一百零五、三校政采（五）
“趙旭，剛才我給你介紹的項目，你有興趣嗎？”
“當然有興趣，但是我很好奇，劉海，這麼大的一個外企新廠區項目，你為什麼要介紹給我？”坐在劉海對面的年輕男人身材矮小偏瘦，三十齣頭的模樣，留着中規中矩的短髮，滿臉的和氣卻掩飾不住精明和自信。
“我也不瞞你，這項目其實我一直在跟進，我一個同學是這家公司的採購部經理。”劉海把手中的咖啡放在桌子上，接著說，“本來應該很順利，但就在前天，我突然得知有其他經銷商要插手這個項目，所以就想問問你要不要跟我合作把這項目拿下來？”
“劉海，能把話再說得明白一點嗎？”
“好，實話實說吧，這個即將插進來的經銷商是紅城實業，我擔心我的實力不夠。現在整個渤海市，除了萬泰商貿和其他幾個郊縣的大服務商之外，也就是你的藍島盛世能夠跟紅城實業拼一拼，我有人脈，你有實力，咱們聯手把項目拿下來。”劉海很流利地說著，顯然是有備而來。
趙旭眯着眼睛想了想，還是有些懷疑地問：“我要是沒猜錯的話，紅城實業跟進這個項目的業務員是羅一吧？”
“對，就是他。”劉海咬牙切齒地說。
趙旭搖搖頭，顯得有些為難：“這些年我還真沒和紅城實業有過什麼衝突，每次開會和程總也都很友好，而且我以前和羅一的關係也不錯。”
“那不能說明什麼！”劉海打斷道，“把項目爭到手裏才是最實際的。”
“你這話也沒毛病。”趙旭表示贊同，“那你想怎麼合作？”
“還是那句話，我有人脈，你有實力，咱們一起把項目拿下來，拋出給甲方的好處，掙得的利潤你拿七成，我只拿三成。”
趙旭笑着說：“你的意思是由我來墊資吧？”
“我確實沒這個實力，沒什麼好隱瞞的。”劉海的表情略顯尷尬。
“好，我同意，希望咱們合作愉快。”趙旭和劉海握了握手。
等到趙旭離開了咖啡廳，劉海得意地笑着，拿出手機撥通了電話：“喂，李棟，我這有個項目，甲方的關係很硬，re這邊做起來有難度，你有意向參與嗎，做你代理的me品牌，給我甩點利潤就可以。”
劉海停頓了一下，等待電話另一頭的答覆，過了十幾秒，他臉上浮出了笑容：“好，那我去你那，咱們詳細聊聊。”
……
羅一坐在紅城實業的大會議室里，滿腦子都是問號。這天的部門領導會議沒有任何硝煙，異常的平靜而祥和，雙方誰都沒有進攻或試探，僅僅對自己部門的工作情況作了彙報，甚至連與其他部門工作之中需要協調的問題都沒有。所有人都彙報完畢后，馮克林沒有做任何發言。最後程艷說：“大家都講完了，我宣佈一件事情，由於馬上就進入旺季了，而公司每年的資金情況越來越緊張，所以我談好了一個有實力的公司，可以給我們提供資金周轉，下星期會有一個小團隊來我們這裏，對各個部門的情況做詳細的了解和評估，你們都要全力配合。”
“利息怎麼計算？”馮克林顯得很驚訝，感覺是被程艷打了個措手不及。
程艷說：“如果能夠按照我和這家公司老闆談的合作方式運作，那麼就沒有利息。”
“怎麼運作？”馮克林追問。
“一個經銷商在re可以有多個公司賬戶，賬戶間獨立核算，但可以把總的任務量和銷售業績合併計算，這一點在座的各位都知道吧？”程艷看了看其他人，接著說，“能給我們提供資金的公司名叫聚海融，以我們的名義在re開設一個聚海融的賬戶，我們需要什麼商品，除了用紅城實業的賬戶進貨外，還可以用聚海融的賬戶進，這些貨就入到我們自己的倉庫，把倉庫四樓單獨騰出來給聚海融。我們銷售出去的就給聚海融的賬戶打款提貨。從貨進到四樓聚海融的倉庫開始計算，只要三個月內貨物賣出去了，聚海融就不收任何利息，免費讓我們用他們的資金。”
馮克林問：“聽着倒是一個很好的合作方式，但如果出現三個月內沒賣出去的貨物呢？”
“那就按照正常商業貸款的利息計算，聚海融保證是業界最低的。”程艷早就料到馮克林會這樣問，很隨意地說，“當然這部分利息我們也可以不花。如果出現有貨物三個月還沒賣出去的情況，我們只需要給聚海融打款，然後把貨物周轉到我們自己的倉庫，也就是一到三層，貨物從四層聚海融的倉庫出庫了，那就不產生利息。”
“那麼這家公司希望從我們這裏得到什麼？”馮克林繼續追問。
“流水，完全正規合法的流水。所以才要以聚海融公司的名義在re開戶，到時候聚海融公司從re購進設備，我們的顧客、下線以及我們自己從聚海融公司購進設備，這樣一來就有了流水，聚海融位於深圳的總公司正在運作上市。”
馮克林眯着眼睛，他一時想不出反駁的理由，只好陷入了沉默。而在場的其他人，分成了兩部分，馮克林的人也都保持着沉默，程艷的人則都面帶微笑表示贊同。
羅一通過觀察其他人的表情能夠看得出，程艷宣佈的這件事情，其他人都不知情。會議就這樣在沉默中結束了，他不知道這是否意味着程艷的勝利，還是一石激起千層浪引發出更多的事端？所有人都離開后，他獨自坐在空蕩蕩的會議室里，四周的安靜中彷彿有種輕微的迴音在不斷地顫抖着。他有些厭倦了兩位老闆之間的權利爭鬥，也許這在任何一家公司都是普遍現象，但他就是感到厭倦或者說是厭煩。他不明白紅城實業究竟怎麼了？兩位老闆幾十年同甘共苦打下的江山，一直相安無事，為什麼現在到了明槍暗箭齊發的境地？難道是這家公司沒落的開始嗎？
一個念頭佔據了羅一的思想，也許這個念頭早就在他腦海里潛伏着，但經歷了最近公司內部的事情，今天在這空無一人的會議室里，這個念頭變得格外顯眼了。羅一認為根本原因是這個行業正在走下坡路。在兩位老闆打江山的年代，這個行業也算是暴力行業了，那個時候行業里不像現在人滿為患，那個時候行業里上到經銷商老闆下到一線服務人員，都幹得很舒服，賺錢很輕鬆，一台最小型的設備不賺七八百塊錢，老闆都不讓賣。有了激增的財富，可以消除或者淡化任何矛盾，所有事情都順風順水，兩位老闆之間的合作顯得其樂融融。有句話叫做能夠同患難，不能同享福。羅一認為這句話不完整，應該是能夠同患難，也能夠同享福，但絕不能再次同患難。現在整個行業的利潤率越來越低，經銷商面對的任務壓力和資金壓力越來越大，並且需要面臨前所未有的同行業競爭。有了危機，防禦是第一本能。兩位老闆把自己的孩子放在公司里，順境時怎麼夠好商量，逆境時矛盾就顯現出來了。而且這個行業里的經銷商，提升業績和擴大規模，已經不是單純地努力奮鬥就可以實現了，居然還要融資貸款藉助資本的力量，這是明顯的畸形，不適合這個行業本身的情況。眼下兩位老闆之間的權利爭鬥，與其說是這家公司的沒落，倒不如說是這個行業地沒落。
羅一又覺得自己的想法也許兩位老闆早就意識到了，只不過紅城實業處在這種位置上，船太大了，也太沉了。紅城實業這艘船上，員工不過是不值一提的水手，過往的榮譽以及在re的地位也只不過是桅杆船帆上的精美圖案，真正的負載是倉庫里的上萬套貨物、re往來賬上的幾千萬流動資金以及返利賬上很難套乾淨的將近一千萬返利款。船大且沉，不光是難以掉頭，甚至是稍微的偏航都做不到，必須在re指定的狹長軌道上前進，否則只有沉船的結局。
現如今這個行業的海域上既無清澈順暢的洋流，又無輕柔和煦的順風，而且海域上滿是抱着同樣目標的敵人和對手，擁擠不堪，再加上不知何時就會掀起的電閃雷鳴和狂風巨浪，使得在海域上航行更加困難。紅城實業這艘船的航行海域已經如此糟糕，船上之人本應該同舟同濟齊心協力，但兩位船長居然又開始互相爭鬥，其他水手也只能被迫參與進來。羅一越想越感到後背發涼，他不敢預期紅城實業的未來，他希望自己是杞人憂天。他不指望兩位老闆能夠停止爭鬥，只盼着趕快分出個高下，一人掌權也許對公司的未來會是一件好事。
從部門領導會議結束后直到下班，羅一始終沒有走出會議室。其間周秀妍來過一次彙報了幾個業務員項目的事情，有一個項目的預付款比例太低了，被羅一駁回了。周秀妍端來一杯茶就回辦公室去了。
當羅一聽到樓道里雜亂的腳步聲時，他知道這是同事們等待下班聚集到打卡器前的動靜。這時候張天嬌走進了會議室：“一哥，散會後去找你三次，周秀妍都說你在這冥想呢，給你發信息也不會，我也不敢問，你怎麼呢？”
“小嬌，來，坐會兒。”羅一把面前的椅子挪了挪。
“幹嘛啊？”張天嬌滿頭霧水地坐在了羅一對面，露出她那撫媚動人的笑容。