正文 第十五章 商人本性（三）

?說起商人本性，一般的商人都是以產品流通來獲得利潤的，但劉宏卻利用手中的權利，

將帝國的官位當成了買賣的產品。那麼出售官爵需要一個機構來管理，於是劉宏就成立了一個叫“西園官邸”的公司，該公司對全國各類官位進行了明碼標價，制定出了各類規章制度，宣傳廣告公司產品，等等，反正該公司具備一切所有其他公司都具備的經營手段，除此之外，他還有一項別的公司沒有的得天獨厚的經營條件：不考慮經營活動是否合法。該公司的董事長當然是劉宏了，他收益最大，接着是公司的槍杆子宦官，跑腿加好處費，最後還有後期進入公司的鴻都門下的大忽悠，作者將這些組成的勢力統稱為筆杆子。

多年來，在董事長劉宏的高超的、智慧的、英明的領導下，該公司已經形成全國最大的以“買賣官”為主打產品的上市公司，而且公司宣傳部門工作也是十分到位，導致全國人民都知道公司產品品牌，而且知道每種不同的產品的價格，比方說：兩千石官員2千萬錢、四百石官員4百萬錢、卿5百萬錢、公1千萬錢，另外假如你是以才德被推薦當官的，可以考慮以1/3-1/2的價格賣官；同時全國老百姓也知道交易方式：現場一對一！什麼叫現場一對一呢，就是想當某個官，就來到公司的報名現場，一手交錢一手交官印，此所謂現場一對一；該公司雖然有經驗活動不受法律限制的優越權限，但從來都是誠信經營，產品價格公道，多年來從無忽悠的做法，比方說你交了錢對方不認賬，這種事可是沒有發生過。

除此之外，劉宏董事長為了能讓公司得到更多的利潤，經過多日冥思苦想，閱讀了各大公司的營銷方案，終於悟出了只有現代房地產的經營模式：如果客戶沒有足夠的錢，那麼你就先交個首付，等你上任之後有了工資，並且在官位上撈到了錢，屆時在連本帶利一起還。

劉宏對多年來公司的經營狀況很滿意，他認為，公司能有現在的成就早已超過了他的祖先劉徹的成就，說道這裏，要提一下，劉宏並不是大漢王朝唯一一個買賣官的皇帝，那位歷史上比較出名的雄才大略的漢武帝劉徹也曾經開過這樣的公司，不過劉徹的公司遠不如劉宏的公司，而且在產品的質量和規格上，也是有十分的差距的，劉徹公司的產品是專門騰挪出來的不重要的官銜，而劉宏公司的產品是全國各地體制內三分之二的官位，無論官職大小，一律進入市場；劉徹公司經營獲得的利潤全部用于軍需，擴大軍需打匈奴，而劉宏公司獲得的利潤，全部進入劉宏的私人賬戶和太監們的私戶了；因此，劉宏也當然有驕傲的資本，因為至少在開公司這項事業上，他比漢武帝還優秀。

“西園官邸”公司在那個年代，是漢朝每一個求職者嚮往的單位，裏面活輕待遇好；公司文化：忽悠文化。關於公司形成的這種特有的文化，我要詳細解釋一下，為何要解釋公司的文化呢，是因為在我看來，任何一個公司或者經營主體，做到最後達到最佳狀態，就會形成一種文化，企業獨有的文化，而這種文化就會影響到所有的消費者，通過文化來推廣公司的知名度比任何廣告手段和營銷手段都方便，所以，企業文化才是所有公司里的核心部分，企業文化包括管理文化、產品文化、經營文化等等。

那麼，“西園官邸”公司的文化為什麼叫忽悠文化呢？首先企業的內部，管理層面上的人，上至劉宏，下至公司各職能部門的科長，除了履行本職職責工作外，還有一項工作，就是撈好處，好處就包括錢和升職，而撈好處就得靠忽悠，忽悠對象包括上司和下屬，忽悠上司的工作手段主要包括請領導賞臉吃飯、給領導偷偷塞錢、幫領導解決家庭困難、替領導出頭當擋箭牌等等，有了這些手段，再加上酒桌上、平時工作中拍領導馬屁等語言忽悠手段，讓領導一滿意一高興，沒準哪天某個職位一空缺，領導就想起自己來了；忽悠下屬的工作手段主要有暗示法、直接索取法、傳輸感恩理念法等等，暗示法顧名思義就是在某方面暗示下屬，比如領導把你私下叫到辦公室，關上門，然後悄悄告訴你，我們公司某某處某位領導要升遷了，經公司研究決定要提拔你，現在我私下徵求你的意見……這就是所謂的暗示，那麼得到暗示的你肯定欣喜若狂，這麼多年戰戰兢兢勤勤懇懇，不就是為了這一官半職么？等你冷靜下來，肯定會琢磨怎麼樣給領導送禮，來保住這來之不易的機會，後面的直接索取法和傳輸感恩理念我就不用多解釋了。就這樣，該公司一級一級的多年忽悠在公司內部形成了忽悠文化。其次在企業外部，公司宣傳部門當然是各種忽悠，已取得消費者的信任。從企業經營的角度出發，我認為劉宏的“西園官邸”公司有次獨特文化也無可厚非，因為劉宏身邊的人就是大忽悠，這也是諸葛亮後來告誡劉禪“親賢臣、遠小人”的真正原因之所在。

劉宏喜歡忽悠文化，整天被人拍馬忽悠他很受用，對公司內部太監們、佞臣的貪污受賄也是睜一隻眼閉一隻眼；然而劉宏在對待另一類人時，絕對兩隻眼都是睜開的，而且是滿臉殺氣，這類人，就是所謂的士大夫黨朋。

其實這也怨不得劉宏，這也跟他的成長環境有關，當他正在成長的階段，就是天天被太監洗腦的，這種對士大夫黨朋的深深防範也是受太監們的影響的，所以不能將所有的罪責和唾罵都歸於劉宏一人。當然身為大漢的天子，一國之君，遠離文人士大夫集團，就沒有治理天下的智囊團隊，做任何事情都缺乏理論基礎，也缺乏做事原則和準則，與其說是劉宏昏庸，還不如說大漢王朝真的氣數將盡。