關鍵技巧三 如何開始一場演講（3）

我就曾經在演講中向聽眾拋出這個問題，然後我說：“很多人認為答案是4，對不對？其實，2加2等於多少，答案有無限可能。打個比方，如果業務和生產部門合作無間，他們所創造出來的效益，就超過這兩個部門加起來的總和，所以，2加2可以等於4，也可以等於5、等於6，而這就是我今天要來演講的目的—我想跟各位談談‘團隊合作’。”

還有一次，我跟一群業務員談如何拓展業務，我的第一句就是：“有人說，業務員一年有26周的假期，你們相不相信？”

大家一聽，覺得這個說法很奇怪，注意力就被我抓住了。

然後，我再解釋，這句話背後的意思是，很多業務員並沒有百分之百地投入業務工作，他們可能把時間花在一些與業務無關的表格、行政工作上了。如果能夠把自己的工作內容進行妥善的規劃，就能多出26周的時間來拓展業務。

大家聽了，就露出恍然大悟的神情。這也是一個運用“懸疑法”的例子。

“懸疑法”還可以搭配着表演一起進行。卡內基先生提過，他曾經聽過有演講者問聽眾：“踩過剎車后，要經過多長距離才能讓車子完全停下來？”然後要求一名現場觀眾起來幫忙示範，說明距離和車速之間的關係。

只見那名觀眾拿着皮尺，隨着演講者走來走去，而全場的觀眾也專心聽着演講者的說明，觀看着示範。

你說這小小的皮尺，是不是就像聚光燈一樣，把所有人的目光都吸引住了呢？

用小故事開場，打動人心

第三種作開場白的方式，就是說一個故事。

故事，可以來自我們平時看過的報紙雜誌、電影、電視，也可以來自我們的親身經驗。

前面提到的那個《拯救大兵瑞恩》，就是我看電影時“存”下來的故事，而這些故事通常都有啟發性。有時候，運用自己的“出醜”經驗，也會讓聽眾覺得很親切。

有一次，我到中鋼，談到與企業領導人相關的餐桌禮儀，聽眾都是高層的領導人，我擔心自己談的都是些雕蟲小技，別人可能早就知道了。可是，有些基本原則又不能不提，像是紅酒要配紅肉（牛、羊），白酒要配白肉（魚、蝦）；喝紅酒時不要冰，喝白酒時要冰；等等。

於是我說：“有一次，我去高級餐館吃飯，紅酒送上來，我喝了一口，覺得很納悶，怎麼不冰呢？後來我才知道，原來紅酒是不需要冰的。像我以前吃西餐，常常會點錯，點牛排反而要白酒，跟我吃飯的朋友當時沒告訴我，我後來才發現這不太合乎餐桌禮儀。可見，餐桌禮儀還真是一門大學問……”

通過這樣的方式，我除了把一些用餐點酒的入門知識說了出來，也讓聽眾覺得餐桌禮儀很重要，也很值得學習，他們就會專心聽接下來我要表達的內容。

開場白需要的小故事，最好不要太長，也不要太複雜，最好在兩分鐘說完，而且能銜接你所要講的主題。

接下來，我想和你分享兩則我常常用來作為開場白的小故事：

有一名木匠厭倦了工作，於是跑去辭職，老闆好奇地問他：“你為什麼不幹了？”

木匠說：“因為我覺得自己跟家人相處的時間太少了，很對不起他們，所以我想多留一點時間給他們。”

老闆問他：“那你生活怎麼辦？”

他說：“請您放心，我一直都有儲蓄的習慣，所以手邊有一筆錢。但是，我最難過的就是跟您工作了那麼多年，感到有點不舍。”