第四章 工作習慣（11）

“她的主動和別出心裁的募款方式，實在讓我感動。”沃特說。

馬莎?貝利對自己所做的事充滿信心，以實際的行動說服了沃特，讓沃特從懷疑她、拒絕她到幫助她。她深信自己的努力很有意義，永遠不因為挫折而屈服。

這種由認知、領悟而激發出來的主動精神，不論成功途中有多少艱難險阻，都會轉變成新的力量，成為通往成功的有效捷徑。

這個世界上沒有天上掉餡餅的事情，即使有天上掉餡餅的好事，也不一定會落在你的頭上。在一大堆的人中，比你高的就有優勢，你只有主動地跳一跳，才可能搶到這個餡餅。

因此，從現在開始，你就要勇敢地面對真正的自己，並且誠實地對待自己，從而發揮最大的潛力。記住：積極主動永遠是成功者的信條和不變的法則。

啟示：

1.成功來自於先天的聰明和後天的努力。先天的聰明是天賦，可遇不可求；後天的努力卻要求你自己去把握。

2.由認知、領悟而激發出來的主動精神，不論成功途中有多少艱難險阻，都會轉變成新的力量，成為通往成功的有效捷徑。主動永遠是成功者的信條。

思考：

1.一個單位里大致可分為得過且過、牢騷滿腹和主動進取三種人。你覺得哪種人最值得尊敬，哪種人最悲哀？你又屬於其中的哪一種人？

2.故事中王楠主動維持大廳秩序，如果你是當中的一員，你如何看待這一舉動？

行動：

1.在工作面前，積極主動；在機會面前，毛遂自薦。

2.從此刻起，不要再去思考為什麼做不到，多積極思考如何去做到，做到主動出發。

10.總比別人多做一點

英籍荷蘭著名畫家阿爾瑪?埃德馬說：“沒有艱辛就沒有成就。如果你想取得成功，除了努力工作別無他途。”

如果一個人僅僅做他分內的工作，那麼他將永遠無法取得人們對他的有利評價。相反，當他從事超過報酬價值的工作時，他的行動會得到周圍同事的一致好評，從而產生良好的信譽。

一個業務員要想獲得最後的成功，必須拜訪足夠多的客戶，如果他連最頂尖的業務員一天拜訪多少個客戶都不清楚，那麼，他根本就沒有成功的機會。如果他無法付出頂尖業務員所做的行動，他也就無法提高自己的成績。

甲和乙同時進入公司，資歷相當，兩年以後甲被升職，乙卻原地不動。

乙憤憤不平地去找經理討個說法，經理知其來意，心平氣和地對他說：“這樣吧，你去幫我辦一件事情，去市場看看有沒有賣土豆的。”乙不明其意但照着去做了，很快他從市場跑回來告訴經理市場有賣土豆的。經理又問：“市場上有幾家賣土豆的？”這個乙倒是沒留意，就又跑去市場，回來報告說有兩家。不料經理又問：“這兩家的價格是多少？”乙第三次跑到市場問明了價格，一家是兩毛一家是三毛。經理不再問了，叫來了甲，同樣是叫甲去市場看看有沒有賣土豆的。甲回來以後對經理說：“市場上有賣土豆的，共有兩家，價格分別是兩毛和三毛，這是兩家的樣品。”經理滿意地點點頭。甲離開后，經理問乙：“現在你明白了吧？”乙這才恍然大悟、心服口服。

要想在競爭中勝出，僅僅做到全心全意、盡職盡責是不足以使你脫穎而出的，除此之外還應多做一些分外之事。多為你的老闆和客戶着想，以此吸引更多的注意，給自我的提升創造更多的機會。

很多人不懂得“多付出一些”的道理，覺得只要把自己的本職工作做好就可以了，至於老闆安排的額外工作，不是去抱怨，就是不主動去做。這樣的員工，不要說獲得升職加薪的機會，搞不好連飯碗都難保住。

付出多少，得到多少，這是一個眾所周知的因果法則。也許你的投入無法立刻得到相應的回報，你也不要氣餒，應該一如既往地多付出一點，回報可能會在不經意間，以出人意料的方式出現。最常見的回報是晉陞和加薪，除了老闆，回報也可能來自他人，以一種間接的方式來實現。

在現實生活中，很多人只願在平坦中漫行，不願在坎坷中跋涉；只願在浪靜風平下蕩舟，不願在駭浪驚濤中掌握命運之舵。“比別人多做一點”，是一種堅持，也是一種執着。這也幾乎是事業成功者的秘訣。“要想比別人優秀，就必須堅持每天比別人多訪問５個客戶。”這是一個成功的推銷員對自己經驗的總結。

人生來就有榮譽感和成功欲，我們不可能完全找到自己喜歡的工作。盡量使自己喜歡目前的工作，消除心理上的厭倦，工作便會輕鬆很多。有時，我們只需比別人多做一點點，即便是微不足道的小事，只要多做了一點點，你都會從乏味的工作中體會到前所未有的愉悅。

做一個簡單的人，坦誠地展現自己的能力與才華，保持“比別人多做一點”的工作態度，定能使你從工作中脫穎而出。

啟示：

1.沒有艱辛就沒有成就，如果你想取得成功，除了努力工作別無他途。要想在競爭中勝出，除了要做到全心全意、盡職盡責，更多的是要比別人多做一點。

2.人生來就有榮譽感和成功欲，盡量使自己喜歡目前的工作，消除心理上的厭倦，保持“比別人多做一點”的工作態度，定能使你從工作中脫穎而出。

思考：

1.為什麼要養成“每天多做一點”的好習慣？

2.在工作中要“多付出一些”，對此你有什麼樣的看法？

行動：

1.提早一點到公司，說明你十分重視這份工作，對一天的工作做個規劃，當別人還在考慮時你已經走在別人前面了！

2.樹立終身學習的觀念，養成每天多做一點的好習慣。