145.甲方乙方
但凡高位者，必有其長處，無論是哪一方面，這是亘古不變的規律。但所謂高位者都是相對而言，二者相比，只是誰處於更高位而已。
第二日上午，伍佑衛門的門人來宿屋，請了我們一行前往城守府。不大的小島，於是也就在不大一會兒之後，見到了久聞其名的種子島時堯。
這位老哥看年紀已經在四十歲上下，卻滿臉深刻的皺紋，尤其是兩道綿延而下的法令紋，更是讓人感受到他充滿於內心的心機和算計。雙眼炯炯有神，卻因為眼睛太小而讓人覺得有一絲滑稽。
時值盛夏，他披着一件黑綠相間的和服，穿着米黃色的燈籠褲，頭戴一頂六角納涼帽，手裏執着一把繪着富士山的軍扇，整個人的打扮似乎有些不倫不類，但卻顯得一種奇怪的和諧，就那麼盤腿坐在偏廳的榻榻米上，一副懶散的樣子。
見我們進來，他雙手撐在膝蓋上，向我微微的鞠躬敬禮。而我也模仿他的樣子，盤腿坐了下去，同樣坐着還予一禮，而與我並排進來的嵐卻是正坐着行了一禮。
其實作為貿易中的甲方乙方，我們的交鋒從這一刻就已經開始了——原因就在於他的坐姿。
按理說，接待外來客人，作為主人應該採取“正坐”的姿勢。所謂正坐，也就是跪坐的姿勢。這種姿勢源自於我國古代，具體時間不可考，但至少在兩漢之前。
正坐講究的是心性內涵與外表融通，通過坐姿修身養性、內外調合、和氣護身，從而達到形神兼備的目的。我國古代多有高人苦苦尋求內心與身體的和諧統一，在坐姿上就有體現，而這更是一種哲理的升華。
採取正坐的姿勢坐在地上，能感覺出是一種對自然精神的親近與追求。因而有些人才說，正坐是更能體現華夏文化和精神境界的最佳外在表現。有的洋人也說，採取這種方式坐下，第一次感受到草地的芬芳離我如此之近。
而我們現在坐在凳子上、雙腳垂直下來的坐法，實際上是從南北朝以後才從西域國家傳入的，也叫"胡坐"，器具是一種類似小馬扎的東東，但是這種坐姿多用在非正式場合。
而正式場合，在唐代正規禮儀中仍然以"正坐"為主，但社會上已經開始風行起了"胡坐"。到了宋朝，正座被胡坐所取代，但在重大禮儀場合依然使用正坐。
東瀛最喜效仿唐朝，所以直到今天，東瀛人在傳統的正式場合，仍然是以正坐為基本禮儀的。
可是我們進門時，種子島時堯採取的是“盤坐”的姿勢，相對對正坐，這種盤坐也叫散坐，屬於一種非正式坐姿。而用這種非正式坐姿坐着行禮，就更是表達了主人的一種不太在意的輕慢意味。
此時，如果我站着鞠躬還禮，那就有一種下人面見上位者的意思，氣勢上自然就弱的厲害；如果我正坐下去，鞠躬還禮，同樣有仰視的意味，情形同方才所說。
但是如果像我像我現在這樣，同樣坐下去，*的還禮，雖然氣勢上不落下風，甚至更勝一籌，但是從談判氣氛上來說，則顯得十分不和諧。
這就好比，剛一進門，你迎面“啪”的扇我一個耳光，我回過神來，“啪啪”一個連環耳光，這氣氛怎麼也不會好的！再下去只能“啪啪啪”了......嗯，這個就比較嚴重了。
果然，種子島時堯見我用這種方式還禮，面色立即就沉了下來，右手用力一抖，“仕”的一聲收起了方才打開的鐵扇，看意思想要說幾句有威嚴的場面話，但是他這盤坐的姿勢下，這話卻是怎麼也說不出口。
想像一下，就好比一個翹着二郎腿、弔兒郎當的人，開口就是科學發展、和諧社會、科技人文，那是多麼不和諧的一件事。
此時其實完全可以由我先行問候，這樣話匣子就打開了，相當於給他一個台階，讓他就坡下驢，緩解下氣氛。
但是我為什麼要這麼做？sowhy？我是誰？我在哪？我在幹什麼？這幾個問題我是清楚的，可他種子島時堯未必清楚。你上來就給我下馬威，我憑什麼要給你台階呢？這個道理對不對？
因此，在我的寸步不讓之下，偏廳里的氣氛一時間就僵住了，困在那裏不上不下。
這個時候，最難受的恐怕還不是種子島時堯，而是請我來的伍佑衛門。他昨天連夜向種子島時堯彙報了我的情況，當然，也說了我在酒店裏和種子島堯貴發生的一些衝突。
其實要我說，種子島時堯對我採取這樣的見面方式我完全可以理解。
於公，他是地方領主，我是一個商人，在東亞官本位思想的驅動下，他總認為“官人”要比“白衣”高級一些，居高臨下也就順理成章。
於私，種子島堯貴再不是東西，也是他努力出來的玩意，要打也得自己打，一個外人，上來就直戳戳的把自己不成器的兒子打成了豬頭，換了誰估計也不會高興的。
但我不買賬，他也沒辦法。再不爽能怎麼地？畢竟他不是土匪，凡事要講個理字，除非他不怕這紛紛人世的口齒數落。
尷尬了一會兒，伍佑衛門實在扛不住了，藉著下人們進來上茶的功夫，向我推薦道：“鈴木先生，這是今年新下來的春尖，您先嘗嘗是否喝的慣？”這意思，就是給我台階，讓我差不多就行了。
可我卻知道，這次的生意，我的目的不是和平賺錢，而是要宰他一刀，種子島家是島津家的從屬，打狗就是打主人，我今天就是來茬架的。
於是我冷着臉，一臉嫌棄的道：“抱歉，我喝不慣這茶。政孝！”
九鬼政孝十分應景的從身後小步走到我身後，跪坐下之後，再膝行微調過來到我身後。
這在正式禮儀中本來是十分正常的，但是在這種雙方都在非主流的情況下，突然來這麼正式的一下，頗讓人有些受不了。再想像一下，一群穿着弔帶熱褲的群嗨青年中，突然亂入了一個西裝革履的傢伙，那是怎樣的一種感覺？
九鬼政孝微微低頭正坐在我身後，表情十分的謙恭，一副洗耳恭聽的架勢。我心中暗笑，這幫傢伙的演技是越來越上道了，臉上卻依舊雲淡風輕的說：“還是拿我平日裏喝的不列顛紅茶來吧！”
說完，我右手對着九鬼政孝拇指和食中二指搓了搓，九鬼政孝見狀，重重一點頭，輕輕的“哈衣”了一聲，對着後面揮了揮手。
鳶明白他的意思，便以更加恭謙的姿勢膝行過來，遞給我一根哈瓦那雪茄，又拿出火信子給我點着，再躬身退了出去。
我拿着雪茄，狠狠吸了一口，吐出一個煙圈的同時，端起紅茶抿了一口，放下茶碗，方才斜睨着種子島時堯笑着問道：“種子島殿，這裏不禁止吸煙吧！”
種子島時堯此時氣得已經要炸了！這裏是不禁止吸煙，那是因為從來沒有人敢在這裏這麼吸煙！再說了，你一個白衣，敢叫我種子島殿？你憑什麼和我平起平坐？
從他漲紅的臉上，我能清晰的感覺到他的憤怒。但是為了糧食，他忍了又忍，終於按捺下來。此時的種子島時堯心道，自己這一番做作也是十分到位，對方無禮，自己借題發揮，趁機壓價，也是極好的。
於是他開口就開門見山的道：“昨日裏我已得知，貴鈴木商會有渠道引進糧食，這是極好的。但是價格上卻比平價要高半成，這個十分不合理！”
不等他說完，我便打斷道：“那依種子島殿的意思，怎麼才算合理？”
種子島時堯心裏又是一陣怒火，卻還是按捺道：“大宗交易，自然是要比平價低一些，豈能按零售處置？”
我微笑着道：“那依您的意思？”
種子島時堯伸出兩根手指道：“價格應比平價低兩成！”
我笑着搖了搖頭，抽了一口雪茄，方才*的道：“種子島殿只怕對我們的貿易還有什麼誤會！”說著，我揮了揮手，不悔拿進來一個匣子，那是一個精裝的烏木盒子，我讓他打開，裏面卻是一枚金印。
我指着金印，對種子島時堯說：“首先我要澄清一點，因為我多年和明朝貿易，於雙方有功，明朝已授我榮譽正三品位！不知種子島殿是幾品位？我這麼稱呼你，已經是抬舉你，你還不知道深淺么？”
我拿出來的這枚金印，卻是我在明朝任副都指揮使時的金印，那個年代沒有山寨一說，也沒有人敢冒充官人招搖撞騙，所以我這一拿出來，種子島時堯頓時氣勢上就弱了三分。
他有幾品？從七品上位就已經是極限，按照慣例，他見了我是要行大禮的！於是我這麼將了他一軍，無異於一記迎面正蹬，還一腳蹬在臉上！頓時臉色鐵青！
我揮了揮手，不悔下去了。不等他回過氣來，我接着道：“關於這次貿易，我想種子島守備還有些不太清楚。”這一句，已經是上位者對下位者的語氣了！
我卻不管這許多，繼續道：“昨天我說的平價上加半成，那是成本價，根本沒有算上運輸價格和風險保證的費用。全算下來的話......”
我扭頭問道：“政孝！”
九鬼政孝立即從懷裏拿出小本子，正色道：“算上路途運費和風險補償，以及通關費用，價格需在原價上再加二成！可是主上，如果按扎個價格算，那我們是沒有賺頭的，這生意可以不做啊！”
我擺擺手，示意他別再多說，九鬼政孝立即一臉虔誠的閉口不言。我卻接著說道：“我不是慈善家，也不是布施的僧人。這次的糧食貿易，我要的價格是平價之上再加三成！概不還價！”
說完，我端起紅茶一飲而盡，扔下茶碗，我又繼續笑道：“不妨告訴你種子島守備——上次近畿地方的糧食，刃海搶到了七成，我搶到了三成！但北海道豐收的糧食，我卻搶到了八成！”
這句話一出，種子島時堯頓時面色更加鐵青，我卻不管這許多，繼續搶白道：“我要的就是這個價！種子島守備要是覺得不合理，盡可以去和刃海商會談！看看他們加你幾成？我們來猜想一下！八成？十成？他們賣給你么？”
說著，我微微欠身行了一禮，站起身來扭頭就走！走到門口，卻停住腳步，頭也不回的說道：“今天是加三成，從明日起，每過一日，再加三成！種子島守備要是有別的渠道，我便就此告辭了！別忘了，如今是賣方市場！”
種子島時堯再也忍不住怒火，站起來高叫道：“你給我站住！”
我扭頭喝道：“怎麼的？貿易不成，你一個從七品的芝麻官就要動手拿人了？來啊！來拿我啊！看看我們誰下不來台，誰逼着誰切腹！”
嵐在一邊，站起身行禮后，以第三方的姿態朗聲道：“想不到所謂的種子島大人是如此待客！又是如此貿易！我們大阪商會小本經營，玩不起這麼大的生意，就此告辭了！今後，只怕也不必再來！”
這一句話，無異於給我的神助攻！意思很清楚，你怎麼地？做不成生意就要耍流氓？信不信傳出去就讓你聲名掃地，還要面對後續而來的各種風評和責難！
一時間，屋子裏再沒有任何聲息，只剩下種子島時堯的粗重喘息聲......