第五章 包裝

?生態農場作者農民在飛

第5章包裝

晚上回到旅館后，田川想起周家輝那裏帝王風範的事，找旅館要了一疊紙和幾支鉛筆，花了多半夜時間，又畫了更詳細的包裝設計圖，以及全套的推廣方案和生產加工要求，以幫助雍陽洺全面提升逼格。

次日一早，田川開車去武家告別後，就踏上了返程。出發前，田川給周家輝打了一個電話，讓他在家等自己，說要談帝王風範的事，周家輝滿口答應。

上稈10點，田川到了雍陽與周家輝一見面，就直入正題，討論起了帝王風範創意的事情。看到一組四瓶的精細素描效果圖時，周家輝的激動已經很難抑制。繼而田川又說到不做廣告，只推向大商場、酒店的高檔酒櫃枱，利用其極具衝擊力的外觀吸引顧客的眼球。至於要做的廣告只有兩項，一是津高和京城的樓體廣告，這部分要在酒上市前提前推出，只展示圖片和帝王風範的字樣，不做任何註解。另一部分為春晚植入廣告，必須在今年完成，明年視情況再定。現在植入廣告還不流行，當那部《大腕》電影推出后，再做成本就太高了。這就要求在春節前必須完成產品的發佈，時間有些緊張了。

田川與周家輝逐項地計算了完成這一系列計劃的關鍵時間節點，以及需要投入的費用后確定，今年內完成帝王風範的推出與推廣，時間雖然緊張，還是可以成功的。因為避免了昂貴的媒體廣告，其推廣的費用有望控制在600萬元以內，也是周家輝可以輕鬆承受的。

對於田川養生強調的酒瓶加工問題，他提出了找燈飾廠或工藝玻璃廠訂做高透明度的人造水晶瓶，用激光雕刻帝王半身像及人物簡介，帝王風範四字鎦金處理的方案。可以想像，這種古樸與現代感共存的設計，將會如何光彩奪目。而四瓶裝的包裝盒，以其古樸大氣與時常鏤空相結合，配合方便攜帶與碼放的可摺疊提手設計，也讓周家輝感到無比驚嘆。還有就是680ml的大瓶設計，使其顯得與眾不同，進一步增強了酒的計生大氣之感。

與此同時，田川還設計了小瓶的傳世典藏版包裝，300ml四瓶的組酒，配合兩隻人工水晶杯，和雕刻有四大帝王的人工水晶限量收藏牌，共同置於仿花梨木盒中，結合收藏證書和更高品質酒漿，形成一股強烈的富貴氣息。田川建議這一包裝只作為饋贈和特殊情況下的限量銷售用，絕不大批量上市，以提高帝王風範這和品牌的整體逼格。

另外，田川還建議周家輝立即對此進行品牌註冊和包裝專利申請，同時與酒瓶生產廠家簽訂獨家供應協議，並輔以嚴厲的違約處罰辦法。還有就是最好自購激光雕刻機進行雕刻，對外只採購無人像的瓶坯，再採取一定的防復灌措施，以杜絕假酒的出現，周家輝對此表示贊同。

事情談完后，已經接近傍晚，田川謝絕了周家輝的挽留，一定要返回家中，再不回去父母就要不放心了。臨行時周家輝拿出了一隻全新的漢顯BP機交給田川，說明滅加強聯繫，田川老實不客氣的收下了。周家輝還提出向田川支付一筆設計費用，田川表示尚未想過此事，回去想一下再與他談。次日就是15號，他還要來雍陽估分報志願，到時再抽時間詳談。

至於夏利車，周家輝讓田川先開着，說等忙完這幾天的事情后再還。同時超級高效的周家輝告訴田川，駕照的事情已經搞定了，兩三天就可以拿本了，田川很高興，這樣就可以在去京城之前拿到了。他估計自己在今年之內很難抽出時間去專門學本。

周家輝又搬了一箱高度的雍陽洺，放在了夏利的後備箱裏，說是送給田川父親的，田川謝過周家輝，開車出來，直接回到了家中。

田川到家時，天已經擦黒了，父母等得有些着急了，見面不禁埋怨了幾句。田川說了給周家輝設計新酒包裝的事，田父田母也就沒再多說什麼。田父又問起怎麼夏利車的事，田川解釋說開車是高中時學的，沒上架，現在周家輝正在幫忙辦駕駛證，田父也沒說什麼，只提醒他不要事事都想讓人家幫忙，人情欠多了不好。

姐姐田麗一家也在家中，田川從車裏拿出了給小外甥女薇薇買的玩具和零食，把3歲的小丫頭美得直喊舅舅萬歲。

吃過晚飯後，一家人在屋中沏了茶，說起了田川報志願的事，這時田川才知道，姐姐姐夫是為了此事而來的，他們二人老師大學畢業生，雖然不是名牌大學，但總歸對各大學的了解比較多，希望能幫田川選個好的學校和專業。

這時姐姐說：“我報志願時就是胡亂報的，後來想起來有不少遺憾，小川你現在一定要慎重，選個有前途的專業。”

田川這幾天光忙着小惠和周家輝的事了，還沒有相好怎麼說服家人上農大的事。這時又想，不如還是上華清大學，返回頭來再學農業專業的東西。可又擔心自己的成績在華清沒有優勢，很難從華清繁重的學業中抽出足夠的時間做想做的事。一時沉吟不語。這時姐夫張東說：“小川，是不是想報好大學又沒有把握？咱們可以先考慮幾種不同的情況，分別做好規劃，明天估分出來后，你再根據估分情況選擇其中一種志願報。”姐夫的說法無疑是比較可行的，奈何田川對自己的成績早已知道了。沒等田川說話，姐姐又說：“按你的平時成績，應該在京大和華清的分數線附近徘徊，你既然說覺得考得挺好，那麼就可以把這兩所超級大學作為第一志願。好專業我估計希望不大，但光一個學校的牌子就夠響亮了，服從校內分配就可以了。”略了沉吟，又說：“京城本地考生若第一志願報華清，二志願往往會報京工大。這個學校名氣不大，但考生素質高，在京城的就業前景很好。他們的自動化專業很不錯的。”姐夫又說：“如果估分時發現意外錯題，沒有把握上華清，你可以考慮把第一志願報在航大、北醫大或北郵，應該都沒什麼問題，這幾所大學是僅次於兩所超級大學的頂尖學校了。還有就是最好別報人大或北師大，他們在津招生太少，有可能出現意外高分搶名額的事。不可不防。”

見姐姐姐夫如此熱情，田川張了張嘴，不知道怎麼開口才好。這時老爸說：“小川你自己有什麼想法？將來想幹什麼？要選一個相應的專業。”沒等田川回答，姐姐姐夫二人在旁邊異口同聲地說道：“先別想專業的事。”姐夫又解釋說，同一所大學內，熱門專業和冷門專業的分數會相差幾十分，而就業時，人們更關心的卻是你上了哪所大學，現在工作后，能夠真正從事自己專業的人又有幾個，還是要先盡量上個好學校。小川你的成績勉強上京大或華清，基本沒什麼希望上建築、生物等熱門專業了，即使在航大、醫大等，可選的專業餘地也不太大。

顯然，姐姐姐夫為了他的事，沒少下功夫準備，田川感受着他們的關心，心裏莫名的一暖，最親還是自己的家人啊。想到前世，自己忙忙碌碌，一直與姐姐一家沒有太多走動，心裏告訴自己，今生一定要多與家人親近，千萬不能疏遠了。

田川站起身，深吸了一口氣，對大家說：“我已經拿定了主意，我想報國家農大。”看着吃驚的家人，田川說：“你們先聽我把話說完。”他組織了一下語言，開始了擇業演講：

我想報農大，是因為我想以後做綠色健康農業，這件事我已經想了很久。你們看，從包產到戶以後，良種、化肥、農藥越來越多，地里的產量越來越高，但是轉基因問題，化肥農藥對健康的影響問題，還有發展工業帶來的污染問題，也越來越嚴重。現在多數人們還沒有意識到這些問題的嚴重性，大家的收入雖然不斷提高，可城市恩格爾係數還僅僅停留在0.5以上，距離達到小康水平還有一定的差距，農村人就更不用說了。健康、綠色的有機食品距離我們似乎還很遠。

可是，這一理念在歐美髮達國家已經得到了人們的廣泛認同。我最近查了些資料，我國的食品，想要出口到歐美國家，是很難的一件事，原因就是我們的食品中各種有害化學物質殘留太多，說白了，就是外國人擔心我們的食品吃了有害。

現在國內追求的還是吃飯的問題，似乎對食品安全不是太重視，可你們注意到沒有，改革開放以來，我國的GDP和人均GDP一直在以每年10%以上的速度遞增，這或許會被物價上漲抵消掉一部分，但不可否認的就是我們的生活越來越富裕了，這一點咱們都可以感受的到。看看周圍的人家，衣服、家電、房子等等，大家都在改變，每年吃肉的次數呢？也增加到了我們小時候不敢想像的程度。隨着大家更加富裕，食品健康的問題很快就會被人們關注起來。

我想搞綠色食品，就是想在現在提前入手，在大家還沒有關注的時候，搶先入行，搶佔先機，等大家一窩蜂地去做的時候，就不容易壯大了。

如果我上農大，我的分數肯定拔尖，向學校提些要求也容易得到批准。在高中幾年裏，我自學了不少東西，大學的一些基礎課，我學了不少。我想爭取一些科目的免修，抽出時間來學更重要的東西，同時開始創業，爭取早一些把自己的產業建立起來。現在幫雍陽洺設計新酒，也是為了積累一些原始資本。

這時，一家人都陷入了沉思，考慮着田川說的事業的可行性。這時姐姐問田川：“小川你想學什麼專業呢？”田川說：“我想學農業經濟管理，同時爭取再修一個第二專業，生物、獸醫或農學什麼的。”

田媽在一旁一直沒有說話，這時說：“你考這麼好的成績，卻上了個農大，不太好聽呀。”田川笑着說：“好聽有什麼用？我將來只要做出成績，大家一樣羨慕忌妒恨，上個好學校要是沒有成就，一樣會被人笑，你們說是不是？”

田川又說：“你們知道，我現在正在幫雍陽洺設計新酒，一方面是想賺點錢，同時也是想證明一下自己能不能做成點事。如果這個酒成功了，我以後再做什麼也會更有信心。我高考後一直忙忙碌碌的，多數時間都花在這件事上了。我開回來的車，就是周家輝的，就是為了每天往雍陽跑方便一些。”說到這裏，田川忽然想到了車裏的酒，“老爸，周家輝送了你一箱雍陽洺，我忘了搬進來了。”

老爸說：“你別總是占人家周家輝的便宜，禮尚往來，咱們的條件和他不對等，不好回禮呀。”田川說：“老爸你就放心吧，我給周家輝設計的這款酒的價值，遠不是這幾箱酒、一台BP機能交換的。”

事情談的差不多了，姐姐卻好奇地問：“小川，你說有一些課程想申請錫修，都是些什麼課程呀？”田川用英語告訴姐姐：“事情還沒有眉目，先保密。”英語專業的姐姐一楞，這小子的口語什麼時候練的這麼好了，發音比我還標準。”

晚上田川又熬了半宿的夜，把帝王風範防偽的一些細節歸攏了一下。其實也沒有什麼太多創新的東西，不過就是從包裝仿製難度，防止復灌，以及防偽查詢等方面入手。白天時和周家輝曾談到用破壞性開啟方式，這時卻想到大帝王的酒瓶其實是一件工藝品，若開啟時加以破壞，就會降低酒的逼格。心中反覆思量，決定再花一點時間想一個替代的辦法來防止復灌。

關於顧客防偽查詢這一方法，目前還不流行，田川決定採用電話查詢的辦法，在瓶蓋上設置刮開式查詢碼，顧客通過撥打電話查詢，輸入查詢碼即可驗證真偽。為了提高大家查詢的積極性，田川希望採用有獎查詢的辦法，但兌獎辦法不完需要再考慮，尤其是小獎的發放辦法，需要親民才行。

回過頭來，田川又想到防復灌技術總是，似乎後世也沒有太好的解決辦法，各種方法都只能為復灌設置一些技術難度，基本無法徹底杜絕。破壞式開啟的預防效果最好，但肯定會影響到瓶子的收藏價值。落球式防復灌瓶現在已經有了，但其破解難度不大，只需要一些簡單的工具，就能在小作坊里完成復灌。思來想去，好象只有破壞式開啟的方式更可靠。想了一圈，又回到了原點，讓田川有些沮喪。

一個新的想法忽然跳入了田川的腦海，可不可以讓破壞后的瓶口仍保持美觀呢？幾經思考，田川拿起筆，在低上畫下了一個瓶口的新樣子，將被撬掉的瓶口翻過來，作為瓶蓋重新裝在瓶子上就可以了。斷口處做了預切口處理，可以讓斷口保持整齊，防止割傷用戶。這個想法很有誘惑力。他隨即動手，畫了幾種瓶口的樣式，以及開啟后翻轉的樣子，又反覆修改幾次，最後選出了兩個樣子，畫出了尺寸加工圖和煊染效果圖。

又仔細看了幾眼畫出的圖樣，田川滿意地把設計稿和防偽查詢細節收進包里，看了看錶，已經快3點了，這才熄燈上床。