第十五章 做什麼都別做設計
看到這兒，各位書友也許想問，張小凡的設計公司設計師有20多人，馬上就要和紫琅學院合作，算上學生設計師規模即將突破60人，應該是南通家紡市場數一數二的大設計公司了吧?
張小凡告訴你，你想多了！
拋開離形成戰鬥力還很遙遠的學生不談，專業人士告訴你南通家紡設計市場的設計行情吧。
南通家紡行業設計稿的畫稿設計費層次是這樣的：
仿稿或改稿（四級稿，抄襲模仿原創稿以達到不侵犯版權的目的）：300元-700元，一般是客戶定製。
128*68塗料印花稿（三級稿）：500-1000元，基本在700元-800元左右徘徊（因為有人情關係在裏面），做這個價位花型的工作室在南通家紡市場是最多的，整個市場的畫稿設計費提不上價基本拜他們所賜。
133*72活性印花稿或數碼印花稿（二級稿）：1500元-2000元，大多數設計公司或工作室1000元-1200元左右也就賣了。
一流原創稿（一級稿）：3000元-5000元，國內設計師再牛B也就是這個價格，很難往上提，一張原創稿從構思、手繪底稿、電腦描稿最少要三到四天，這還算比較快的，關鍵是好的思路不常有！像張小凡這種頂尖設計師假如做原創稿一個月頂多五六張頂了天，還不一定全都能賣掉。
國外設計師畫稿（特級稿）（比如日本設計師的畫稿）：起步7500元，最高上萬一張的都有。
一個設計師一個月仿稿加上原創稿（說是原創稿，其是多少還是借鑒了點）能完成20-25張畫稿設計已經算是效率很高，當月的稿子能賣掉一半左右可以稱做非常優秀的設計師了
按均價1500元/張畫稿計算，可以算出一個設計師月產出大約16000元左右，張小凡公司的設計師底薪當時比其它同行大約高200元，底薪2000元，賣一張畫稿提成350元，原創稿提成600元。
一共20個設計師,15個印花設計師，3個款式設計師。20個設計師旺季一個月的月銷售額大約在30萬左右，以這個銷售額來說，算上南通市區的畫稿款式設計公司，張小凡公司可以排進前十，但張小凡剛開始對設計師的待遇提的太好，中午和晚飯的費用、市場上員工宿舍房租、兩個主管玲玲和磊磊的薪水也比較高，人力成本和相關費用當時應該是一個月15萬左右。
假如按照理想狀態，理論上一個設計公司一年的利潤是不錯，張小凡當時開設計公司的時候也想的很美好。
但是，張小凡低估了南通家紡市場的價格競爭激烈程度，低估了家紡市場淡旺季對畫稿款式設計的影響（不是每個月都有30萬的銷售額，一般設計旺季集中在4、5、6三個月和11、12/1月三個月,家紡與服裝一樣，一年有兩季新品發佈會，春夏和秋冬），其它6個月能保本已屬萬幸（基本不可能），再算上房租、交通費用、應酬費用，張小凡記得很清楚，前兩年每年大約就是20-25萬左右，比上班賺的多點。
但算上通宵熬夜、殫精竭慮和身體的損耗和透支，明顯不如上班性價比高，當時公司的設計總監月薪一般在15-20萬左右，再加上定面料、定包裝、定繡花樣的回扣、各種吃喝往來，日子之滋潤非內行人不能想像。這也是很多開設計公司或工作室的人最後又回公司上班的原因。
你也許又會問，張小凡為什麼不自己一個人做，假如沒有老徐，張小凡不是能多賺一倍的錢？
這要從張小凡設計顏色設計公司架構說起：
張小凡當時為什麼要做繡花款式設計？一個是本身手上有熟悉客戶，訂單現成，不賺白不賺；一個是彌補印花設計稿淡季的損失。相比較印花而言，繡花款式設計的需求雖然也有淡旺季之分，但相對穩定，不像印花稿設計的需求，除了旺季1200元以上的稿子賣的多點，其它月份改稿仿稿的需求居多。
要做繡花就必須提到繡花機、多針絎縫機、絎綉機，假如設計公司或設計工作室做繡花款式設計自己沒有這三款機器，款式設計好之後打成成品樣就必須去別人工廠，那問題來了，工廠不可能專門留一台機專門給你打樣，假如工廠訂單忙，你就等的吧！中間耗費的人力物力財力足已填平利潤，僅僅一個繡花配線調整來來回回就能把你搞得精疲力盡。
所以專業繡花款式設計公司必須自己買繡花打樣機和多針絎縫機！但張小凡公司剛開始投入就已經很大，當時南通家紡市場的戶型也沒有太多選擇（現在市場有專門的設計公司商務中心，比如公司在10樓，繡花車間放一樓），繡花機放公司一樓操作聲音太吵，重租房子放置機器那和去別人工廠打樣有什麼兩樣。
考慮到種種情況，張小凡才選擇和老徐合作，老徐工廠自有繡花機和絎綉機，想什麼時候用就什麼時候用，省心省時省力。何況張小凡和白萍關係從紫羽家紡開始就相當不錯，至少工作上是配合無間，繡花樣直接丟給白萍，配色方案寫好，色卡線色選好，其它她給你安排的好好的，一點不用煩。
也許又有書友會問，白萍又不是張小凡女人，僅僅是朋友關係，憑什麼盡心儘力？那就又要說到繡花市場的潛在原則了也就是行規了。
原則就是：在哪家繡花廠打樣，大貨就必須、最少也要放一部分在打樣繡花廠生產，到張小凡設計公司來拿繡花款式的基本都是老熟人，現成的訂單，白萍何樂而不為。
張小凡為什麼要和學校合作成立產學研基地，他也有自己的目的，和大學合作的名頭對張小凡的顏色設計公司來說一點用沒有，紫琅學院的老師來張小凡公司考察，張小凡也沒在公司外拉歡迎領導視察之類的橫幅。
因為張小凡知道，這些沒用！市場上的老闆們很現實很現實，你的設計好你門庭若市，你的設計不好蒼蠅也懶得飛進來，務虛的東西他們不感興趣！
南通家紡市場是由姜灶、川港、志浩、疊石橋幾部分組成，原來就是農村，南通家紡市場的第一批老闆做的再大他本質上也是農民！（現在南通家紡市場全國各地的商人都有）中國的農民群體的本質說來也不複雜：不見兔子不撒鷹，沒有實實在在的好處他們不會理睬你！
因為印花設計稿的旺季事實上只有6個月，在這6個月裏，印花稿越多越好，只要稿子多，再差的稿子也有人要，百貨對百客嘛，質量不高的稿子價錢便宜點就行。這時，張小凡的設計師明顯不夠用。
但淡季的6個月又不能產生人力成本，保本都需要用盡全力，在沒有開發新業務的情況下，設計師又不能太多。
怎麼辦？和大學合作充分發揮學生的主觀能動性是最好的選擇。
當時，張小凡的這個想法還比較超前，現在大點的設計公司基本都是這樣操作。
今天星期天，辦公室沒有人，蘭子說她今天不出門早上睡懶覺，下午打掃衛生上網打遊戲順便看看去哪旅遊。
張小凡想着這一周來各種事情和安排的得失，算着現在公司賬上現在還有多少現金可以調用，心裏默默算道：這個時間點把和紫琅學院的合作談下來是再好不過的事情，夏天正好適合公司裝修，下周去學校簽合同時順便去王興裝潢公司一趟，裝修的事交給他比較放心，錢款的事也比較好商量；南哥那邊下周要看稿子，這也是自己必須親自辦的事，其它的都可以交給玲玲和磊磊；老徐下周應該要回來了，希望一切順利，別出么蛾子。
剛想到老徐，桌上手機主題鈴聲響了：
你是九月夏天滾燙的浪
你是忽而大雨瓢潑的嚮往
你是飛越山川河流的大夢一場
你是整夜白雪茫茫的路旁
你是南半球的年少風光
你是無言你是對望......
隨着女歌手的深情吟唱，手機屏幕上顯出一個熟悉的名字：白萍。