第十四章 推窗（一）
張小凡今天有兩場會議要開，剛上班先把涉谷設計所有的設計師趕進了大會議室，把藍月亮定製的大版畫稿一張張投影在畫布上，丟了幾句話：
“我總感覺畫稿的設計有問題，但我目前找不到哪裏有問題，今天所有人手上的事情放一下，一起系統的過一遍所有的設計稿，發現問題，解決問題。”
有不知死活的設計師舉手說道：“這批設計稿我們大夥私底下一起交流過，都一致認為是非常棒的設計，在目前的家紡市場已經算是非常優秀的設計稿。”
張小凡眉毛一挑，大聲說道：“我需要的不是非常優秀的設計稿，而是最棒的設計稿！既然你們認為只是非常優秀，說明一定還有提升的空間，找出來，解決掉！”
耳朵里又傳來有設計師的小聲抱怨：“那不是又要加班，為了這批稿子已經兩個星期晚上10點前沒回過家了。”
“兩個星期這麼多畫稿，一張畫稿300-500的提成你怎麼不算算，這個月除了剛來的新人，算上底薪，應該每個設計師的工資都過萬了吧。”
“那還不是您掙得更多？”底下又有人小聲的嘟嚷道，
哎呦，卧槽，大城市的小屁孩設計師真尼瑪的有個性，說話都這麼直來直去的嘛，既然你提到了這茬，那就把話說個明白，張小凡語氣冷了下來，寒聲說道：“你知道公司一個月的運營費用多少錢嗎？你知道一年招待客戶的外來費用多少錢嗎？你知道陪客戶喝酒喝到生死不知的那種無力的感覺嗎？你知道談成一個客戶意向有多難嗎？你知道我每年定各個設計方向要死多少腦細胞嗎？你知道我為了這批稿子幾乎每天晚上都睡不着覺嗎？”
張小凡聲音步步升高，底下眾人噤若寒蟬，
“我承擔了幾乎所有的風險，而你們只要按照我事先確定好的方向嚴格按照我的要求按部就班的把設計稿按時完成，等着每個月發工資提成就行，我獲得最大的利益難道不應該？
在我的計劃里我保證我對設計趨勢的判斷幾無差錯，不是因為我天生奇才，而是因為我知道只要失敗一次，那就會一而再再而三的失敗！靈感很重要！天賦很重要！但努力更重要！為什麼讓你們聚在一起再集中討論一次，是為了把藍月亮項目的最後的缺點和不完美找出來！”
張小凡緩了下，又說道：“當然，設計師追求自由嚮往自由是好事，在我們這個群體有問題光明正大提出來我很欣賞，遠遠比那些在身後小人的人強多了，既然這位同學覺得錢拿少了，那行！我本來也有這個計劃，藍月亮項目結束后，以後的任務按照項目組劃分，自由組成項目組自由招募組員定製某公司的設計任務，我全程不參與，最後提項目凈利潤的10%給項目組長自由分配！但是假如項目完成效果不佳，項目組長和核心組員自動無提成，你們有誰想試一試？”
張小凡慍怒的看着下面一片鴉雀無聲，冷哼了兩聲，摔門而去......
不三天兩頭敲打敲打，上躥下跳上房揭瓦！
不過針對涉谷設計的設計師他確實準備了兩套薪酬方案，一套是今年已經改了的底薪加提成，一套就是他剛剛所提的臨時項目組。底薪肯定比固定薪水要少，少了的話肯定有抱怨，他意料之中的事情，不過之前沒人抱怨，今天正好有人撞槍口上了而已，他也不是生而知之，設計師群體的管理方法又不能按常規來走，特別是開放型大城市的設計師，只能走一步看一步結合自身經驗慢慢摸索了。
秦晴和她的江南別苑營銷中心的同志在會議室外把張小凡發飆的話語聽的一清二楚，見張小凡虎里虎氣哐了出來，也是不敢多說什麼，跟在張小凡身後進了辦公室......
自有前台小妹端茶倒水，營銷中心的男士又從外面搬了些椅子進來，一一坐好后開始了今天的議題。
見眾人沉默皆不說話，張小凡納悶道：“開始啊，別浪費時間！”
“都被你嚇到了！”一旁的沈希文抿嘴笑了笑，小聲提醒道，
“這邊的設計師比較難管，所以天天和打仗一樣，沒什麼，這是常態，大家一起吵反而是好事，一潭死水都不說話才是進了死局！秦總，促銷海報印好了吧？”
“印好了，第一批印了20萬份，準備明天發青輔的各個小區，然後安排些人發上海的商務寫字樓，另外我們和上海幾家規模比較大的房產中介公司已經簽了合作協議，開盤那天他們會組織看房團過來。”營銷中心的營銷總監回道，
“另外，我們還預定了開盤三天的上海各大報紙的全版廣告。廣告語就是用的張總策劃的
推窗，舉杯眺遠，見山海彼端；靜月，對影成三，笑軟紅十丈。張總不愧設計行業的一方巨擘，我們公司上上下下對張總靈光乍現想出來的金句讚不絕口，鄙人的敬仰之情如滔滔江水，連綿不絕......”
張小凡沒好氣的擺擺手，打住營銷總監的話語，都什麼時候了，還有幾天功夫即將針鋒相對，還在這嘰歪。
“估計到時會來多少看房的客戶，這些客戶里又有多少人有購房意向？你們營銷中心做過具體的估算了嗎？”張小凡一向不玩花活，要的就是真正切切的數據。
營銷總監遲疑了會，才猶豫的回道：“青輔區的實際購買力我們現在還不清楚，海報的效果除了營造我們江南別苑開盤的聲勢之外，說實話我不敢保證有多少效果，包括報紙的廣告，畢竟我們巨力房產在上海名不經傳。所以我們指望的是幾個大的中介公司帶來的各地的看房團，特別是溫州的炒房團。我相信應該會有一定數量的成交額。”
張小凡不禁樂了，問道：“我們旁邊的東湖地產樓盤開盤價比我們便宜了幾千塊，你覺得在看房團或者炒房團眼裏哪個樓盤的升值潛力更高？”
“可我們的樣板間設計好，小區的基礎建設也比他們好啊！”
“兩個樓盤我前前後後對比過三四次，優勢不大，東湖地產在房地產行業里浸YIN多年，開發的樓盤環境舒適，宜家宜居，沒有明顯的弱點。假如非要說個弱點也就是整體規劃太中規中矩點而已。”
“最低首付是30%，開盤前三天是九折是吧？”張小凡又問道，
“怎麼，張總，九折的折扣已是我們的最後底線，不可能再降了！”營銷總監慌忙回道，
張小凡緊皺眉頭，想到煩躁處不禁在辦公室里來回踱起步來，他不熟悉不了解房地產的營銷模式，但總感覺這位營銷中心總監的常規營銷手段無異於大海撈針，廣撒網也有可能一條魚都撈不着，除了中介公司的看房團之外，毫無固定目標客戶，再加上隔壁東湖地產價格優勢帶來的潛在壓力......
“這樣吧，我有一個想法，但不是太成熟，我想說給大家聽聽！大家應該都上過大學，上海的大學特別多，每個班上最少五六個富裕家庭的孩子是有的，而既然在上海上學，畢業后大部分人的第一選擇其實也是在上海工作，我們江南別苑的環境，雖說是江南園林規劃，其實小資味特別濃郁，倒與一部分大學生的理想中的生活狀態和品味比較吻合，所以我想發掘下學校里即將畢業的家境比較好的大四學生的潛在的購房潛力......你們覺得呢？”