364.第351章 笑忘風雨中

364.第351章 笑忘風雨中

第351章笑忘風雨中

三月初,氣候回暖,草長鶯飛,正是春遊的好時節。

日頭拂照,彷彿連天都更藍了些。

在這個美好的日子裏,天京商務中心區地錦大廈五十六層,迎來了新主人。

要家網以一年六千萬的價格,租下了這整層樓。

“老闆,我已將有合併意向的中介公司代表都請了過來,十分鐘后開會。”

姚衣辦公室內,潘喜向姚衣彙報工作情況,而姚衣的目光,卻一直望向落地窗戶外。

潘喜挑選的樓層很棒,從窗外可以看到不遠處找房大廈的標誌。

姚衣喜歡俯視對方,這件事潘喜是知道的。

幾個月下來,尚京市大多數中介公司都已經和要家網建立了密切關係,保持中立的為數不多。

他在短短一年多的時間裏,已經邁出了從互聯網中介向實體中介跨進的重要一步。

這是墨遠泉曾經想過,但卻果斷避而遠之,並清楚的知道自己走不出的一步。

其實墨遠泉不弱,他已經做得很不錯了。

墨遠泉的找房網是唯一一個堅持自己發展,和要家網劃分界限,甚至守住市場地盤的企業。

潘喜甚至有些佩服,墨遠泉確實有幾分本事,在這種大勢壓迫下還能穩住局面,怪不得在尚京時差點將要家網連鍋端起。

“這個會我就不參加了。”

姚衣收回目光,半閉眼睛躺在靠椅上,慢條斯理道:“併購中介公司的計劃不用太着急,慢慢來就行,挑選口碑好底子好業務能力強的併購,情況複雜的公司不要碰。”

“併購后,我們還要重新上崗培訓,精簡人員,這事交給余偉文去做。余偉文在我這裏當了太久的慫包,我可以給他一個釋放野心,作威作福的機會了。現在的他可以當惡人。”

“通過併購擴大影響力,擁有一隻戰鬥力強的中介隊伍是我們的目標。”

“只有打造出這樣的隊伍,我們才有底氣和幾家大中介公司對抗。”

潘喜將姚衣的吩咐記錄下,姚衣擺擺手,示意他可以離開。

在要家網強勢引導下,合作的中介公司很多銷售人員都發現了一個事實,要家中介員工的待遇更好。

畢竟要家網吃的是肉,而這些中介公司吃的不過是剩下來的湯水,利潤少,分到銷售手上的利潤更少。

這種情況下,稍微有些想法的銷售主動跳槽要家網已成為了日常。

姚衣躺在靠椅上,目光再次回到找房大廈。

張朝音被張之陽雪藏,夏鍾勒和衛顯軍現在也已主動示好,姚衣將所有精力都投放在和墨遠泉的對弈上。

對於要家網來說,天京其他的中介公司加在一起,都比不上找房網重要。

想要徹底打通全國市場,完全接管找房網的渠道就是最好最快的捷徑。

這幾個月以來,要家網江北十一省省會分公司發展迅猛,成立的中介公司同樣賺取了大量傭金。

只要時機到來,姚衣完全有能力在周邊地市成立新的分公司,進一步擴散要家網的影響力。

不過在此之前,必須給找房網持續施壓,打亂對方的步驟,讓對方露出破綻,才好趁虛而入。

“是時候將第二個‘學術圈’項目推出,賺取更多開發商的認可了。”

……

海淀區長安街上一共有三家房屋中介公司,分別屬於連家、愛我家以及新世紀地產。

一大早,新世紀地產公司的牌子被換掉,換上了要家的招牌。

“又有中介公司被收購了。”

“沒想到新世紀地產也抵擋不住要家網的腳步。”

“聽說不僅是公司被收購,就連整個管理團隊都集體跳槽,看來要家網的待遇真的不錯。”

“豈止是不錯,我有個親戚就是從小中介公司跳槽到要家網的,工資足足漲了百分之三十,聽說管理層漲得更多。”

長安街上的住戶七嘴八舌的議論着,語氣帶着羨慕,對新世紀地產被收購的事情感到非常開心。

近期要家網大力收購中介公司,每天都有中介公司改頭換面,並不是新聞。

這樣的場面大家見得多了,早成為茶餘飯後的談資。

甚至有人開始給親戚朋友打電話,炫耀起要家網中介公司開業的消息。

“你們那邊有要家了?好氣哦,我這邊還沒有。”

“聽說要家網中介租房補貼一個月房租,還能去東方英語培訓機構免費補習七天,好羨慕喲。”

要家網為了大力發展用戶,舉辦了不少返利的服務,凡通過要家網客戶端完成租房合同的客戶,都會享受一個月房租的補貼。

東方英語培訓機構看準了時機,和姚衣強強聯手,趁着要家網擴張情況火熱,順帶着打了一波廣告。

同時,東方英語培訓機構也正式加入了‘學術圈’項目,成為了第一家入駐的私人培訓機構。

有了東方英語培訓機構帶頭,一眾私人教育機構懸着的心都放了下來,只要能夠進入‘學術圈’項目,他們願意付出更多的資源作為交換。

一時間,幼兒園、書法培訓、美術培訓、舞蹈培訓甚至武術培訓的連鎖巨頭紛紛拜訪姚衣,想要想要和要家網合作,將自己的名號打出去。

姚衣依然堅持原則,仔細考核每一家公司,只接受考核通過的優質培訓機構的廣告。

‘學術圈’項目是要家網安身立命的基礎,姚衣絕不允許不合格的教育機構碰瓷。

只有強強聯手,才能共創輝煌。

一路的發展證明了姚衣計劃沒有錯,互動的廣告讓天京居民樂在其中,也成為了要家網推廣的重要組成部分。

口口相傳的廣告營銷手段自古就有,能用好的人不多。

不過一旦成功,人民群眾汪洋大海的傳播能力,卻是其他廣告手段難以想望其項背的。

隨着要家網中介門店數量的不斷增加,要家網對天京二手市場的佔有率也直線上升。

四月中旬,要家網二手市場佔有率正式超過了找房網,並且以極快的速度將對方甩在了身後。

至此,姚衣商業帝國形成了初步雛形,以‘學術圈’項目的獨特性和互聯網房地產數據的包容性為核心,配合各行各業廣告形成線上線下統一展現,交互輝映,共同進步。

五月初,要家科技有限公司正式更名為要家科技集團,將公司性質從單一的互聯網房地產信息改成了綜合性集團。

此時的要家網如同一張大網,將整個天京囊括其中。

六月初,姚衣身家估值超過兩百億,被評為華國福布斯前一百名內最年輕,最耀眼的企業家。

……

墨遠泉最近常常頭昏腦漲,腰酸背痛,感覺身體被掏空。

公司的近況十分糟糕,諸多事物糾纏不清,他感到精力憔悴。

他甚至重新審視了好幾次自己的決定,自去年被放出來回到公司后,他做的所有決策幾乎都是正確的。

收縮地方公司資金,在天京穩紮穩打,主動和張朝音溝通結成聯盟,嚴防死守姚衣入駐天京。

張朝音等人謀划失敗后,墨遠泉立刻抽身而出,開設房地產二手交易企業,學習姚衣在尚京的做法,賺取傭金差價。

當姚衣以‘學術圈’項目入局,聯合億達集團開啟房山區投資風暴后,墨遠泉也聯繫過數家房地產開發商,不過他沒有教育資源,無法模仿姚衣的舉措,只得作罷。

緊接着要家網開始擴張,商用客戶端打開市場並且讓張朝音翻船,墨遠泉的對策是推出商用客戶端年度套餐,爭奪用戶。

到這個時候,墨遠泉雖然阻止不了姚衣的擴張,卻也沒有什麼失利,頂多是姚衣賺了大頭,他賺的比較少,總也算是有來有往。

2011年一月開始,情況急轉直下,變得糟糕起來。

要家網宣佈開設中介門店,拿下海淀區捂盤開發商,墨遠泉插不上手,只得將精力放在其他區,勉強做成了兩千多起交易,算是賺了一部分傭金。

可比起姚衣動則數十億的盈利,墨遠泉賺的這點錢連泡沫都算不上。

隨着要家網收購中介公司的大潮到來,墨遠泉的盟友們一家家臣服,整個市場開始向著要家網完全傾斜。

當要家網市場佔有率超過找房網的那一刻,墨遠泉深刻的體會到了什麼叫做‘長江後浪推前浪’。

他不由感到一陣陣悲哀,難道自己這個前浪,真要被拍死在沙灘上?

進入五月,找房網的員工開始頻繁跳槽,挖人的正是要家網。

光是工資上漲百分之三十這一條,就足以說明所有的理由。

人往高處走水往低處流,去年墨遠泉看不上姚衣,卻沒想到不到一年時間,要家網反客為主,變成了高處的風景。

墨遠泉好幾次聽到有人給王輝打電話,語氣親密,態度熱烈,阿諛奉承張口就來,為的就是在要家網謀一個好前程。

找房網的工資其實不低,盈利能力也不錯,可架不住要家網高薪挖角。

干同樣的事,拿不一樣的工資,做出選擇不難。

畢竟大家出來混,都是要恰飯的嘛。

“人心散了,隊伍不好帶啊!”

換成以前,墨遠泉也許會嗤之以鼻,覺得這些勢利的小人就算離去,也掀不起多大的風浪。

可現在要家網的做法,並不是簡單的挖角,而是帶着某種特殊目的的挖角。

比如墨遠泉今天交辦了一件事給某個中層領導,獵頭公司會如影隨形的跟着這個中層,評估這件事的重要性,然後在關鍵的時候出手將這個中層挖走。

這樣一來,既挖了找房網的重要人物,又打斷了墨遠泉的計劃步驟,甚至讓某些重要的事情前功盡棄。

哪怕墨遠泉推出競業禁止協議也沒用。

他在天京打官司的能力沒那麼強,做不到一手遮天。

競業禁止協議可以把人名義上鎖住一年,但耐不住要家網根本不在乎,這一年他們完全可以花錢把人養着,一年後這些舊部將會東山再起得遍地開花。

以本傷人的手段,是商戰中最低級的手段之一,完全靠的錢多砸人,沒有任何技術含量。

相比之下,墨遠泉的黑客攻擊可能是商戰中最有技術含量的。

墨遠泉知道,留給自己的時間恐怕不多了,兩家公司的差距越來越大。

隨着中介公司一家一家被收購,找房網商用客戶端在天京市場佔有率越來越小。

特別當六月中國福布斯棒評選名單公佈后,姚衣兩百億的身價讓墨遠泉感到了強烈的危急。

他不止一次問自己,短短一年時間,情況怎麼會變成這樣。

面對姚衣資本碾壓,墨遠泉唯一生機,便是主動漲工資,用資金撐住這段艱難時刻,等全國分公司在房地產二手交易市場獲利后,未必沒有一戰之力。

就在此時,一位不速之客不請自來。

“鄧新華?你還敢來找我?”

再次見到鄧新華,墨遠泉臉色逐漸轉冷。

去年墨遠泉在白嶺休息那段時間,鄧新華不僅動用手中權力將王輝送給了姚衣,更多次和董事會成員密謀股權收購的事項,想要將自己董事會主席職務罷免。

在墨遠泉眼裏,這人就是一條毒蛇,不過好歹是條有用的毒蛇。

墨遠泉冷然道:“有什麼事直接說,我沒時間和你廢話。”

鄧新華不以為意,臉上表情不變,淡淡道:“找房網現在的情況確實很危急,墨總你很忙我也能理解,所以我給你帶來了一個解決方案。”

“接受大西洋集團的投資,我手上有一筆四十億的資金,只需要找房網百分之三十的股權,你考慮一下。”

墨遠泉太陽穴一跳,冷眼盯着鄧新華:“我拒絕。”

鄧新華笑道:“墨總當然有拒絕的權利,不過我倒是勸你三思。畢竟在這個關頭願意給你注資的人不多,這個消息傳出去,你讓找房網的員工們作何感想。”

“他們會不會覺得董事長不近人情,連風投都不願接受,一心想要找房網垮掉。”

“墨總猜猜,到那個時候,跳槽去要家網的人會不會更多?”

見墨遠泉臉色浮現鐵青色,鄧新華輕笑道:“看來我說對了。”

他悠閑踱步,坐下后舒展開身子道:“墨總的待客之道,連一杯茶都捨不得?”

墨遠泉沉默不語,臉色陰晴不定。

鄧新華心中冷笑,你的一舉一動都被姚衣克的死死的,連反應都被姚衣預料到了,能不敗?

想到姚衣恐怖的佈局能力,鄧新華感覺自己輸得不冤。

被姚衣這樣的對手盯上,墨遠泉還能支撐那麼久,能力也不容小覷。

很快,秘書端來了熱茶,鄧新華抿了一口,開口道:“墨總心裏可能會覺得很疑惑,找房網風雨飄搖,現在我還趕着來注資,是不是傻?”

“要家網現在針對找房網已是路人皆知,姚衣現在人多錢多,又有‘學術圈’項目坐鎮,在天京可謂穩如泰山。反觀咱們找房網雖然也有盈利,可待遇和要家網相比依然有明顯的差距,除了提高工資外,想要留下人才的可能性很小。”

“如果不及時融資,一旦找房網倒閉,所有的資產都會被要家網想辦法接手。大西洋投資公司作為股東什麼都撈不到。與其看着資本白白被姚衣拿走,不如提前注資,到時候萬一你墨遠泉敗了,這裏還能分割一部分資本。”

“我以前做過什麼我心裏清楚,墨總不相信我我也能理解,好了,我的話說完了,最終的決定權還是在墨總手裏。”

“如果墨總不願意,就當我從未來過。”

鄧新華慢條斯理的站起了身,才走了兩步,墨遠泉的聲音從背後傳來。

“四十億資金什麼時候能到賬?”

上鉤了。

鄧新華浮起一絲微笑,轉身道:“資金下午就能到賬,不過只有三十九億九千萬,有一千萬作為我的公關費,不算高吧?”

墨遠泉喉結抖動,想要一拳打在鄧新華那張似笑非笑的臉上,這群玩弄資本的掮客,當真無恥至極。

他澎湃的情感呼喊着打死鄧新華,可殘餘的理智讓他點了點頭。

“下午來簽股份轉讓合同。”

就這樣,鄧新華成為墨遠泉以下第二大股份擁有者。

得到鄧新華注資,墨遠泉重整旗鼓,雖然不能在正面對抗姚衣,卻也留下了不少重要員工,去蕪存菁,算是推行了一次精兵簡政的措施。

正墨遠泉喘了一口氣,躊躇滿志思考接下來的公司方針時,一個噩耗找上了門。

鄧新華召開了董事會,要求罷免墨遠泉董事長職務。

原來自從鄧新華接手找房網股份后,立刻收購其他董事會成員的股份,在數量上直接超過了墨遠泉。

此時的鄧新華,擁有了擔任董事長的資格。

墨遠泉早就預防了這一手,他和楊董等人的股份加起來依舊高過鄧新華,鄧新華圖謀是可能成功的。

此時令墨遠泉跌破眼鏡的事情發生了,楊董在董事會上倒戈一擊,直接投靠了鄧新華。

“墨總,對不住了。”

楊董苦笑着,他有不少把柄捏在鄧新華手裏,而且姚衣又給他保證,在事成之後可以給他在要家網留一個分公司老總的位置。

相比之下,找房網這艘大船已經千瘡百孔,有了更好的去處,楊董也只能忘恩負義一回。

“你……你……”

墨遠泉臉上肌肉跳動,指着楊董一時竟然說不出話來。

他心中只有一個念頭,叫做大勢已去。

鄧新華笑道:“墨總或許還有疑慮,不過不要緊,一會有人會向你解惑的。”

……

墨遠泉獨自坐在會議室,等待着解答疑惑的人出現。

他心中隱約知道了這個人的身份,可又希望自己猜錯。

懷着複雜的心情,他聽到了熟悉的腳步聲。

姚衣推門而入。

“果然是你……”

墨遠泉本有些頹廢氣息,可一看到姚衣,不由自主的坐直了身子,散發出創業者的銳氣。

姚衣笑道:“大西洋公司願意以找房網的所有資產,換取要家網百分之三十的股份,不可稀釋的股份。這個解釋,你滿意嗎?”

這是姚衣和鄧新華在尚京談判時,姚衣要求鄧新華做的那件事。

注資換取股份,吞噬小股東的股權,最後將墨遠泉從董事長的位置趕下來。

鄧新華倒也沒有讓姚衣失望。

“終究是棋差一招,我早該想到的,被資本玩弄從沒有好下場。”

墨遠泉站了起來,他畢竟是一代商業奇才,心裏承受能力遠超普通人,拿得起放得下。

“姚衣,輸給你我心服口服,不過你要小心這些投資公司,它們和我們不一樣。只要出現一個機會,它們會毫不猶豫的反戈一擊,捲走要家網的一切。”

姚衣微笑點頭,心中明白大西洋公司在近幾年會有一個大坑,到時候他可以通過控股大西洋風投,重新將這些股份取回來。

這件事他早有規劃,對於風投公司,他比任何人都要謹慎。

不過既然對方豪情不減,風骨依在,姚衣也不介意給對方指一條明路。

“墨總,你是有能力有格局的人,如果你肯留下來幫我,我將倒履相迎。”

墨遠泉搖頭道:“我沒有這樣的想法。”

姚衣暗道可惜,繼續道:“找房網在國內雖然被我接手,可是你還有資金,又很年輕,不如去開拓海外市場。”

“也許將來我們在海外還能再較量一番。”

墨遠泉先是冷笑一聲,笑聲漸漸喧嘩,後來變成哈哈大笑。

姚衣臉上也露出淡淡笑容,雖然互相敵對,可對於對方的能力卻都是佩服的。

一笑泯恩仇,不外如是。

(本章完)

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我真的不是富二代

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