第四章 順手牽羊（1）

——機會無處不在

不是冤家不聚頭，人生處處充滿着巧合，就在宿岱言走訪杜軒發展的第一個大經銷商黃博文的時候，杜軒在貝斯曾經的對頭孟雪卻出現在了杜軒原來的老東家——上海H日化有限公司。

事情起因並不複雜，H日化公司準備在一個月後組織舉辦“原生態”化妝品的論壇。其實，所謂原生態化妝品，也只是一個噱頭，原生態的內容無非是什麼蘆薈精華啦、玫瑰提取精油啦、薰衣草原汁成分香水啦之類的以草本植物為概念的化妝品。而H日化公司舉辦這次論壇的真實目的，卻是宣傳自己公司新開發的一款所謂“原生態”產品：天然雪蓮面膜。

這天然雪蓮面膜是H日化公司最近一年的戰略產品。眾所周知，植物面膜在近年來受到眾多愛美人士的追捧，工作忙的人每周至少都要消耗兩到三貼面膜，而比較悠閑的人群，甚至每天都會消耗，面膜儼然成為了一種低值易耗品，而其背後卻隱藏了巨大的利潤。

H日化公司經過市場調查發現，如果能研發出一種更高端的植物面膜推向市場，不但能賺個滿盤，而且還能在面膜這個單品上，建立起自己的強勢品牌，於是，又經過複雜的論證、調查，最終他們把新產品鎖定為：天然雪蓮面膜。

應該說，H公司的這個點找得異常成功，它一下就讓這個產品跟普通的黃瓜面膜、蘆薈面膜、甘黃菊面膜拉開了檔次，而天然雪蓮在人們心目中那是極其珍貴的東西，不但能清熱解毒、祛風濕、消腫、止痛，還能治療婦科病，用天然雪蓮做成的面膜，那功能和美容功效絕對是不言而喻地吸引人。

在尋找原材料天然雪蓮的時候，H日化公司沒少費周折，最初他們的方向是選擇了新疆，因為提起雪蓮，大家首先就會想到新疆的天山雪蓮。而H日化公司的人派駐到新疆才發現，要收購天山雪蓮，難度太大了，因為物以稀為貴，這天山雪蓮除了價格奇高之外，那假貨也是不得不防。最終H公司放棄了天山雪蓮的採購計劃，把目標轉向了西藏。而“上帝是公平的，為你關上門，必然會打開一扇窗”這個真理髮揮了作用，在西藏，H公司的人找到了分佈最廣且價格公道的水母雪蓮，這種雪蓮產量極高，效果絲毫不打折扣，性價比十分高。很快地，H公司便在西藏建立了一個原材料採集基地，之後的研發工作可謂水到渠成，按照計劃內的一年時間，把天然雪蓮面膜開發成功。

產品出來了，當然要有個聲勢浩大的說明會。為了迎合西藏雪蓮的特點，加上引起更多媒體的關注，H公司的品牌推广部決定把天然雪蓮面膜的發佈會與“原生態”論壇一起放在北京舉辦，而最理想的地點是人民大會堂的西藏廳。

H公司的人員圍繞着這個目標，搜索到舉辦此類論壇的頂級公司——磅礴管理諮詢有限公司。這家公司的老闆正是聶然，而老闆的助理，就是在貝斯公司剛剛離職不久的孟雪。

H日化公司決定把這場論壇外包給磅礴管理諮詢有限公司，他們向磅礴公司發出邀請，孟雪代表聶然趕赴了H公司。在這裏，孟雪下定了決心，除了拿下這個外包的單子、搞好論壇之外，還要挖挖那個冤家杜軒的底。

H公司坐落在上海浦東開發區一座商務寫字樓里，與傳統的小民營日化公司不同，這H公司前身屬於國有企業，後來改製成為股份制。再後來，公司老闆通過關係，與韓國進行了合資，因此目前公司屬於合資企業。H公司整整租下了商務寫字樓的半層用作辦公。