第三章 打草驚蛇(1)
——沒有聯盟堅如磐石
在東四環朝陽公園橋西南角路邊有一家餐館,高高的屋檐上繪着五彩的頗具民族風格的花紋。從屋檐到幾根柱子,都是硃紅色,偶爾的斑駁卻不是因陳舊脫落的漆,那是店老闆刻意用畫筆畫上去的。門頭上的大牌匾呈古銅色,上面“茶馬古道”四個金色的大字蒼勁有力,而翻看菜譜,徐家渡香腸、雲腿鑲金瓜,則透露出這是一家雲貴風味的特色餐館。
在如此考究的地方吃飯,那當然宴請的是貴賓。
服務員挑開門帘,手裏捧着一支竹筒,擰開頂端,嘩啦啦從裏面倒出了酒,落在黑漆漆的瓷碗裏。
“宿顧問,先走一個。”坐在宿岱言對面的是個三十四五歲的男人,白凈、斯文,戴着金絲邊的眼鏡卻又不失豪爽。此人是維奇雅百貨商行的老闆,名叫黃博文。維奇雅百貨商行現在是貝斯系列產品的經銷商之一,而此次盛情款待宿岱言,自然也是他的老相識杜軒早已打過招呼的。
這是宿岱言對經銷商走訪的第一站,也是最重要的一站。宿岱言打定了主意要在這黃博文身上挖出一些有價值的東西,因此,酒便成了不可或缺的潤滑劑。
“黃總,我知道你跟貝斯的杜總是老相識了,這貝斯公司要不是有你們撐着,恐怕早就垮台了。”宿岱言這話完全是站在一個局外人的觀點說的,因為他謹記了自己的身份是站在投資公司一方的。
“這倒不假,做化妝品這行主要就是做渠道。你別看貝斯在北京各大超市藥店什麼的都設了專櫃,可離開我們這些經銷商,他還真走不了量,比如周邊的承德、廊坊之類的,要讓他們自己找有實力的客戶,那非累死他們。”黃博文很聰明,從杜軒告訴他宿岱言這個顧問其實是投資方的人之後,他心裏也打了小算盤,他知道風投的人手裏都有錢,而他手裏正好在操作着一個化妝品之外的項目,他希望和宿岱言建個關係,說不定自己那項目真能通過宿岱言融點資呢,所以,他儘可能地向宿岱言展現自己的實力。
“那黃總是覺得貝斯公司在走下坡路是吧?”宿岱言舉舉手中的碗,抿了一口酒。他憑直覺,這黃博文的話並非是杜軒授意這樣說的,杜軒雖然有私心,但還不至於當著外人的面,讓自家的經銷商詆毀自己公司,因此宿岱言拋出了這句話,意在探尋黃博文的真正目的。
“貝斯確實在走下坡路,但好在他們開始意識到尋找強力渠道是個突破口。”黃博文話鋒一轉,宿岱言很快認識到,自己剛剛有些打草驚蛇了,讓黃博文猜透了自己的意圖,黃博文立即把口風和語氣收緊了。
“來干一碗。”宿岱言一仰頭,咽下一大口酒,那酒在喉嚨中停留的時候讓人覺得非常的清爽,而咽進肚裏卻是火辣辣的熱。
“黃總,其實我覺得做化妝品這行,競爭太激烈,鋪貨佔壓資金,而且回籠資金慢。”宿岱言沒話找話地拋了個觀點出來,他知道黃博文應該會開始站在經銷商的角度提要求了。雖然自己的身份是貝斯尋求的風投,但自己對貝斯老闆的建議那一定是相當有分量的,黃博文絕對會利用好自己這個傳話筒。
果然,黃博文在咽下一口酒之後,開始提要求了:“依我說,貝斯給經銷商的支持力度還是不夠大,只有經銷商賣得好了,結款才會更快。現在貝斯的小活動,都是針對終端的,雖然給我們的政策是鋪貨,可是,鋪貨的背後,供價也高啊!”