1 勤儉基因是發財的根本（1）

2008年10月15日，有“經營之神”美稱的王永慶在美國新澤西州逝世。當時，他帶着夫人和子女正在視察旗下的生產線和廠房，未料倒在了工作第一線。

王永慶15歲輟學當學徒，雖然年過九十但雄心依然旺盛，奮鬥事業長達一個世紀，其白手起家的傳奇早已成為年輕人學習的典範。這樣的人不成功，沒有道理。

童年的生活，最令人難忘。而王永慶記憶尤深的是“貧苦”，經常三餐吃不飽，衣服破爛。正所謂，窮人的孩子早當家，所以小學一畢業，也就是1931年，他就跟着叔叔到嘉義縣城闖蕩，到一家日本人開的米店打工。

在這裏，王永慶不單單混飯吃，而是表現得比同齡人更勤奮。他在幹活的時候，總是留心觀察，看老闆如何做生意，包括怎樣記賬算賬。到了晚上，躺上床就回想一天的事，回憶老闆的每個動作、每句話，參透其中的深意，並牢牢記在心裏。就這樣，過了短短半年，王永慶就熟悉米店生意了。

這種勤奮的直接後果是，第二年春節過後，王永慶帶着兩個弟弟，用家裏湊的200元錢開了一家米店，那一年他剛剛16歲。由於本錢少，他們只能在最偏僻的地段租一間最小的房子。結果，開業後生意慘淡，根本沒人來買米。

勤于思考的王永慶沒有氣餒，他不斷琢磨，研究顧客的經濟條件和生活習慣，很快想出了高招。

第一，提高質量。當時，台灣的碾米技術非常落後，米裏面都有很多糠、沙礫和小石頭等雜物。通常，米店不理會這些，老百姓只能買回家后自己處理。為了贏得顧客，王永慶先把這些雜物揀乾淨，然後再出售。果然，一傳十十傳百，大家都來買他的米。

第二，送米上門。早年，米店都不送貨上門，王永慶看到有些年紀大的阿姨背不動，就主動幫她們運到家。並且，一路上還聊天，詢問一家幾口人，一次買三斗米大概能吃幾天，等等。送米的時候，先把舊米倒出來，再把新米放進去，如此細心體貼，米店生意不好才怪呢。

第三，可以賒賬。以前的窮人很多，米店都不賒賬，大家往往領了工資才去買米。王永慶為了贏得顧客，開啟了先賒賬的先河，等大家領了工資一兩天後再去要米錢。這一招，也受到老百姓的歡迎。

結果，王永慶推陳出新以後，米店的口碑越來越好，最多一天可賣出一百多斗大米，逐漸走上了發家之路。

勤奮，讓王永慶得到了豐厚的回報，生意一步步做大。而他的商業思維、經營理念，也離不開這種勤勞苦幹、勤于思考。與“勤奮”形影不離的是“節儉”，從始至終王永慶都堅持用這兩條腿走路，才有了日後的輝煌。

與王永慶喝過咖啡的人都知道，他把奶精倒入咖啡后，一定會再往裝奶精的小盒子裏倒入一些咖啡，將殘留奶精涮出來再倒入咖啡，最後慢慢享用。

一位電視節目主持人回憶說，王永慶早年上她的節目，不是告訴大家如何發大財，而是傳授節省的小秘方。當時，王永慶建議，家裏的肥皂用到最後不要隨意丟掉，只要加水融合還可貼在新肥皂上，就能繼續使用。

生活中，王永慶處處奉行節儉的原則。去世前的二十多年時間裏，他都用着一輛1988年產的凱迪拉克，而且只有在台塑集團運動會或特殊場合送機、接機時，才會請它出馬。

在排場方面，劍湖山王子飯店的總經理蕭柏勛回憶說：“有一次王永慶過來，雖然早就知道他節儉成習，但考慮到身價與地位還是安排了總統套房。但王永慶說，‘不用那麼大間，這樣我晚上尿尿要走一大段，麻煩。’而後改成了一般的貴賓套房。”