頭冷笑：“小娘子原先的話倒是還能一聽，可這句，未免太離譜了。”
“要知道我天香樓，百年字號，來往迎送非富即貴。而你們不過是提供一些辣子，就像你說的那樣，這辣子的價格隨時會賤如草篦。如此，你便敢開口要我利潤三成，是不是心有些太大了？”
採薇倒也不慌：“第一：魏蜀與北境口味相差甚遠，天香樓的廚子要幾時能研究出，研究出來后大同人能不能接受，這都是未知的風險，所以利潤並非有你想的那般龐大，而這期間所浪費的材料，都算在我們的頭上，我們掌柜的也擔著風險呢。”
“第二：這辣子想要賤如草篦，首要也是涮鍋能火起來，如若不然，莊家戶還是以麥田為主。無人發現這辣子的好處，自然還是我一家獨大，我們家自己館子用着自家的東西，倒是也不糟踐。”
隨着她一條一條的梳理開，韓明城的面色已經開始有些不對。眼底的輕視和嘴角的笑漸漸凝結成冰，望着眼前瘦弱醜陋的小姑娘，坐直了身子。
“至於這第三，也是最重要的。”
採薇冷笑：“城裏的酒樓屬天香樓最大，可大酒樓卻並不是只有天香樓一家。我們能找天香樓，也能去地香樓，人香樓，這意城總是能找到一個慧眼識珠的掌柜。等大火起來后，人們一提古董羹，首先想到的便是這家。而到那個時候，閣下卻因為當初的一念之差而錯過了機會。再想追趕，卻是難了。”
穆千歌真想大聲喝彩。
說的太好了。
不愧是在尚書家待過的，一看便是看過大世面，頭腦清晰，口齒伶俐，三言兩語便把韓明城說的啞口無言。
她衝著採薇招手，叫她過來自己身邊，正式加入這場會談。
採薇過來后也不坐着，依舊站在穆千歌身後，習慣的微微垂頭默默頷首。
韓明城沒想到這丫頭說話竟然一針見血，將自己所有的弊端都挑了出來，一時也有些亂了方寸。
“那你預如何？”
採薇看了穆千歌一眼，後者拍了拍她的手，示意她繼續說下去。
採薇細聲細語道：“方才已經說了，我們不要銀錢，只要利潤的三成。若是閣下答應，現在便可簽訂協議。”
韓明城敏銳的抓住她話中把柄，輕笑：“可你剛剛不是還說，怕我單方隨時撕毀。怎麼的？按照你說的，現在可更是麻煩，你前期供了辣子給我，不怕我趁着古董羹大火的時候，一腳把你們踢開？”
他死死的盯着採薇，卻見她嘴角輕揚：“不會！”
“哦？”
韓明城其實心中早就有了計較，不過也不願意輕易放過這個牙尖嘴利的小丫頭。她害的自己失策，自己總也要調侃一把，好搬回場子。
“天香樓之所以屹立不倒，不是因為廚師多麼厲害，也並非因為財力雄厚，而是因為不斷的精進手藝，精益求精。我們的辣子也是一樣，會不斷的改良培育，每次採用最好一批辣子作為種子，保證天香樓所用之料，都是上乘中的上乘，讓天香樓在選材上，沒有後顧之憂。”
這一刻，採薇單薄的小身軀，好像綻放出無盡的光芒一樣。
“之所以選擇入股，綁定在一起，也是因為這樣，才能將利潤最大化，毫無私心。其實對閣下而言，也是一樁好事。”
韓明城面色陰沉，咬着牙，半晌，突然緩緩放晴，開懷大笑。
“好啊，好！”
他猛地合上扇子，站起身來：“去拿筆墨，現在便立下合約！”
夜已深，燭光微亮。
採薇放下手中的筆，吹乾了宣紙上的墨跡，才施施然將合約拿到兩人跟前。
望着那一手俏麗而不失沉穩的簪花小楷，樓明城的眸子微動，卻沒有言語。
他提筆在落款上寫上自己的名字，又按下手印。
穆千歌亦然。
一式兩份，一人一張，相互保管，是合約，也是制約。
誰能想到，如此大的決定，就這麼的在一個深夜的小館子裏，三言兩語便敲定了呢。
站起身來，韓明城衝著穆千歌抱手拱拳：“韓掌柜，從今往後，還請多多指教了。”
穆千歌還禮：“您說笑了，還望合作順利。”
“會順利的。”
韓明城歪着腦袋，雙目含笑盯着採薇，一語雙
關：“有這樣的悍將幫襯，穆千歌從此便不用擔心了。”
說罷，像是猛然想起什麼似的，手中扇子猛的一敲腦袋：“啊，對了。”
他笑眯眯的盯着採薇臉上的大顆黑色大痣：“我怎麼說覺得姑娘好生面熟，倒是叫我想起了曾經汴京城裏的一位名門貴女，也是牙尖嘴利的緊。可惜可惜，若是南朝沒有兵敗，或許，她早就成就一番作為了也未嘗不定啊。”
採薇面無表情：“還請閣下慎言，我不過是一個小小廚娘，不敢與貴女相比，實在是辱沒了人家。”
他原本便是試探，見她未曾流露出一絲異常來，搖了搖頭，對穆千歌拱手告辭便離去了。
韓明城走後，穆千歌喜的去握她的手：“沒想到你還有這等本事，方才那番話說的他一愣一愣，果真是大戶人家出來的，見識就是不凡。”
採薇忍住手心疼痛，慢條斯理道：“不過是從前聽管事的提過一二，照葫蘆畫瓢罷了。也得是掌柜的東西真好，才叫他簽下。”
“不過。”
穆千歌有些糊塗：“為何是這古董羹的三成，若是直接要天香樓的，豈不是更好算一些？”
採薇為其解惑：“別看他是天香樓東家，可樓家一直錯綜複雜，區區一個未掌權的二少爺，別說三成，便是一成都做不了主。”
原來如此。
欣喜若狂的穆千歌也顧不得其中許多小細節了，譬如做廚娘的採薇是如何知道這麼多的辛秘，而她那一手堪比模板的簪花小楷又是如何練出的。
如今的她，滿腦子都是兩個事。
居然跟天香樓真的合作上了，而且因為採薇的功勞，遠比自己想像的還要好。
最重要的事。
明日便是旬休，兒子們要回家了。
天不亮穆千歌便起來，特意上街買回來兩尾大楊愛吃的大鯉魚，想了想，覺得兒子們着實辛苦，又買下一隻水魚，回去燉湯給她們好好補補。
回到家中，大楊已經起床了，採薇和穆千歌也在廚房開始張羅早飯。
辣椒早已經收拾妥當，除了店裏用的一小點之外，其餘的都捆紮好，等着天香樓的人一會兒來取。
不一會兒，飯菜便上了桌，小楊順便宣佈了一個消息。
“啥，進山？”
“是啊。”他有些抱歉：“這個季節的三七，雞血藤生的十分好，錯過便要再等一年了。一會兒我便會和師傅一起進山，等采完葯便回來。”
“那，那得幾天啊？”
“按照往年的經驗，估摸得四五天吧。”小楊放下碗筷，眼底有些愧色：“難得今兒大哥回來，我卻也看不到了。”
穆千歌一揮手：“這沒啥，左右每個月都要回來三次呢。只是，”
她的臉上寫滿了擔憂，望着才十三歲的兒子：“這四五天在山裏，吃啊喝的，什麼都不方便啊。”
“沒事。”
小楊拍了拍她的手背，安慰道：“師傅經常入山，我也去過兩次了，乾糧什麼的都會備好，偶爾還會遇到山珍野兔，千歌姐姐不必為我操心。”
採薇默默放下碗筷，再過來時，手上抱着一個用布包包好的小瓷罈子。
“這裏頭是腌的白菘蘿蔔，味重赤濃，三伏天也不怕壞，可以就着乾糧一起吃的。”
小楊有些驚訝，繼而一笑，接了過來：“多謝採薇姐。”
穆千歌看着採薇和小楊，忽然間，心頭一動。
目中不舍的送走小楊，便飛快的準備起來。
廚房裏面已經開始了滷味飄香，採薇則端着一個大盆子，蹲在水井邊在收拾鯉魚。
早上的太陽還不算烈，不過卻悶的可以。採薇依舊穿着穆千歌給的粗布褂子，因為有些大的緣故卷着袖口，露出了白膩而纖細的腕子。
她垂着頭，汗珠細細密密的滲出將髮絲黏在一處，不時抬起手，用手背抹去額頭上的汗珠。
從穆千歌這邊看過去，露出的是沒有黑痣的那半張臉，別提多俊俏了。
採薇忽然抬眼，與她四目相對，看到她眼中的笑意和滿意之色，瞬間愕然。
她連忙收回了視線，清了清嗓子，快步過來，蹲下身去幫忙。
“那個。“
穆千歌斟酌了會兒，問道：“一直還沒問呢，你今年多大了？”
採薇頭也沒抬，繼續收拾着手裏的鯉魚：“已經十六了。”
“啥？”
穆千歌大驚，上下打量着她的模樣，尖尖的下巴，白膩的肌膚：“瞧着可真不像，我以為你比小妹就大一兩歲呢。”
採薇聲音很低：“嗯，我母親身材瘦弱，我隨了她。”
難怪了。
可是十六歲啊，足足大楊比要大上三歲呢，穆千歌想要給他娶個金磚媳婦壓一壓。可大楊別看年紀小，卻是個有主意的，未必肯要個比自己大三歲的媳婦。
（本章完）