2 從名片分析一個人的性格
回到曼谷，杜林祥已經沒有了遊玩的心情。他沒有等公司員工從普吉島歸來，便提早訂機票飛回河州。出發前，他給安幼琪打了電話。不知安幼琪是故意氣他還是實話實說：“我正在北京買菜，平時工作太忙，趁假期給自己男朋友燒幾個拿手的菜。”
杜林祥心裏一股怪怪的滋味，他說：“趕快回河州來，今晚在我辦公室有重要事情商量。”不待安幼琪反應，他便掛斷了電話。
晚上七點過，安幼琪準時出現在他的辦公室里。她陰陽怪氣地說：“老夫老妻感情正濃。怎麼不在普吉島陪老婆，就急匆匆趕回河州了？”
女人吃醋的樣子很迷人。可惜如今，呂有順拋出的難題，像一塊巨石壓在心頭。一想到這兒，杜林祥便無暇他顧了。他說：“我急着趕回河州，當然是有事。”接下來，他將自己在清邁與呂有順的對話，一五一十地告訴了安幼琪。
聽完后，安幼琪下意識地搖着頭：“你還記得步行街吧？那麼幾條小街就把緯通折騰得夠嗆，何況是這麼大的項目！”
杜林祥當然記得步行街的教訓！客觀地說，緯通還是一家創業不久的公司，無論資金實力抑或管理水平，都遠未達到成熟的地步。如果說修住宅是造鞭炮，蓋商業步行街是造炸彈，那麼修建摩天大樓幾乎就是造原子彈。摩天大樓的建安成本高，建築周期長，稍有不慎就會功敗垂成。
安幼琪接着問：“論實力，順龍集團遠在我們之上，呂市長幹嘛不去找萬順龍？”
杜林祥說：“呂市長找過萬順龍，但萬順龍考慮到風險拒絕了。”
安幼琪說：“看來萬順龍的頭腦不糊塗，他知道這裏面的風險太大。站在政府角度，只要大樓建起來了，就是它們的一大政績，可作為企業卻得考慮經濟效益。一般樓房的建安成本不過每平方米一千多塊，可摩天大樓的建安成本卻要每平方米九千左右。還有後期的維護成本也十分驚人，據說上海的金茂大廈，一年光清洗大廈外牆玻璃，就得花費一百萬。成本擺在那兒，因此摩天大樓的市場售價、租金都將超過周圍建築。河州有這個市場容量嗎？”
“永遠要記住，現金為王！”安幼琪接著說，“一個再好的項目，哪怕兩年後有幾個億的盈利，可要是中途資金鏈斷裂，那就什麼都沒有了，連這家企業也得破產倒閉。玩這麼大的項目，咱們的實力又這麼弱小，中途只要銀行有一點風吹草動，緯通就將陷入萬劫不復的境地。做企業首先要考慮如何好好地活到明天，否則再壯麗的日出也無緣一見。”
安幼琪的話點出了問題的核心！哪怕有呂有順居中協調，銀行鼎力相助，但這些錢總得杜林祥自己還，呂有順是只管借錢不負責還錢的。背負如此沉重的債務，緯通就得小心翼翼地呵護自己的資金鏈，必須保證能夠逐年償還銀行的貸款與利息。一旦資金鏈斷裂，整棟大廈都將作為抵押品收歸銀行名下。這些物業未來再怎麼升值，也與自己沒有半毛錢關係。
“剛才說的都是商業風險，另外還有政治風險。”安幼琪接著說，“呂有順如今身居高位，的確能呼風喚雨。可他要哪一天下台了、調任了呢？繼任者會按照他設計的藍圖來建設河州新城嗎？我們玩的可是蛇吞象的遊戲，只要哪天銀行一逼債，企業分分鐘破產。”
杜林祥默默地點着頭，並掏出一支煙點上。安幼琪的分析可謂鞭辟入裏啊！這個項目的風險實在太大，大到連萬順龍也望而卻步。利用空餘時間，杜林祥報名參加了大學的EMBA班。那些企業家野心過度膨脹，在玩以小搏大遊戲時轟然倒下的案例，可是斑斑可考。
見杜林祥一直沒有說話，安幼琪問：“你怎麼想的？”
杜林祥深吸了一口煙，說：“你講得很有道理。從商業角度，緯通似乎不應該去冒這個險。但是……”
“你是擔心同呂有順的關係？”安幼琪說。
杜林祥點了點頭。是啊，沒有呂有順，能有杜林祥的今天嗎？當初被卓伯均逼到山窮水盡的地步，若不是因緣際會認識了呂有順，恐怕根本不會有緯通集團這家企業！
杜林祥又回憶起呂有順在清邁時與自己的對話：呂有順一開始就關心你的生意，還說什麼“我記得咱們剛認識時，你也就是個資產才幾千萬的小老闆，現在的身家，快十個億了吧？”這可否理解為一種提醒，是要你杜林祥知恩圖報。
杜林祥曾經多次想過回報呂有順，但呂有順從不收錢。人非聖賢，誰能無欲？杜林祥一度也很納悶，這個呂有順，難道是同聖賢一樣的無欲之人，整天除了一門心思琢磨如何為人民服務，就沒有一點私心？
漸漸地，杜林祥開始明白，呂有順的確不是一個貪財之人，但要說一點私慾也沒有，那也未免泯滅人性。呂有順不喜歡錢，卻喜歡有人給他送政績。這些政績，除了造福百姓，自然也會助力他的仕途。
有種說法，勤政又廉政的官員，只需要有人送政績；勤政而不廉政的官員，既需要有人送錢，又需要有人送政績；既不勤政又不廉政的官員，眼裏就只有錢。一個高明的領導還必須有識人之明，分清哪些人只會送錢，哪些人能給自己帶來政績，哪些是只會搖尾巴的哈巴狗，哪些才是能斗的鷹犬。
杜林祥甚至覺得，以自己同周志斌的關係，呂有順自然會出手拉一把。但這麼多年一路相挺到底，恐怕也絕不僅僅是因為那點交情。當初趕工期完成大劇院的事情，想必就給呂有順留下了深刻印象——這個杜林祥，是個能幹大事，能在關鍵時刻給自己送上政績的人！
杜林祥也在暗暗叫苦，呂市長啊呂市長，你真喜歡錢，哪怕幾百萬、上千萬，老杜眼都不眨一下。可你要的東西，卻要搭上我的身家性命啊！杜林祥忽然覺得，清廉如水的呂市長，竟比貪腐成性的卓伯均，更難以伺候！
呂有順已在市長的位置上坐了幾年，能否再進一步，目前正是關鍵時刻。因此，他才那樣急切地渴盼政績。說實話，想給呂有順送錢的人，在河州能排起長龍，可真能給他送政績的人，估計不會很多。萬順龍拒絕了他，自己如果再不接招，呂市長恐怕真要心急如焚。
然而，萬順龍能做的事，自己也能做嗎？萬順龍的靠山並不是呂有順，他有拒絕的本錢。自己呢？
安幼琪這時插話說：“很多企業的失敗，可就是由於要去投領導所好，背離了經濟規律去大幹快上。”
杜林祥何嘗不明白這樣的道理，但他內心還在猶豫。除了對於忤逆呂有順所可能產生後果的擔憂，他更抱有一絲僥倖。這個項目的確充滿風險，但也不是毫無成功可能。真要成功了呢？就像呂有順描繪的那樣，河州的新地標將以自己企業的名字命名，杜林祥將成為眾人交口稱讚的企業家，甚至是新的洪西首富……要說吃香喝辣的優裕生活，自己早就實現。如今孜孜以求的，不就是站在舞台中央，享受萬眾敬仰的榮光嗎？現在看來，似乎就有一個機會擺在面前。
杜林祥掐滅煙頭，問：“如果以建設摩天大樓為條件，讓政府在其他區域低價配套給緯通大量土地，用以建設一般商品房，我們的資金壓力是不是能小點？”
安幼琪說：“其實國內許多大企業都是這麼操作的，以建摩天大樓為談判條件，大肆圈地。這樣一來壓力肯定有所緩解，但我們畢竟還是在玩蛇吞象的遊戲，依舊有很大風險。”
杜林祥問：“這件事有成功希望嗎？”
安幼琪說：“不能說沒有，不過最多只有五成勝算。”
“五成、五成，”杜林祥反覆念叨着，而後語氣堅定地說，“既然有五成把握，為什麼不賭一把！”
安幼琪問：“你可想好了，開弓沒有回頭箭！”
杜林祥眼睛發紅，像個亡命賭徒一般：“想好了。他呂有順不是要政績嗎？我豁出性命也送給他。但我要的東西，他也得送給我。”
“你要什麼？”安幼琪問。
杜林祥說：“我要超越萬順龍，成為真正的洪西首富。”這是“首富”兩個字第一次從杜林祥口中說出！
安幼琪沒有說話。經歷了那麼多事，眼前的杜林祥，早已不是一個可以由自己駕馭的男人。如今的安幼琪，更像一名中規中矩的下屬，把可能面臨的風險分析清楚，決策的權力交給老闆。隔了幾分鐘，她才自言自語道：“從來風險都和利潤成正比，下面就看你的運氣了。”
國慶長假結束后，杜林祥又在公司連開了三天閉門會議，仔細研究項目的每一個細節。之後，他便懷揣着準備好的方案，走進了呂有順的辦公室。
聽到杜林祥答應接手這個項目，呂有順十分開心：“關鍵時刻，還是你靠得住。”
接下來自然談到資金的問題，呂有順胸有成竹地說：“這個周末，我已經約了銀行的行長們吃飯，到時你也出席。你現在做的，不光是你們企業的項目，更是河州市的形象工程。這些財神爺，都得給我使出吃奶的勁。”
周末的晚上，杜林祥趕到希爾頓酒店，在酒店的豪華包間裏，河州市政府秘書長、財政局局長、建設局局長，還有河州銀行行長、河州農商行行長，都已提前來到。一刻鐘后，一家國內大型銀行洪西分行的行長張清波也到了。寒暄之後，眾人靜靜地坐在座位上，恭候真正的主角蒞臨。
儘管洪西大財神的名號早已如雷貫耳，但杜林祥過去從沒見過張清波。他拿起張清波的名片，仔細端詳起來。名片上的頭銜很多，有金融博士、大學客座教授、書法家協會副主席、作協會員等等，唯獨漏掉的職務，竟是銀行行長。杜林祥下意識地判斷，這位張行長大概屬於不學有術的那一類人，真正的學歷並不高，而且在銀行內部，還是位說一不二、霸道異常的領導。
從名片、稱謂來分析一個人，是杜林祥自己領悟出來的一套本事。他常說，一個人喜歡別人怎樣稱呼自己，恰恰說明他內心需要什麼，或者在現實中缺少什麼。比如說蔣介石，最喜歡的稱謂大概是“校長”。因為此人一生戎馬倥傯，是不折不扣的軍事強人，他反而不喜歡人家把他看成赳赳武夫，一個“校長”的稱呼，平添許多文人氣息。而蔣介石的兒子蔣經國呢，最喜歡下屬叫他“經國先生”。為什麼？因為他原本就是天潢貴胄，當朝太子爺，再是尊崇的官職，也不過錦上添花。一句如鄰家大叔一般的“經國先生”，使他少了高高在上的貴氣，多了幾分鄰家男孩般的親切感。
其實，類似的例子有很多。清末幾位重臣，唯獨張之洞出身清流，從未領兵血戰沙場。可恰恰此人最喜歡人們叫他“香帥”（張之洞字香濤），彷彿他已然是手握雄兵、殺敵千里的大帥。還有重慶那位大名鼎鼎的王姓公安局局長，名片上印滿各種教授頭銜，唯獨不印局長職位。那是因為他在公安局內，是無可置疑的權力核心，那些早已獲得滿足的事，就不再重要。反倒是學歷上的欠缺，一直令他耿耿於懷。
杜林祥分析說，但凡名片上印滿學術頭銜的人，一般來說接受的正規教育並不多，如今功成名就，才用各種唬人的頭銜壯膽。那些名片上不印單位職位的人，多是霸王級的“一言堂主”，平時已享盡官威，就沒興趣再出來顯擺了。
這一套“杜氏理論”科學性幾何，一時莫有定論。但今天杜林祥對於張清波的判斷，卻是十分精準。此人財經學校中專生出身，後來官越當越大，才在工作之餘，拿到金融學博士學位。在銀行內部，張清波的強勢也是眾人皆知。他主持的會議，只要是遲到，中干們就得站着直到會議結束，就連副行長，也要在會後當眾檢討。
在這種冠蓋如雲的場合，杜林祥不免有些緊張。哪怕自己已有億萬身家，過去卻沒有這種機會，能和如此多的高官政要共聚一席。就說這位建設局局長吧，以杜林祥的面子，可不容易把人家請出來，幾個月前舉行開盤慶典，有位建設局的處長來捧場，就已經感覺很有面子。還有這位張行長，上個月杜林祥和人家手下的信貸部副主任一起喝酒，一番稱兄道弟后，才送出去兩萬塊的紅包。
緊張之餘，杜林祥也有一種躋身上流社會的喜悅。如果不是修建摩天大樓，自己這種量級的開發商，哪怕與呂有順的個人關係再好，也進不了這種圈子。想到這，杜林祥對於項目前景的憂慮，稍稍沖淡了一些。
十分鐘后，呂有順帶着秘書走了進來。與眾人熱情地打過招呼后，呂有順說：“林祥，還有你們幾個局長，今天我是把財神爺請來了。你們可得把人家陪好，尤其喝酒的時候，必須奮勇爭先。”
眾人自然點頭稱是，杜林祥心中更是升騰起一股榮耀。因為他注意到，呂有順稱呼時，是把杜林祥與幾位局長並列的。當然，他更清楚，為了躋身這個圈子，自己交的入場費可是不菲，摩天大樓項目稍有差池，就得賠上多年打拚的全部身家。
酒宴開始后，呂有順第一個舉杯，他說：“這第一杯酒，我要敬林祥。杜總可是我們河州出類拔萃的企業家，有膽識、有氣魄、有遠見，這次決定在河州新城投資興建摩天大樓，不僅是企業發展的一個裏程碑，也會提升整座城市的形象。這杯酒，我幹了，林祥你隨意。”
呂有順幹了，杜林祥豈能隨意，也一仰脖子把滿杯酒灌了下去。有了呂有順帶頭，下面的人立馬火力全開。秘書長過來要和杜林祥干兩杯，來個哥兒倆好，財政局局長又升格為四季發財，建設局局長則提議六六大順。儘管喝得頭昏腦漲，杜林祥的心裏卻樂開了花。
酒喝到一半，呂有順又說：“杜總這樣的民營企業家都已經率先垂範，咱們銀行的朋友，可不能落於人后。今天請你們來，也是向你們求援。”
河州銀行與河州農商行的頭頭立即表態，對於河州的重點建設項目，本行將傾其所有予以支持。呂有順大聲喊了一句好，並站起來敬了兩位行長的酒。
秘書長此時瞅着張清波說：“張行長，你也表個態吧？”
張清波有些為難地說：“為了支持河州新機場的建設，我們已經使出渾身解數。現在要再加上摩天大樓的項目，恐怕沒有這個實力。”
秘書長說：“老張真會說笑話，你沒有這個實力，那誰有這個實力？說白了吧，河州銀行與河州農商行都是本地銀行，兩家加在一起，也不及你一個零頭。張行長可是堂堂央企，怎能說沒實力？”
張清波嘆了一口氣說：“上面監管得嚴，有些貸款，不是我說放就能放出來的。”
財政局局長插話說：“老張，你得給上面解釋，這是地方政府的重點建設項目，理應支持嘛！”
“怎麼說呢？現在的規矩都定得很死，白紙黑字在那兒。”張清波說，“十幾年前，銀行不是真正的銀行，是政府財政的出納。那時，市長一句話，銀行就得放貸，最終形成了大量不良貸款。工農中建四大行向商業銀行轉型的過程中，都將政府強令貸款部分作為政策性貸款要求中央剝離。最終國家為四大行不良貸款埋單幾千億元。現在，我們這些銀行都是上市公司，有一整套運營流程，其中一個重要內容就是地方政府不得干預銀行經營，不得命令銀行發放貸款。”
張清波的話不軟不硬，卻將貸款的要求頂了回去。河州銀行與河州農商行，都是河州下屬的銀行，呂有順一句話，就能摘了行長的烏紗帽。但張清波不同，關於他的人事任免權，在北京的總行。他認為不合適的貸款，是可以頂着不放的。更要命的是，摩天大樓這種項目，河州本地的小銀行，頂多是個跑龍套的角色，沒有張清波的鼎力相助，根本沒法開工。
“清波，關於銀行改革的歷史，在座的都知道，就不用你給我們上課了。”呂有順的語氣也變得強硬。呂有順畢竟是副省級城市的市長，而張清波只是正廳級官員，他可以用教訓下屬的語氣數落對方一頓。
“是，是，呂市長是經濟專家，對於銀行的改革歷史，自然是熟悉。那你就更應該體諒我們的難處。”張清波的話，既給了呂有順面子，也表現出毫不退讓的立場。
呂有順這時說：“前不久去廣州，碰到我那個老同學楊敏達，他說他馬上要調回北京了，是嗎？”
張清波怔了一下，然後說：“楊行長是所有分行一把手中，資歷最老的。他馬上就要回北京，擔任副行長。”
“是嗎？”呂有順說，“這個敏達，跟我還打埋伏。只說自己回北京，並沒說要陞官。不行，我得打電話恭賀他一下。”
呂有順隨即撥通電話，恭賀一番后說：“敏達，以後對河州的工作，你還得多支持啊！”
得到對方肯定答覆后，呂有順笑着說：“我現在正和張清波張行長在一起，他對你的能力，可是高度肯定啊。要不你和他說兩句！”
張清波接過電話后，一臉笑容地說：“楊行長，什麼時候到北京？我正準備第一時間去向你彙報工作呢。”兩人聊了一陣，才把手機交回呂有順手中。
呂有順接著說：“有些事啊，真是趕巧了。我的老同學陞官了，清波，你的一位老同學，也要陞官了，你知道嗎？”
張清波說：“你說的是徐省長？”
呂有順說：“你的消息還蠻靈通。”徐省長就是洪西省副省長徐萬里，他已經通過組織考察，即將擔任省委常委、常務副省長。而徐萬里與張清波，則是當年在財經中專學校里的同學。
呂有順說：“今晚上請你這個財神爺吃飯，我給徐省長也彙報了，他很高興，特別叮囑咱們吃飯時給他打個電話。”呂有順撥通電話，一陣寒暄后，又讓張清波與徐萬里說了一會兒。
放下電話，呂有順說：“清波，楊行長是總行的領導，徐省長又是咱們省的領導，兩位領導都認為要支持河州的工作，你是不是也得表示一下？”
張清波的語氣柔軟了許多，不過依舊沒有鬆口：“該支持的當然要支持，不過我真的很為難。要沒個說法，這筆款放出去，上面是要問責的。”
“你不就想要一個說法嘛，我幫你找一個。”呂有順說，“你就跟上面彙報，說我呂有順說的，要是貴行不對該項目予以支持，我就把存在你們銀行的幾十個億的財政資金划走。”
呂有順算是使出了撒手鐧！巨額財政資金究竟存在哪家銀行，堪稱銀行改革完成後，地方政府與銀行博弈過程中舉足輕重的籌碼。市政府的幾十億財政資金可是個香餑餑，把這筆存款划走，對哪家銀行都是重大損失。呂有順隨即轉頭問河州銀行與河州農商行的行長：“我把這筆錢轉存到你們那兒，你們敢不敢要？”
兩位行長笑得合不攏嘴：“盼都盼不來，怎麼會不敢要。有了這筆存款，咱們的實力也能增強不少。”
呂有順說：“清波，這不就是很好的說法嗎？你把這個理由跟上面彙報，尤其是同我那個老同學說一下，相信他會認真考慮的。”
為了這筆貸款，呂有順算是豁出去了，一連請來兩位領導助陣，還威脅要划走財政資金。張清波猶豫了一下說：“行吧，就再破例一回。不過呂市長，我這邊儘力，你那邊也要做做工作。這麼大筆貸款，真不是我一個人拍板能定的，恐怕還得飛好幾趟北京，去總行解釋說明。”
呂有順笑着說：“只要你肯努力就好。如果需要，我同你一起去北京！”
酒宴結束后，杜林祥主動申請，用自己的車送張清波回家。一路上，杜林祥自然殷勤備至，尤其是聽說張清波平時愛打乒乓球之後，他立即發出邀請，希望有空時能出來“切磋”球技。
一頓飯吃下來，杜林祥發覺，運作摩天大樓這種為城市形象增光添彩、為市長大人送政績的工程，起碼有一個目前就看得見的好處——能夠接觸到許多像張清波這樣手握實權的人物。杜林祥當然要抓住這得來不易的機會，趕緊施展自己長袖善舞的本事，與這些重要人物建立聯繫。
後來，杜林祥高薪聘請了一位乒乓球教練，並讓這位教練每次與張清波過招時，要充分調動起對方的積極性。比方說五局定勝負，第一局教練應退避三舍，讓張清波贏得酣暢淋漓，之後教練再拿出真本事，拿下二、三局。第四局，讓張清波險勝，到了最後決勝局，經過一番膠着之後，教練才“僥倖”勝出。
如果每次都是張清波大勝或大敗，久而久之人家就沒什麼興趣了。可這種打法，張清波老感覺雙方實力在伯仲之間，稍微努力就能戰勝對方。後來好幾次，他還主動打電話，讓杜林祥把那位朋友帶出來，再較量一下。
幾場球打下來，再加上一些必不可少的“人情往來”，杜林祥終於不用再同張清波手下的信貸部主任打交道，因為他本人就成了張行長的座上賓。
呂有順沒有食言，為了貸款的事，他與張清波一連去了幾趟北京。最終，由張清波所在銀行牽頭，聯合河州本地銀行組成銀團，給予了緯通地產幾十億元的貸款授信額度。
為了摩天大樓的開工典禮，杜林祥也好好籌備了一番。現在他已明白，名與利之間，呂有順更在乎前者。呂有順不喜歡錢，卻喜歡政績，在乎外界對他的評價。既然是這樣，那就讓呂有順好好出一下風頭。
除了隆重的慶典，杜林祥還聯合洪西大學經濟管理學院，一起舉辦了一個高層論壇。杜林祥擲下重金，邀請國內外的著名專家學者蒞臨。論壇的最後一個活動，就是嘉賓對話。呂有順作為特邀嘉賓，上台與眾多名家一起，縱論經濟發展大勢。那一天的呂有順，容光煥發、神采奕奕。這樣的活動安排，無疑令他十分滿意。
杜林祥還發現了一個有趣的規律，大多數專家教授，並不甘於紙上談兵，總想着躍馬疆場施展平生所學，再說直接點，就是指望有機會能出仕為官或下海撈錢。而那些功成名就的高官巨富，卻十分渴望與學術沾上邊，讓自己成為學者型領導或儒商。
認識到這種“圍城”現象后，杜林祥索性將這個高層論壇固定下來，每季度舉行一次，邀請國內外專家與洪西政商名流出席。正是憑藉這個平台，杜林祥的人脈資源迅速膨脹。呂有順之後，河州市委書記陶定國與幾位副省長都受邀出席了論壇。還有一次，一位著名專家從北京來河州出席論壇，省長姜菊人晚上親自設宴款待。作為活動主辦者的杜林祥，也第一次有機會成為封疆大吏的座上賓。
後來，杜林祥靈機一動又想出另一招。他邀請了十多位河西經濟學界的專家擔任緯通集團副總裁。當然，這些副總裁都是有名無實，有幾位甚至連工資都不用發。但這些專家卻十分看重“副總裁”的職務，有了這個頭銜，他們就從“學院派”變身“實戰派”，再出去講課也硬氣許多。為了彰顯自己的實戰經歷，專家們在講台上總是愛舉緯通集團的案例，甚至還略帶誇張地說緯通哪次重要轉折，就是自己之功。
如此一來，緯通等於請了十多個義務宣傳員。這些專家在洪西的廠礦機關講課，言必稱緯通，這是怎樣的品牌效應！儘管此時緯通的企業規模還遠遠不如順龍，但論外界的名氣，卻有後來居上之勢。
有政府與銀行的鼎力相助，摩天大樓的建設如火如荼展開。這個項目，或者說這場豪賭，對於杜林祥有着太重大的意義。一旦成功，無論杜林祥個人還是他的企業，都將完成鯉魚跳龍門的飛躍。
一天清晨，杜林祥正在趕往工地視察的路上，卻接到從泰國打來的電話。周玉傑興奮異常地說：“三哥，我現在正在機場。今天就和小洋一起回河州。”