第三章 說服

夏小娜見李欣這麼說，知道他不想談這個話題，就轉頭問林立：“林經理，你們的糖賣完了？”

林立說：“早賣完了。不然的話，現在新榨季都要開始了，新糖一出來，老糖就賣不掉了。”

夏小娜一提蔗糖，李欣突然想起來，對夏小娜說：“欒主任剛才過來找你，讓你把越西省、貴東省糖廠新榨季的資料匯總後儘快給他，說是下期《糖業信息》和本周的業務會議上要用。”

夏小娜從抽屜里拿出一沓資料說：“行，我都打印好了，一會兒給他。”

林立聽到這，站起身，走到夏小娜桌邊，拿起一本《糖業信息》翻看了一下，問道：“新統計的資料出來啦？聽說今年越西、貴東兩省的甘蔗減產比較多，是不是真的啊？”

夏小娜很詫異地看着他說：“你哪裏打聽到的？消息很靈通嘛。”

林立走到桌子對面，在李欣的椅子上坐下。盯着夏小娜又問：“看你這表情，這消息應該是真的了？上個月在江浙那邊賣糖的時候就有很多人在傳，說是今年8月的水災，這兩省的甘蔗被沖毀了不少，到底有多大的損失？有沒有一個確切的數據？”

夏小娜朝門口看了一眼，見過道里沒有人，這才低聲悄悄地說：“我也是從匯總上來的資料里才知道的，貴東省預計減產15%--20%，越西省稍好一點，預計減產10%左右。”

說完她又叮囑一句：“這是內部消息，你們知道就行了，別到外面去亂說哈。”

李欣這幾天正為如何操作期貨的事傷腦筋，聽她這麼一說，心想：主產區原料減產這麼多，對產品價格的影響可想而知，這可是個重要的信息啊！

他馬上從沙發上站起來，過來湊到桌邊小聲問：“多大的洪水啊，沖毀20%的甘蔗產量？”

夏小娜見李欣這麼關心這個消息，心裏有些詫異，微微一笑解釋道：“資料上說其實被沖毀的比例沒有這麼多，是洪水長時間浸泡，把甘蔗根部泡爛了，這樣造成的減產比例才是最大的。”

李欣想了想，說：“哦，是這樣啊！甘蔗這東西很麻煩啊，旱了不行，澇了也不行，冬天霜凍了也不行。”

夏小娜隨口答道：“誰說不是呢。”她到茶几邊泡了一杯茶，回到桌邊擱下茶杯，抱起桌上的資料，對他倆說：“你們聊着，我去欒主任那裏一下。”說完轉身出去了。

李欣靠在桌邊，掏出煙，抽出一支遞給林立，自己也點上一支。

剛聽到的這個消息讓他感到很振奮，但在臉上卻沒有露出絲毫的痕迹。他裝作不經意地問道：“甘蔗減產這麼多，新榨季的糖應該很好賣了。”

林立把頭往後一靠，打了個哈欠，仰頭望着天花板說：“不管好買難賣，還不都是一樣的，反正要去駐外辦事處獃著，一出去就是一兩個月。”

李欣進一步打聽道：“現在的糖價4380元/噸，也不算低了，你覺得新糖上市後會漲價嗎？”

林立不假思索地說：“肯定的。甘蔗減產這麼多，蔗糖供需之間的缺口就比較大了，在銷售旺季的時候每噸漲400—500元都很正常。”

李欣又問：“一般來說元旦、春節、中秋和國慶這幾個節日前後應該是用糖比較多的時候吧？”

林立說：“對啊。所以在這些節假日前，都是蔗糖的銷售旺季。”

李欣在心裏想了一下，問：“今天是11月5日，離元旦也不遠了，你覺得糖價應該會怎樣？”

林立隨口答道：“現在正是青黃不接的時候，各主要產區上一個榨季的糖現在基本都銷售完了，新榨季的糖還沒有大量上市銷售，這時候新糖上市的話，價格一般都是會往上走的。再加上剛才說的原料減產，我覺得糖價跌不下來。”

他抽了一口煙，奇怪地問：“你怎麼關心這些？真的想去江浙一帶找美女啊？要不你和吳總說說，來我們蔗糖銷售公司跑業務好了，去南方的機會很多的，哈哈哈……”

此時的李欣，心裏正快速地梳理着從夏小娜和林立口中了解到的信息，他馬上就做出了決斷：應該抓緊時間，這兩天去期貨市場上開倉買一些蔗糖，不然等原料緊缺的消息擴散出去后，就沒有機會了。

聽林立這麼說，他隨手把煙頭丟進煙灰缸里，笑笑說：“不懂的東西就向你們這些一線的業務高手請教嘛。江浙那邊的景美人更美，有機會一定要去看看。”

林立從言語間看出來李欣有些心不在焉，好像在敷衍自己。他很納悶，李欣幾分鐘前還興緻勃勃的，怎麼轉眼間就心事重重不言語了？

他見窈窕迷人的夏小娜走了，眼光頓時暗淡了很多，猛吸兩口，抽完手裏的煙，也告辭回自己辦公室去了。

屋內只剩下李欣一個人在低頭沉思。

其實剛才聽到的消息讓林立自己心裏也有些砰砰跳，他在自己辦公室里坐立不安地轉悠了一會兒，轉身出門敲開了蔗糖銷售分公司經理唐建華的辦公室。

在蔗糖銷售市場上歷練過幾年的他，心裏很清楚從夏小娜口中得到的消息意味着什麼。一進門，他就興奮地嚷嚷道：“唐總，好消息，有搞頭！”

“咳咳咳……”唐建華從一團煙霧中抬起頭來，被煙熏得焦黃的手指上夾着一支燃了一半的煙，眯着眼睛問道：“什麼消息？”

林立在他對面坐下，把剛才聽到的消息一五一十地告訴了他。

唐建華聽罷林立的話，“騰”地從大班椅上坐直了身體，把手裏的煙頭使勁摁在已經堆滿了煙頭的煙灰缸里，蠟黃的臉上透着驚喜，瞪大了眼睛追問道：“這消息確實嗎？”

林立見他對自己說的消息很感興趣，也很興奮，肯定地說：“總公司行政辦那邊搜集到的消息，應該是準確的，夏小娜都已經把材料報到欒主任那裏去了。”

唐建華意識到自己剛才有些失態，稍一沉吟，臉上立刻恢復了在下屬面前的威嚴。他用手指點着林立說：“這樣，你馬上到欒主任那裏去給我把資料複印一份送過來，我現在就要！”

林立答應一聲起身要走，唐建華叮囑他道：“這事不要聲張，你自己知道就行了！”

林立回頭答道：“我知道，唐總。”說完開門出去找欒主任去了。

林立帶來的消息就像給唐建華打了一針興奮劑一樣，他再也坐不住了，起身在房間裏來迴轉悠了兩圈，腦袋裏不停地算計着：兩個主產區這麼大的原料減產，新榨季的供需缺口是空前的，這對蔗糖價格的影響太大了！

這樣的機會是幾十年都不會碰到的，把握住這個機會，說不定今年一年的利潤就比過去七八年的總和還要多。

只是這樣的機會要想抓住也不容易，得有大資金才行。如果只是以自有資金為主按以往的經營規模操作的話，就太辜負眼前的機會了。

他正琢磨着，林立已經從欒主任那裏回來了，手上拿着一份資料。

林立還沒開口，他就伸手把資料拿了過來，快速地翻看着，把林立晾在一邊，尷尬地站着。

幾分鐘以後，他看完了手裏的資料，抬頭問道：“這事兒吳總知道了嗎？”

林立眨眨眼睛，有些木然地答道：“不清楚。不過我看見這資料是夏小娜幾分鐘前剛統計出來送到欒主任那裏的，估計知道的人不多。”

唐建華回到自己的大班椅上坐下，隔着桌子扔過去一支煙，說：“我知道了。”說完自己點上煙，不再理林立，心裏盤算着如何着手利用這個難得的機遇大幹一場。

見唐建華沉思着不說話，林立就告辭出來了。

思前想後的唐建華心裏漸漸有了一個主意：向銀行尋求大額貸款。

他想立刻去找總公司總經理吳斌，可轉念一想：此事非同小可，靠自己一個人去說恐怕不行，得多考慮一下，盡量多找幾個人，統一意見形成合力后再去找吳彬，力爭一次就把吳斌說動。

可這件事找誰商量比較好呢？這麼重大的事知道的人太多了也不一定好，那樣太明顯了，會讓吳斌反感，說不定反而弄巧成拙。還有就是這樣的信息屬於商業機密，人多嘴雜的傳到外面去，自己就失去了搶佔先機的優勢了。

權衡再三，他選定了總公司財務部經理姚麗。這個女人在公司內說話有一定的分量，最關鍵的是後續銀行貸款的事要靠她去辦。

對！就在她身上想想辦法，把她說動了，然後再去找吳斌。

說干就干，唐建華又點上一支煙，拿起桌上的資料，出門找姚麗去了。

唐建華敲門進來的時候，姚麗正要出門去辦事，見他進來，就問：“唐經理，有事？”

唐建華把手裏的資料遞給她，說：“你先看看這個，最新的統計資料，看完了再說。”說完一屁股坐在沙發上，抽着煙，翹起二郎腿，完全無視姚麗即將要出門辦事的神態，一副不談完就不走的架勢。