364.第351章 笑忘風雨中
第351章笑忘風雨中
三月初，氣候回暖，草長鶯飛，正是春遊的好時節。
日頭拂照，彷彿連天都更藍了些。
在這個美好的日子裏，天京商務中心區地錦大廈五十六層，迎來了新主人。
要家網以一年六千萬的價格，租下了這整層樓。
“老闆，我已將有合併意向的中介公司代表都請了過來，十分鐘后開會。”
姚衣辦公室內，潘喜向姚衣彙報工作情況，而姚衣的目光，卻一直望向落地窗戶外。
潘喜挑選的樓層很棒，從窗外可以看到不遠處找房大廈的標誌。
姚衣喜歡俯視對方，這件事潘喜是知道的。
幾個月下來，尚京市大多數中介公司都已經和要家網建立了密切關係，保持中立的為數不多。
他在短短一年多的時間裏，已經邁出了從互聯網中介向實體中介跨進的重要一步。
這是墨遠泉曾經想過，但卻果斷避而遠之，並清楚的知道自己走不出的一步。
其實墨遠泉不弱，他已經做得很不錯了。
墨遠泉的找房網是唯一一個堅持自己發展，和要家網劃分界限，甚至守住市場地盤的企業。
潘喜甚至有些佩服，墨遠泉確實有幾分本事，在這種大勢壓迫下還能穩住局面，怪不得在尚京時差點將要家網連鍋端起。
“這個會我就不參加了。”
姚衣收回目光，半閉眼睛躺在靠椅上，慢條斯理道：“併購中介公司的計劃不用太着急，慢慢來就行，挑選口碑好底子好業務能力強的併購，情況複雜的公司不要碰。”
“併購后，我們還要重新上崗培訓，精簡人員，這事交給余偉文去做。余偉文在我這裏當了太久的慫包，我可以給他一個釋放野心，作威作福的機會了。現在的他可以當惡人。”
“通過併購擴大影響力，擁有一隻戰鬥力強的中介隊伍是我們的目標。”
“只有打造出這樣的隊伍，我們才有底氣和幾家大中介公司對抗。”
潘喜將姚衣的吩咐記錄下，姚衣擺擺手，示意他可以離開。
在要家網強勢引導下，合作的中介公司很多銷售人員都發現了一個事實，要家中介員工的待遇更好。
畢竟要家網吃的是肉，而這些中介公司吃的不過是剩下來的湯水，利潤少，分到銷售手上的利潤更少。
這種情況下，稍微有些想法的銷售主動跳槽要家網已成為了日常。
姚衣躺在靠椅上，目光再次回到找房大廈。
張朝音被張之陽雪藏，夏鍾勒和衛顯軍現在也已主動示好，姚衣將所有精力都投放在和墨遠泉的對弈上。
對於要家網來說，天京其他的中介公司加在一起，都比不上找房網重要。
想要徹底打通全國市場，完全接管找房網的渠道就是最好最快的捷徑。
這幾個月以來，要家網江北十一省省會分公司發展迅猛，成立的中介公司同樣賺取了大量傭金。
只要時機到來，姚衣完全有能力在周邊地市成立新的分公司，進一步擴散要家網的影響力。
不過在此之前，必須給找房網持續施壓，打亂對方的步驟，讓對方露出破綻，才好趁虛而入。
“是時候將第二個‘學術圈’項目推出，賺取更多開發商的認可了。”
……
海淀區長安街上一共有三家房屋中介公司，分別屬於連家、愛我家以及新世紀地產。
一大早，新世紀地產公司的牌子被換掉，換上了要家的招牌。
“又有中介公司被收購了。”
“沒想到新世紀地產也抵擋不住要家網的腳步。”
“聽說不僅是公司被收購，就連整個管理團隊都集體跳槽，看來要家網的待遇真的不錯。”
“豈止是不錯，我有個親戚就是從小中介公司跳槽到要家網的，工資足足漲了百分之三十，聽說管理層漲得更多。”
長安街上的住戶七嘴八舌的議論着，語氣帶着羨慕，對新世紀地產被收購的事情感到非常開心。
近期要家網大力收購中介公司，每天都有中介公司改頭換面，並不是新聞。
這樣的場面大家見得多了，早成為茶餘飯後的談資。
甚至有人開始給親戚朋友打電話，炫耀起要家網中介公司開業的消息。
“你們那邊有要家了？好氣哦，我這邊還沒有。”
“聽說要家網中介租房補貼一個月房租，還能去東方英語培訓機構免費補習七天，好羨慕喲。”
要家網為了大力發展用戶，舉辦了不少返利的服務，凡通過要家網客戶端完成租房合同的客戶，都會享受一個月房租的補貼。
東方英語培訓機構看準了時機，和姚衣強強聯手，趁着要家網擴張情況火熱，順帶着打了一波廣告。
同時，東方英語培訓機構也正式加入了‘學術圈’項目，成為了第一家入駐的私人培訓機構。
有了東方英語培訓機構帶頭，一眾私人教育機構懸着的心都放了下來，只要能夠進入‘學術圈’項目，他們願意付出更多的資源作為交換。
一時間，幼兒園、書法培訓、美術培訓、舞蹈培訓甚至武術培訓的連鎖巨頭紛紛拜訪姚衣，想要想要和要家網合作，將自己的名號打出去。
姚衣依然堅持原則，仔細考核每一家公司，只接受考核通過的優質培訓機構的廣告。
‘學術圈’項目是要家網安身立命的基礎，姚衣絕不允許不合格的教育機構碰瓷。
只有強強聯手，才能共創輝煌。
一路的發展證明了姚衣計劃沒有錯，互動的廣告讓天京居民樂在其中，也成為了要家網推廣的重要組成部分。
口口相傳的廣告營銷手段自古就有，能用好的人不多。
不過一旦成功，人民群眾汪洋大海的傳播能力，卻是其他廣告手段難以想望其項背的。
隨着要家網中介門店數量的不斷增加，要家網對天京二手市場的佔有率也直線上升。
四月中旬，要家網二手市場佔有率正式超過了找房網，並且以極快的速度將對方甩在了身後。
至此，姚衣商業帝國形成了初步雛形，以‘學術圈’項目的獨特性和互聯網房地產數據的包容性為核心，配合各行各業廣告形成線上線下統一展現，交互輝映，共同進步。
五月初，要家科技有限公司正式更名為要家科技集團，將公司性質從單一的互聯網房地產信息改成了綜合性集團。
此時的要家網如同一張大網，將整個天京囊括其中。
六月初，姚衣身家估值超過兩百億，被評為華國福布斯前一百名內最年輕，最耀眼的企業家。
……
墨遠泉最近常常頭昏腦漲，腰酸背痛，感覺身體被掏空。
公司的近況十分糟糕，諸多事物糾纏不清，他感到精力憔悴。
他甚至重新審視了好幾次自己的決定，自去年被放出來回到公司后，他做的所有決策幾乎都是正確的。
收縮地方公司資金，在天京穩紮穩打，主動和張朝音溝通結成聯盟，嚴防死守姚衣入駐天京。
張朝音等人謀划失敗后，墨遠泉立刻抽身而出，開設房地產二手交易企業，學習姚衣在尚京的做法，賺取傭金差價。
當姚衣以‘學術圈’項目入局，聯合億達集團開啟房山區投資風暴后，墨遠泉也聯繫過數家房地產開發商，不過他沒有教育資源，無法模仿姚衣的舉措，只得作罷。
緊接着要家網開始擴張，商用客戶端打開市場並且讓張朝音翻船，墨遠泉的對策是推出商用客戶端年度套餐，爭奪用戶。
到這個時候，墨遠泉雖然阻止不了姚衣的擴張，卻也沒有什麼失利，頂多是姚衣賺了大頭，他賺的比較少，總也算是有來有往。
2011年一月開始，情況急轉直下，變得糟糕起來。
要家網宣佈開設中介門店，拿下海淀區捂盤開發商，墨遠泉插不上手，只得將精力放在其他區，勉強做成了兩千多起交易，算是賺了一部分傭金。
可比起姚衣動則數十億的盈利，墨遠泉賺的這點錢連泡沫都算不上。
隨着要家網收購中介公司的大潮到來，墨遠泉的盟友們一家家臣服，整個市場開始向著要家網完全傾斜。
當要家網市場佔有率超過找房網的那一刻，墨遠泉深刻的體會到了什麼叫做‘長江後浪推前浪’。
他不由感到一陣陣悲哀，難道自己這個前浪，真要被拍死在沙灘上？
進入五月，找房網的員工開始頻繁跳槽，挖人的正是要家網。
光是工資上漲百分之三十這一條，就足以說明所有的理由。
人往高處走水往低處流，去年墨遠泉看不上姚衣，卻沒想到不到一年時間，要家網反客為主，變成了高處的風景。
墨遠泉好幾次聽到有人給王輝打電話，語氣親密，態度熱烈，阿諛奉承張口就來，為的就是在要家網謀一個好前程。
找房網的工資其實不低，盈利能力也不錯，可架不住要家網高薪挖角。
干同樣的事，拿不一樣的工資，做出選擇不難。
畢竟大家出來混，都是要恰飯的嘛。
“人心散了，隊伍不好帶啊！”
換成以前，墨遠泉也許會嗤之以鼻，覺得這些勢利的小人就算離去，也掀不起多大的風浪。
可現在要家網的做法，並不是簡單的挖角，而是帶着某種特殊目的的挖角。
比如墨遠泉今天交辦了一件事給某個中層領導，獵頭公司會如影隨形的跟着這個中層，評估這件事的重要性，然後在關鍵的時候出手將這個中層挖走。
這樣一來，既挖了找房網的重要人物，又打斷了墨遠泉的計劃步驟，甚至讓某些重要的事情前功盡棄。
哪怕墨遠泉推出競業禁止協議也沒用。
他在天京打官司的能力沒那麼強，做不到一手遮天。
競業禁止協議可以把人名義上鎖住一年，但耐不住要家網根本不在乎，這一年他們完全可以花錢把人養着，一年後這些舊部將會東山再起得遍地開花。
以本傷人的手段，是商戰中最低級的手段之一，完全靠的錢多砸人，沒有任何技術含量。
相比之下，墨遠泉的黑客攻擊可能是商戰中最有技術含量的。
墨遠泉知道，留給自己的時間恐怕不多了，兩家公司的差距越來越大。
隨着中介公司一家一家被收購，找房網商用客戶端在天京市場佔有率越來越小。
特別當六月中國福布斯棒評選名單公佈后，姚衣兩百億的身價讓墨遠泉感到了強烈的危急。
他不止一次問自己，短短一年時間，情況怎麼會變成這樣。
面對姚衣資本碾壓，墨遠泉唯一生機，便是主動漲工資，用資金撐住這段艱難時刻，等全國分公司在房地產二手交易市場獲利后，未必沒有一戰之力。
就在此時，一位不速之客不請自來。
“鄧新華？你還敢來找我？”
再次見到鄧新華，墨遠泉臉色逐漸轉冷。
去年墨遠泉在白嶺休息那段時間，鄧新華不僅動用手中權力將王輝送給了姚衣，更多次和董事會成員密謀股權收購的事項，想要將自己董事會主席職務罷免。
在墨遠泉眼裏，這人就是一條毒蛇，不過好歹是條有用的毒蛇。
墨遠泉冷然道：“有什麼事直接說，我沒時間和你廢話。”
鄧新華不以為意，臉上表情不變，淡淡道：“找房網現在的情況確實很危急，墨總你很忙我也能理解，所以我給你帶來了一個解決方案。”
“接受大西洋集團的投資，我手上有一筆四十億的資金，只需要找房網百分之三十的股權，你考慮一下。”
墨遠泉太陽穴一跳，冷眼盯着鄧新華：“我拒絕。”
鄧新華笑道：“墨總當然有拒絕的權利，不過我倒是勸你三思。畢竟在這個關頭願意給你注資的人不多，這個消息傳出去，你讓找房網的員工們作何感想。”
“他們會不會覺得董事長不近人情，連風投都不願接受，一心想要找房網垮掉。”
“墨總猜猜，到那個時候，跳槽去要家網的人會不會更多？”
見墨遠泉臉色浮現鐵青色，鄧新華輕笑道：“看來我說對了。”
他悠閑踱步，坐下后舒展開身子道：“墨總的待客之道，連一杯茶都捨不得？”
墨遠泉沉默不語，臉色陰晴不定。
鄧新華心中冷笑，你的一舉一動都被姚衣克的死死的，連反應都被姚衣預料到了，能不敗？
想到姚衣恐怖的佈局能力，鄧新華感覺自己輸得不冤。
被姚衣這樣的對手盯上，墨遠泉還能支撐那麼久，能力也不容小覷。
很快，秘書端來了熱茶，鄧新華抿了一口，開口道：“墨總心裏可能會覺得很疑惑，找房網風雨飄搖，現在我還趕着來注資，是不是傻？”
“要家網現在針對找房網已是路人皆知，姚衣現在人多錢多，又有‘學術圈’項目坐鎮，在天京可謂穩如泰山。反觀咱們找房網雖然也有盈利，可待遇和要家網相比依然有明顯的差距，除了提高工資外，想要留下人才的可能性很小。”
“如果不及時融資，一旦找房網倒閉，所有的資產都會被要家網想辦法接手。大西洋投資公司作為股東什麼都撈不到。與其看着資本白白被姚衣拿走，不如提前注資，到時候萬一你墨遠泉敗了，這裏還能分割一部分資本。”
“我以前做過什麼我心裏清楚，墨總不相信我我也能理解，好了，我的話說完了，最終的決定權還是在墨總手裏。”
“如果墨總不願意，就當我從未來過。”
鄧新華慢條斯理的站起了身，才走了兩步，墨遠泉的聲音從背後傳來。
“四十億資金什麼時候能到賬？”
上鉤了。
鄧新華浮起一絲微笑，轉身道：“資金下午就能到賬，不過只有三十九億九千萬，有一千萬作為我的公關費，不算高吧？”
墨遠泉喉結抖動，想要一拳打在鄧新華那張似笑非笑的臉上，這群玩弄資本的掮客，當真無恥至極。
他澎湃的情感呼喊着打死鄧新華，可殘餘的理智讓他點了點頭。
“下午來簽股份轉讓合同。”
就這樣，鄧新華成為墨遠泉以下第二大股份擁有者。
得到鄧新華注資，墨遠泉重整旗鼓，雖然不能在正面對抗姚衣，卻也留下了不少重要員工，去蕪存菁，算是推行了一次精兵簡政的措施。
正墨遠泉喘了一口氣，躊躇滿志思考接下來的公司方針時，一個噩耗找上了門。
鄧新華召開了董事會，要求罷免墨遠泉董事長職務。
原來自從鄧新華接手找房網股份后，立刻收購其他董事會成員的股份，在數量上直接超過了墨遠泉。
此時的鄧新華，擁有了擔任董事長的資格。
墨遠泉早就預防了這一手，他和楊董等人的股份加起來依舊高過鄧新華，鄧新華圖謀是可能成功的。
此時令墨遠泉跌破眼鏡的事情發生了，楊董在董事會上倒戈一擊，直接投靠了鄧新華。
“墨總，對不住了。”
楊董苦笑着，他有不少把柄捏在鄧新華手裏，而且姚衣又給他保證，在事成之後可以給他在要家網留一個分公司老總的位置。
相比之下，找房網這艘大船已經千瘡百孔，有了更好的去處，楊董也只能忘恩負義一回。
“你……你……”
墨遠泉臉上肌肉跳動，指着楊董一時竟然說不出話來。
他心中只有一個念頭，叫做大勢已去。
鄧新華笑道：“墨總或許還有疑慮，不過不要緊，一會有人會向你解惑的。”
……
墨遠泉獨自坐在會議室，等待着解答疑惑的人出現。
他心中隱約知道了這個人的身份，可又希望自己猜錯。
懷着複雜的心情，他聽到了熟悉的腳步聲。
姚衣推門而入。
“果然是你……”
墨遠泉本有些頹廢氣息，可一看到姚衣，不由自主的坐直了身子，散發出創業者的銳氣。
姚衣笑道：“大西洋公司願意以找房網的所有資產，換取要家網百分之三十的股份，不可稀釋的股份。這個解釋，你滿意嗎？”
這是姚衣和鄧新華在尚京談判時，姚衣要求鄧新華做的那件事。
注資換取股份，吞噬小股東的股權，最後將墨遠泉從董事長的位置趕下來。
鄧新華倒也沒有讓姚衣失望。
“終究是棋差一招，我早該想到的，被資本玩弄從沒有好下場。”
墨遠泉站了起來，他畢竟是一代商業奇才，心裏承受能力遠超普通人，拿得起放得下。
“姚衣，輸給你我心服口服，不過你要小心這些投資公司，它們和我們不一樣。只要出現一個機會，它們會毫不猶豫的反戈一擊，捲走要家網的一切。”
姚衣微笑點頭，心中明白大西洋公司在近幾年會有一個大坑，到時候他可以通過控股大西洋風投，重新將這些股份取回來。
這件事他早有規劃，對於風投公司，他比任何人都要謹慎。
不過既然對方豪情不減，風骨依在，姚衣也不介意給對方指一條明路。
“墨總，你是有能力有格局的人，如果你肯留下來幫我，我將倒履相迎。”
墨遠泉搖頭道：“我沒有這樣的想法。”
姚衣暗道可惜，繼續道：“找房網在國內雖然被我接手，可是你還有資金，又很年輕，不如去開拓海外市場。”
“也許將來我們在海外還能再較量一番。”
墨遠泉先是冷笑一聲，笑聲漸漸喧嘩，後來變成哈哈大笑。
姚衣臉上也露出淡淡笑容，雖然互相敵對，可對於對方的能力卻都是佩服的。
一笑泯恩仇，不外如是。
(本章完)