第272章 來電
品牌管理對於很多小公司來說,算是一個門檻,正如陸濤最開始從石化大學做起一樣,當時別說品牌了,就連公司都還是借的人家資質,所以也只能賣一些小耗材和試劑,幾乎可以說完全就是一步一步從小做到大的。
在座的人中,也不乏有代理品牌的,但掙錢的事兒,誰也不會嫌多,品牌一旦管理起來,有好處自然也就有壞處。好處就是陸濤現在所提出來的,有代理權的品牌價格完全可以做高,比如一個產品,廠家的定價是一千,按照之前的賣法,大家都可以做,廠家給經銷商一個固定的折扣,那要成交一個客戶,比拼的有可能就是價格,完全有可能成交的價格是很低的。一旦品牌管理做起來,客戶需要某一個品牌的產品,反正一個單位就自己能做,那價格自然是自己說了算。
相對於經銷商而言,好處是自己有授權的品牌價格可以做高,但壞處也很明顯,一個客戶有時候需要購買的產品,自然不可能只是一個品牌,所以就涉及到了問題,一個經銷商不可能拿到所有產品的代理權,陸濤的平台一旦推行,那就意味着其他的產品經銷商完全競爭不過,有可能也因此而逐漸丟掉客戶。
“我們沒有授權的怎麼辦?”陸濤話才說完,手中已經有幾個授權的經銷商話音就小了不少,取而代之的,就是手中代理權少或是壓根兒沒有代理權的小經銷商。
陸濤壓了壓手,臉上陪着笑容,心裏暗道:世界本就是弱肉強食,做了這麼久連代理權都沒有,也活該做不下去,大魚吃小魚,在哪個行業都是通用的。
心裏這麼想,但嘴上卻沒有明說,陸濤只是笑笑,提出了自己的解決方案。
“沒有代理權的也好辦,可以做我們博科的代理,畢竟大家也知道,我們公司現在在整個省內,不管是儀器,還是耗材和試劑,都拿下了不少廠家的代理權。各位若是覺得不太好辦,完全可以走我們平台進行,到時候年底還會給各位返點。”
陸濤的做法,不僅僅是自己想出來的折中方案,而是結合了未來一些大型平台的做法才設計出來的新型模式。
當然,具體的操作也比較複雜,畢竟他提供了平台,平台也是要賣錢的,要不然研發出一個平台,加上後期的維護成本也不低,更何況他還想着以後要在其他的省份進行推行。
除此以外,要想依靠在博科平台下方掙錢,沒有資質的經銷商自然也需要交費,只不過具體操作細節和模式,還需要詳細的探討,目前也不過是說了一個大體方案而已。
好說歹說,加上一通解釋,眾人的反對聲音終於是慢慢的小了下來,偶有不明白之處,陸濤也不厭其煩的再次說明,別看都是些競爭對手在場,但畢竟沒有廠家,都是一個鍋里刨飯吃的,大家心裏也都有數。博科能夠在短短的一年多時間裏,發展到現在的地步,若說沒有點兒關係,恐怕沒人會相信。靠上科委的路子,才能夠如此的順暢,是大家內心的猜測,更重要的一點就是,很多人已經在暗地裏將陸濤想成了一個白手套的形式,其身後是哪一位大神坐鎮,還不得而知。
陸濤也不介意人家怎麼去想,推行平台採購的模式是大勢所趨,不是某一個人或是某幾個公司聯合起來就能夠改變的,自己要做的,就是儘可能的在大勢之前,就將一切做好。
有了重生者的身份,若還是跟面前的這幫人一樣,只盯着眼前的蠅頭小利,那他還不如直接買地皮去得了。
甜頭中陸濤也不忘加了一點兒立威的意思。都是競爭對手,最近一直碰到有人在暗地裏使壞,他懶得去逐一的查詢,本來最開始的對手就沒盯着這幫人,浪費時間與精力在這上面,得不償失,倒不如趁此機會,直接跟大家說開了去。
總結起來就是一段話:公平競爭,博科完全可以接受,各有各的門路,即便是博科,也不可能將所有的經銷商都給排擠走,背地裏使絆子,那也就別怪他陸濤不客氣,到時候別說不給留活路,對付這些人,他有的是辦法。多少人最開始做都很是不正規,到時候以自己對未來的了解,暗地裏下套實在是太過容易,政策風向有誰比自己能夠了解得更清楚?誰背地裏沒有一點兒見不得人的勾當?
說到底,還是格局和見識太小,還沒有見識到互聯網對於這個行業的衝擊,所以大家動不動的就選擇了窩裏鬥,等再過個幾年,當這些人做的小產品都能夠在電商平台上查詢到的時候,別說吃肉,怕是喝湯都比較困難。
一頓飯吃得其樂融融,原因很簡單,因為從明面上來說,陸濤解決了大家的疑惑,當然,都是表面上的。商場如戰場,都是些小老闆,吵吵鬧鬧的,也不至於直接翻臉走人。
解決了小經銷商,陸濤也是比較開心的,不管做得大與小,總是被人暗地裏盯着是一件危險的事情。即便他現在已經努力的讓公司變得正規,但私底下,也是有些東西沒辦法避免的,畢竟大環境如此。要想做大,離不開政府的支持,這是環境所致,與見識和能力無關。他能做的,也只是適應,還做不到改變的程度。
“陸濤,可否到我辦公室來一趟?”第二天一早,陸濤才剛準備工作,就接到了一個老師打過來的電話。
“您是?”陸濤愣了一下,一時之間沒有聽出來電話那頭是誰,畢竟還沒有來電顯示,他也沒有存。
對於業務,陸濤還是秉承着以前的習慣,很客氣,並不會因為電話那頭頤指氣使的語氣而生氣。
“之前你不是給我們辦公室留過名片嗎,我是藥物研究中心的魏棟。”
”您好,您這邊是有什麼項目嗎?”陸濤腦子裏想起這個人,印象說真的,的確不太好,禮貌性的回道。
印象不好的原因很簡單,因為陸濤記得還是一年前去拜訪過此人,當時直接被人家給趕出來了,可以說是陸濤第一次被拒絕得如此徹底,後面雖然聯繫了兩次,但那邊每次就一句不需要直接掛斷,經過一番判斷,陸濤將其直接列為了死亡客戶名單,也就沒去管他了。
沒想到現在竟然主動找上門來了,所以陸濤才客氣的問了句。對於有的客戶,可能需要長久的堅持,但每個人都有自己的判斷,與其長期將時間浪費在很明顯成交率會很低的客戶上面,還不如多花時間放在重點客戶上。