第132章 塞翁失馬

網景公司現在面臨著兩大難題，第一是微軟公司的ie3.0瀏覽器的進攻，大幅度滑落的瀏覽器市場佔有率。

另外一個是，為的新產品的研發，所需要的流動基金。

吉姆.克拉克和巴克斯戴爾商量一下后，決定先解決網景瀏覽器市場佔有率下降的問題。

“可是微軟公司ie瀏覽器，不但捆綁着微軟電腦作業系統一塊發行，他們甚至直接買通了電腦生產商，把ie3.0直接裝進電腦出廠設置里，更是聯合幾大運營商，共同推廣撥號上網技術和ie3.0。

就算我們把，網景導航者瀏覽器的新版本做出來，那些和微軟公司簽的排它協議的電信運營商和大企業，也不可能再使用我們的網景瀏覽器了。我們該怎麼辦？”吉姆.克拉克皺着眉頭問到，巴克斯戴爾也忍不住開始思考起來了。

“這的確是個問題。微軟公司這麼干，等於把新增加的電腦用戶和互聯網用戶，直接從源頭搶走了。我們想要把這些用戶搶回來可不容易，畢竟微軟公司的ie瀏覽器是免費的，我們網景瀏覽器確實收費的。”巴克斯戴爾也皺着眉頭說到。

這才是那些大型企業和個人用戶，用微軟瀏覽器取代網景的瀏覽器的真實原因。

“既然我們已經沒辦法和微軟公司，從源頭上爭奪新的網絡瀏覽器用戶了。那我們只能從現在的客戶上，想辦法？”吉姆.克拉克想了想，無奈的說到。

雖然網景公司也不是一點，新註冊的網絡用戶都爭取不到，但是他們爭取得到百八十萬新用戶，和微軟公司向千萬的電腦新用戶一比，差距太大了。

“可是我在想，既然微軟公司可以搶我們網景瀏覽器的用戶。那我們網景公司，為什麼不能搶微軟瀏覽器的用戶呢？”巴克斯戴爾突然笑了起來，意味深長的說到。

“巴克斯戴爾你這是什麼意思？”吉姆.克拉克不解的問到。

“我看過下面送上來的報告，微軟公司現在雖然有上千萬的瀏覽器用戶，可是它們並不都是ie3.0瀏覽器的用戶。

微軟公司現在已經銷售出去的電腦系統，大頭還是UNIX作業系統、DOS作業系統、甚至是NT3.1作業系統，視窗NT3.1作業系統的市場佔有率，甚至超過百分之五十，而前者市場佔有率也有15%。

而ie3.0瀏覽器，只捆綁在微軟新發行的的，windows95視窗作業系統上，而windows95視窗作業系統的市場佔有率，還不到25%。

也就是說，微軟公司和世界上百分之六十的電腦系統，現在還沒有適合他們的瀏覽器，這就是我們的機會。”巴克斯戴爾兩眼放光的說到，

如果能拿下這些舊作業系統瀏覽器的市場份額，網景瀏覽器的市場佔有率，就不會再下降了。

“這個主意不錯，可是這些多種多樣舊版本作業系統還有一個缺點，就是我們網景公司需要為每一個版本的作業系統，單獨邊寫一份瀏覽器程序，來讓他們順利連接上互聯網。這需要浪費大量的人力和物力，我有點擔心。”吉姆.克拉克皺着眉頭說到，他有種不安的感覺。

“既然你擔心的我們不如把馬克.安德森叫過來問一問，他是瀏覽器行業的專家，肯定能給我們一個合適的意見。”巴克斯戴爾說到，然後他就讓秘書去通知馬克.安德森過來。

“巴克斯戴爾你又有什麼事情找我？公司才剛把我升為負責營銷的執行副總裁，我手裏還有許多交接工作呢。”馬克.安德森走進來，對巴克斯戴爾抱怨說到。

雖然他也喜歡上電視，但他最近真的是太忙了，同時要掌管好幾個不同的領域的電腦軟件開發，馬克.安德森頭都快炸了。

“安德森，我和克拉克剛才決定，要讓你去搶，微軟公司電腦作業系統的瀏覽器市場。但是我們想知道，你是否能為是面向所有主流的電腦作業系統，編寫瀏覽器軟件？”巴克斯戴爾問到，然後他就把一份文件推了過去。

馬克.安德森接過文件快速翻看起來，很快他就對文件的內容做出了總結。

“微軟公司現在，在主推ie3.0瀏覽器，但是微軟公司似乎又犯老毛病了，想強制客戶升級電腦配置，所以並沒有出其他作業系統版本的ie3.0瀏覽器。

雖然微軟公司現在時不時對外，做些研發進度公告，聽起來似乎好像要為那些其他版本作業系統，研發瀏覽器。

但是我們作為微軟公司的老對手，知道，這些所謂的研發進度通報，只是看起來挺像樣，事實上根本沒有認真去進行。

既然微軟公司沒興趣幫這些老版本的作業系統，研發瀏覽器軟件，剛好便宜的我們網景公司。”馬克.安德森笑着對巴克斯戴爾說到，對方認可的點點頭。

“去搶微軟公司的生意，真是一個主意，我幹了。對於技術問題，你們兩個完全不用擔心，作為瀏覽器這個軟件的發明者，這個世上只有我能夠提供，所有版本電腦作業系統的瀏覽器。”馬克.安德森興奮的回答說，作為一個天才發明家，他很自信。

“我以前沒有打過微軟作業系統，瀏覽器軟件兒的主意，是因為我不屑於使用微軟公司的軟件和技術標準。

但是現在情況不同了，微軟公司已經威脅到網景公司的發展了，我不介意用微軟公司的技術，去打敗他們。”馬克.安德森回答說。

去巨龍的巢穴里搶地盤，多刺激！

“那我們就期待你的表現了。”吉姆.克拉克笑着說到。

1996年，10月15日

網景公司在其主持召開的，第二界互聯網開發商大會上，不但推出了自己了最新版本通信器4.0版伺服器和SuiteSpot3.0，還對外宣佈。

網景公司計劃“使用並集成”微軟公司的技術和產品，開發適用於微軟所有版本電腦作業系統的，網景瀏覽器。

這個消息一出，瞬間就在矽谷引起了轟動。

有人覺得，網景公司這麼做，是公開向微軟公司反擊，去搶奪微軟公司的客戶。

也有人覺得，網景公司已經開始使用微軟公司的技術和產品了，就是在向微軟公司低頭。

當然同樣的討論，也發生在微軟公司里。

“賈磊，網景公司居然敢公開搶我們微軟公司的客戶，真是太欺負人了！我們現在就去找蓋茨先生，讓他去對付網景公司。”史蒂夫·鮑爾默氣呼呼的走到賈磊辦公室，對他說到。

“你生這麼大的氣幹嘛，網景公司的這個做法，我反倒覺得它對我們微軟公司來說，是一件好事。”賈磊不慌不忙的在文件上籤好字，然後抬起頭太說到。

“網景公司這分明是在搶我們微軟公司生意，這怎麼可能是好事呢？”史蒂夫·鮑爾默不解的問到。

“關於開發舊作業系統瀏覽器這件事，蓋茨先生以前和我說過一點，其實我們微軟公司並不想，自己去開發舊作業系統的瀏覽器，因為那太浪費人力物力了。

現在這份工作由別人來幫我們微軟公司幹了，怎麼不是好事了！”賈磊抬起頭往後一靠，笑着對史蒂夫·鮑爾默說到。

“這不可能，微軟舊版本作業系統可是有幾千萬用戶呢，我不相信蓋茨先生會放棄這麼大的市場，把它送給網景公司。”史蒂夫·鮑爾默搖頭說，這不符合微軟公司的利益。

“既然你不相信，那我也沒辦法。”賈磊無奈的說到，然後他就準備繼續工作。

“就先文件你什麼時候批都行，你先把他們放下，我們一塊兒去找蓋茨先生問清楚。”史蒂夫·鮑爾默走過來一邊說，一邊拿走了賈磊手裏的文件。

“好吧，既然你想去，那我們就一塊兒去吧。”賈磊無奈的說到，於是他們兩個人一起去了比爾.蓋茨的辦公室。

而比爾.蓋茨聽完賈磊他們兩個來找自己的原因，不由的笑了起來。

“史蒂夫·鮑爾默，其實賈磊說的對。網景公司想要為微軟所有版本舊作業系統，研發適配瀏覽器這件事情，對微軟公司來說的確是件好事。”比爾.蓋茨微笑着對史蒂夫·鮑爾默回答到，他沒想到自己這個助手，真的除了銷售外對其他的事情，都不擅長。

然後比爾.蓋茨又用稱讚的目光看向賈磊，自己新招來的這個學生，倒是很了解自己的心意，也對市場的把控更精準。

“鮑爾默，如果我要你自己回去去想，這件事為什麼對微軟公司來說是好事，你恐怕也很難想明白。所以我就讓賈磊，替我給你解釋一下吧。”比爾.蓋茨看着自己未來的接班人，無奈的說到。

“賈磊，你把自己的分析說給鮑爾默聽一下，就當是我對你的考驗了。你已經跟着我學的這麼長時間了，應該對微軟公司的運作方式，有一定了解的。”比爾.蓋茨回頭對賈磊說到。

這樣既能給鮑爾默解惑，又能考驗賈磊的邏輯分析，對比爾.蓋茨來說，真是一舉兩得。

“好的蓋茨先生！”賈磊點點頭，回答到。

“其實，我們微軟公司不只是放棄了，舊版本電腦作業系統的瀏覽器開發，也放棄了舊版本電腦作業系統。

蓋茨先生上次跟我說過，微軟公司現在擁有的各種舊版本作業系統，實在是太多。這麼多種不同的作業系統的後期維護和軟件更新，佔用了微軟公司，太多的人力物力。

所以微軟公司才會想要，減緩舊版本作業系統的更新頻率，並減少新功能補丁的更新。這樣就可以強迫電腦用戶為了跟上科技發展，購買新的電腦作業系統軟件。”賈磊想了一下緩緩說到。

賈磊說到這裏停了一下，去看比爾.蓋茨的表情，來猜測自己說的是否正確。

“嗯，我是這麼個意思。賈磊你繼續。”比爾.蓋茨點點頭，同意了賈磊的說法。

“這個操作讓我感到很眼熟，而且很熟悉。”史蒂夫·鮑爾默下意識的說到。

“你當然熟悉的，這就是我們Wintel聯盟一直以來，都在乾的事情了。只不過我們微軟公司以前靠着，編寫越來越大的作業系統軟件，來強迫電腦用戶升級電腦晶片等硬件系統。”賈磊笑着提醒史蒂夫·鮑爾默說到，對方立刻恍然大悟。

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“是的，我就說這個方式聽着耳熟嗎。”史蒂夫·鮑爾默點點頭說到。

“好了，我繼續說。而我們微軟公司這次，其實也是故意不為，各種舊版本的電腦作業系統，去編寫適合它們的瀏覽器軟件的。

而網景公司這次的做法，剛好替我們微軟公司幹活了，省的舊版本電腦作業系統的用戶，總是催促微軟公司開發適合他們電腦系統的瀏覽器。

算是在不經意中，幫了我們公司大忙了，這當然是件好事。最關鍵的是，還不用我們公司花一分錢！”賈磊笑着說到。

網景公司要開發適合所有，電腦作業系統的瀏覽器軟件，可替我們微軟公司省了好多人力物力，簡直是幫了我們大忙了。

“噢！我這回明白了。”鮑爾默點點頭回答到。

“不過蓋茨先生，我還是有點擔心。如果按照我們公司自己的節奏來走，那些舊版本作業系統的電腦用戶，會因為想要使用瀏覽器連接互聯網，主動去購買新的電腦，以及我們公司新的電腦操作軟件。

但是這次網景公司突然插手，肯定會打亂我們公司的節奏的。我擔心網景公司不但能靠着，給wi軟舊版本電腦作業系統開發瀏覽器軟件，賺大錢。

還會把我們好不容易提高的，瀏覽器市場佔有率，再次奪回去。這樣一來會影響市場和社會輿論，對我們微軟公司瀏覽器的信心的。”鮑爾默有點緊張的說到，他不知道自己的擔心對不對。

作為一個市場態度保守的人，史蒂夫·鮑爾默不太贊成，微軟公司完全放棄舊版本作業系統的決定。

“嗯，鮑爾默你說得很對。如果按照我們微軟公司以前的節奏，我們的確不需要擔心電腦用戶，不肯升級的問題。

但是這次網景公司插手，肯定會讓一部分電腦用戶，放棄升級現在的電腦作業系統和電腦硬件的。

我們微軟公司的這部分用戶，很可能被網景公司奪走！

所以我決定按照你的意思，由我們微軟公司自己來研發，在舊版本電腦作業系統里，現在佔比最大的視窗NT3.1的瀏覽器開發。

不過我們的時間有點緊，我希望年底就能看到ie3.0瀏覽器的NT3.1版。可以嗎？”比爾.蓋茨說到。

“我保證完成任務。”史蒂夫·鮑爾默回答到。

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網景公司的財務狀況很糟糕，這源於它上市后不做計劃，無節制的收購其他公司和瘋狂擴張導致的，以至於他們上市融資的2億多美元已經全都花光了。

要知道，網景公司當初上市的時候，只發行了很少一部分股票，大部分股票還都攥在公司股東手裏。

所以網景公司應對流動資金短缺的局面，最終決定再次增發股票，來充盈流動資金和收購其他公司。

1996年，10月30日

網景公司第二次向證券交易委員會提出申請，想要增發500萬股，來為公司新技術開發融資。