4 應付領導視察，馮廣幫杜林祥設計出“十問十答”
杜林祥的奧迪轎車駛出市政府，在寬闊的馬路上疾馳。杜林祥有一個習慣，只要來政府辦事，都是坐奧迪車，而不選擇那些更加豪華的座駕。他認為，領導們也不過坐奧迪，自己怎好把奔馳S600開來機關大院顯擺。他的那輛老款奧迪已經淘汰，如今這輛是新買的。緯通現在有錢了，就連買奧迪A6，也是選擇3.2排量，一定不會委屈杜總。但杜林祥後來又讓人把車尾的3.2標識刮掉。陶書記、呂市長的奧迪都是2.4排量，那些常委、副市長才不過2.0排量，自己整個3.2排量幹什麼！
端坐車內的杜林祥心情不錯。對於這個蛇吞象的項目，他始終保持如履薄冰的心態。不過從目前看起來，各方面運轉都還算正常。一開始，杜林祥有三個擔心。首先是擔心河州新城的整體建設進度，別自己的大樓建好了，周邊的商業氛圍卻起不來，這將嚴重影響大樓的銷售與出租。所幸呂有順是個難得的幹才，在他的一手推動之下，河州新城的面貌日新月異，新市政府的辦公大樓還提前半年竣工，對於摩天大樓的市場前景，杜林祥可以稍微放心了。
其次就是擔心資金鏈。不過有呂有順的強勢介入，加之杜林祥現在也與張清波打得火熱，銀行貸款可謂源源不斷。
最後就是擔心呂有順的政治前途。摩天大樓是呂有順的政績工程，如果新來一個領導，未必會如此上心。但綜合目前形勢分析，呂有順的官位十分穩當，甚至還有傳言，呂有順極有可能接下市委書記一職。
剛才，呂有順把杜林祥召去政府辦公室，就是商量大樓高度調整的事情。據呂有順說，河州這棟摩天大樓原先的設計是三百六十米。不過市委陶書記得到消息，鄰省正在建的一棟高樓，有三百八十米。陶書記覺得，河州投入這麼大成本，當個老二多沒意思。希望能將高度調整到四百米，把鄰省的建築壓下去。陶書記的原話這樣說，“河州不是要當區域中心城市嗎？這棟第一高樓立起來，才有點說服力嘛！”
杜林祥心中一陣叫苦。增加四十米的高度，就意味着又得砸進數不清的真金白銀。更關鍵的是，站在企業角度，這種行為只會徒增成本，產生不了多少效益。不過他轉念一想，摩天大樓本身就是政府的政績工程。都已經被逼到這一步了，就再忍痛成全領導們的第一高樓夢想吧。
實話說，建摩天大樓是在干一件政府喜歡的事情，因此企業享用了許多資源與便利。既然得了好處，就只好忍受別人的指手畫腳。
不過，河州市領導們建區域第一高樓的心愿最終還是落空了。鄰省在得知河州加高了摩天大樓的建築高度后，也把自己在建高樓的高度拔高了三十米。當然，這一切都是后話。
呂有順還說，下周省委於書記要視察河州重點工程建設情況。河州方面特意向領導推薦了摩天大樓項目。呂有順希望杜林祥認真準備，到時別出什麼岔子，“關鍵是於書記問你話時，你要答得上來，而且要把話說得漂亮。他老人家高興了，咱們都跟着享福。”
呂有順還特意給杜林祥介紹了《洪西日報》的副總編輯馮廣。馮廣是洪西省的大筆杆子，以前在省委辦公廳當過多年秘書。對於怎麼應付領導，有一籮筐的辦法。杜林祥有什麼不明白的事，可以向馮廣請教。
此刻，杜林祥就坐着自己的奧迪車，直奔洪西日報社。有呂有順的引見，馮廣熱情地接待了杜林祥。杜林祥自然也是通曉人情世故的，見馮廣坐在辦公室煙不離手，立即叫司機下樓去買兩條“南京九五之尊”，另外再包一個五千塊的信封。
過去送人高檔香煙，杜林祥都會選擇“黃鶴樓1916”。近來，河州許多有身份的人卻改抽“南京九五之尊”。
說話間，有一位工作人員拿着文件進來請示工作。馮廣看了文件后說：“這哪行？凡是當天跟這件事有關的人，通通都得寫進來。立刻去重新弄一份。”
工作人員離開后，馮廣苦笑着說：“干哪一行都不容易啊！前幾天報紙出了差錯，把一位領導的名字寫錯了。宣傳部部長勃然大怒，要報社認真反思，嚴肅處理。剛才送來的調查報告裏，卻只有記者、編輯兩個人的名字，這不是在害人家嗎？”
杜林祥有些不明白，就問道：“為何是在害人家？”
馮廣說：“上面看完調查報告要打板子時，就讓一兩位去挨，那怎麼受得了。所以我剛才說了，把分管副總編、值班編委、記者部主任、編輯部主任、值班副主任、記者、編輯、校對等等，所有相關的人全寫進來。人一多，上面舉起板子都不知該打誰。而且領導也不能因此怪罪我呀，你叫我嚴肅處理，我就順藤摸瓜查出這麼多人，算是認真貫徹你的指示了吧。”
杜林祥抿嘴笑了笑。看來呂有順沒說錯，“這個馮廣，對於怎麼應付領導，有一籮筐的辦法。”
馮廣點燃一支煙，說：“呂市長的考慮很細緻，也能看出來，他對你杜總真是關愛有加啊！如今的確有許多老闆，錢是掙了不少，可碰見大領導視察時，往往話都不會說。”
杜林祥說：“所以啊，才來請教馮總。”
馮廣不愧在省委辦公廳工作多年，一會兒工夫，就總結出領導視察時常問的問題，並幫杜林祥設計出了標準答案。
杜林祥拿着馮廣總結的“十問十答”，不禁拍案叫絕！其中有一個問題是：“投資摩天大樓這麼大的項目，本身是有風險的，你一個民營企業，為何敢下決心？”
馮廣設計的答案是：“投資前，我們仔細分析了市場。站在企業的角度我們認為，河州正在進入一個經濟高速成長階段，而且這座城市以後也必將成為區域經濟中心。因此，我們看好這裏的投資機遇，覺得今天的付出一定會取得回報。”
還有一個問題是：“對於現在洪西省民營企業的發展環境，有什麼看法？尤其是還有什麼缺陷與不足？”
馮廣設計的回答是：“我是一個在商場摸爬滾打了二十多年的人，應該說，現在民營企業的發展環境，是史無前例的好。尤其是於書記到洪西后，一再提出要扶持民營企業發展，我們深受鼓舞。說到缺陷與不足，就是基層單位的一些人，思想還不夠解放，還沒能領會省委領導的意圖。所以上面許多好的政策，層層下來難免打了折扣。”
總之，回答內容既要言之有物，又要把馬屁拍得恰到好處！
馮廣的預測能力確實驚人。視察當天，於永輝問的問題，大體都在那“十問十答”之內。當杜林祥背出精心準備的答案之後，於永輝顯得十分高興。於永輝還對身邊隨行人員說：“說到對省委精神的把握，我看政府機關的許多人，還趕不上這位杜總。”
馮廣也很懂得投桃報李。他特別吩咐攝影記者，多拍幾張於書記和杜總的合影。在晚上排版選照片時，他又從這些合影中挑出一張，放到了報紙上的頭版頭條。杜林祥第二天在辦公室看到洪西日報頭版的照片時，笑得合不攏嘴，還立即給馮廣打電話致謝。
剛放下電話，公司的營銷副總監高明勇又走了進來。他是來彙報一個樓盤的銷售情況，這處樓盤開盤半年多，銷售情況很火爆。高明勇說小區的負一層有個三千多平方米的地下室，有家企業願意出五十萬的租金，拿去做倉庫，不知杜林祥是否同意。
這種小事，杜林祥現在根本不怎麼上心，他點點頭說：“價錢合適的話，你看着辦吧。反正地下室空在那兒也沒用，能有點收入是好事。”
高明勇剛要離開，杜林祥又將他叫住了，他說：“地下室的事你稍等一下，我明天再給你回話。”
原來，杜林祥是想起了周玉傑，這小子正在四處找地方開店，幹嘛不問問他？租出去做超市，總比做倉庫要強。
周玉傑接到電話后，立刻去地下室考察了一番，對於這裏的地理位置與周邊環境，他十分滿意。來到杜林祥的辦公室后，杜林祥笑着問：“既然你都滿意，那租金怎麼說？玉傑，你就開個價，咱們之間沒啥好談的，你說多少就多少！”
周玉傑說：“三哥，咱們這層關係，真沒法談生意。實話說吧，我除了先開那幾家店，後面開的店，大多是免租兩年。到了你這，給我免租一年就行。”
杜林祥差點沒把茶水嗆出來：“玉傑，你就這麼出去談生意的？那些房東真願意把房子白送給你？我也說句實話，上午可是有人願意出五十萬租過去做倉庫。”
周玉傑說：“三哥面前，我絕不說謊。你不是說有人願意出五十萬拿去做倉庫嗎？我就給你分析一下，為何你可以不要那五十萬，而要把房子白送給我。你聽我講完，就知道憑什麼我能零租金進駐了。”
周玉傑說：“倉庫是不需要裝修的，作為房東，你就能收點租金。可我拿過去做超市，需要鋪地磚，安裝消防系統等等。這些裝修將來都拆不走，租期一完，相當於免費送給你。你就算一算，這些裝修的錢和那點租金，哪個划得來！”
杜林祥覺得有些道理，只聽周玉傑繼續說：“和我打交道的，都是房地產開發企業。他們出租房子，可和一般老百姓出租住房不一樣。說到底，房地產企業名下的房子，大多都是要拿去銀行做抵押，用來換貸款的。銀行做評估時，倉庫與超市可是價值大不一樣，最後能貸出的錢也可謂天上地下。還有一點，一旦超市入駐，周圍的人氣、商氣立馬漲起來，居民的日常生活也便利，房地產商再去賣周圍的房子，每平方米怎麼也能多賣幾百元。”
周玉傑不愧是人精，他清楚地知道房地產商最需要的是什麼，並一舉點准對方死穴。杜林祥甚至後悔，怎麼不早點和周玉傑聯繫，如果開盤之初就能引進這家超市，那樓盤的售價一定還能上浮。不過現在把他請來也不晚，起碼去銀行抵押時，就不會再按普通地下室評估了。
杜林祥笑着說：“好吧，你說服我了。”
周玉傑也開心地說：“那明天我們就簽署合同。”
“好的。”杜林祥抿了一口茶，話鋒一轉，“玉傑，今天聽你這麼一說，我怎麼感覺你做的，就是一個無本買賣？”
周玉傑說：“怎麼叫無本呢？我不要投重金裝修嗎？”
“少忽悠。別忘了，我也是個生意人。”杜林祥說，“你從我這兒零租金拿過房子，然後找人裝修。現在的裝修，只要企業有一定信譽，完全可以讓裝修隊墊資，並約定幾個月之後付款。有了這個時間差，你再去招商，每個進場的經銷商都要繳一筆什麼進場費、廣告費，開業之後，你手裏又捏住經銷商銷售的貨款。用這筆錢，你就能支付裝修款了，是不是？”
周玉傑笑着說：“什麼事都瞞不過三哥。”
杜林祥說：“現在的超市、商場，大概都是用這種經營模式。只要後面生意興旺，能實現盈利，資金在不斷循環的過程中，就能把前面的虧空給填上了。不過你要小心，如果後面的生意一直起不來，那虧空只能越來越大。”杜林祥其實是藉此提醒周玉傑，空手套白狼的遊戲要適可而止。
“三哥，你放心！”周玉傑說，“你沒看我那些店的生意，好得一塌糊塗。”
杜林祥憂心地說：“我怎麼聽說，你打價格戰都打瘋了，許多東西是虧本甩賣在吸引人氣。”
周玉傑說：“你別聽其他人胡說，我有我的運作方法。沒錯，我的企業一直在虧錢，但只要不停開店，維持資金鏈不斷就行。至於未來怎麼解套，你就等着看好戲吧。”
看來，業界對於周玉傑的說法並非謬誤。這小子攤子越鋪越大，其實根本是在賠本賺吆喝。這樣玩下去，總有一天要露餡，到時經銷商群起逼債，可怎麼辦？杜林祥還想叮囑他幾句，但這時周玉傑的手機響了。周玉傑說：“是百貨公司的黃總打來的，我約好晚上跟他一起吃飯，就先走了！”