漂泊者（187）-萬能培訓班

自從萬家人壽開賣萬能以後，萬能險就成了毀譽參半的產品。

有銷售資格的公司，喊出的口號就是萬能萬能，無所不能。沒有銷售資格的公司（或者公司高層沒有想好推動）就說萬能萬能，萬萬不能。原因是什麼扣費用太多，收益不穩定，業務員誇大利益，繳費期暫停並不代表不繳費了什麼的。

總之，大家都是站在自己的立場上來評價這個產品。

最搞笑的當然是四海人壽。

最開始四海人壽沒有萬能，大家早會上都說萬能不好。容易誤導客戶，繳費高，扣費也高。

後來，四海也開始推萬能了，口風一下子就變了。

而且與萬家人壽的萬能相比，四海人壽的萬能是5000一份，看似比別人家便宜1000元。其實道理是一樣的，保費少了，保額也少了，保障成本當然也不一樣。保險公司的這些數字遊戲，只能讓不懂的客戶高興。其實都一樣。

於是在過去的幾年裏，大家都在賣萬能。

當然也有幾家保險公司，從始至終都堅持不賣萬能。不是拿不到銷售資格，而是因為理念不同。獨角獸人壽以終身壽險為主打，萬和人壽也以終身壽險為主打，原因在於他們都是北美系的風格。保額銷售，保障最大化，同時產品的內涵價值也最大化。也有乾坤人壽，就是不賣萬能。長期主打的是健康險和保額分紅保險。當然還有公司原因特別，對萬能險的看法還不一致。

這就是神州人壽。

眼看萬家人壽藉助萬能保險保費激增，神州怎麼辦？

沒問題，神州更厲害！

到了2006年，保監會出台了一個新的《會計準則》，對於保費的計算口徑有了調整，萬能保險的保費大部分都打折計算，不能按照原始保費計算。

這樣一來，萬家人壽的“超神”計劃，又被強力延遲了。

坊間傳說都是神州人壽的高層對保監會領導的影響所致，但無論是神州人壽還是保監會，無一人出來說明這個傳言的真偽。

也就成為一宗註定沒有真相的謎案了。

但此標準的出台，最大的受益者當然就是神州人壽了。至於背後的東西，你自己去猜吧！

神仙鬥法，各有章法。

現在炎黃在銷售一般的壽險產品和卡單，車險以外，也期望通過萬能保險狂飆突起。

姚治民就安排於遠明做一個培訓班，把萬能的意義，產品特點，銷售話術，運營規則什麼的都講一講。

於遠明思考了一下，覺得一般的培訓班不行。

因為對於萬能險大家看法不一致，強行灌輸實際上效果不會太好，於是建議換一個方式。姚治民一聽覺得有道理，不禁又看了於遠明一眼，心裏有一種說不出的感覺。

過了兩天，在某山莊舉辦的炎黃代理萬能保險培訓班上，來自各個機構的負責人，組訓，部經理齊聚一堂。

於遠明還是春風滿面地進行各項前期的工作，培訓班一如既往。大家都沒有覺察出來什麼不一樣的地方。

姚治民沒有來。他讓於遠明自己搞：相信你有這個能力做好！

於遠明在簡單地開訓以後，宣導了本次培訓的不同之處。就是會舉辦一個萬能保險的辯論賽。

於是選拔辯手，宣導規則，抽辯題。

當大家看到辯題的時候就樂了。

正方：萬能保險是好產品，應該大力推廣。

反方：萬能保險不好，需要控制風險。

由於大家對於萬能保險本身具有多種看法，甚至是相反的看法。這種辯論正好契合了大家的心理需求，攤開了說萬能到底好不好？

於是會場的氛圍一下子就熱烈起來，大家摩拳擦掌，都在暗暗想怎麼駁倒對方。

辯論會一開始，雙方八位辯手按照規則個子發表看法。

於遠明早些年追過幾期的國際大專辯論會，對於規則與技巧，評判的標準都很熟悉。

但是辯手們卻是第一次參加這個活動，之前也沒有準備，所以鬧了很多笑話。

比如搶話說，比如人身攻擊，比如刻意曲解對方意思，比如扯其他話題。

但是效果非常好，整個場面熱鬧非凡。上面越有火藥味或者衝突，下面的人越是高興，掌聲不斷。

最後，於遠明做了點評。對於一些觀點的進行了梳理，一些模糊的觀點進行了歸納總結，也對於辯論過程中的精彩之處與遺憾進行了表揚與提醒。

但於遠明沒有偏袒任何一方的觀點，他把結論留給每個人自己。

通過這種別開生面的活動，對於萬能險，大家具備了兩個不同方向的思維模式，也更加期待了解炎黃想要賣的萬能到底是怎麼回事！

所以接下里的培訓就很順利，大家的投入度是很高的。

在培訓即將結束的後半段，姚治民來了，而且帶了一個中年婦女來。他們就坐在後面，竊竊私語。

於遠明看那個中年婦女穿着打扮挺有氣質，對她的身份猜測到部分，不好確定。

姚治民不介紹，於遠明也不問。

大家都在打謎語。看誰的演技更佳。

中途姚治民接了一個電話，輕腳輕手地出去了。

等到最後，培訓班進入尾聲，需要領導總結的時候。於遠明出去找姚治民。

看到壩子裏，停着姚治民的車，於遠明上前去準備敲玻璃，卻看到姚治民面如死灰坐在駕駛座上，雙眼緊閉，一言不發。

於遠明想了想，還是輕輕敲了一下玻璃，姚治民睜開眼睛，搖下玻璃，用疑問的眼神望向於遠明。

於遠明第一次看到了姚治民眼神里的潰散，空洞與疲憊。

於遠明告訴他培訓即將結束，該領導致辭了。

姚治民點點頭，開門下車。頓了頓神，大步向會場走去。

在會場上，姚治民還是神采奕奕地講到了很多宏大的場面，未來的發展，廣闊的空間。慣用的口頭禪：“從某種意義上說”依然多次出現。

但是，在講到萬能保險的口號時，居然把萬能萬能無所不能，說成了萬能萬能萬萬不能。

會場瞬間的沉默，然後爆發出一片笑聲。

姚治民略顯尷尬，隨即調整神態，繼續他的致辭。

於遠明知道，這都是剛剛那個電話所致。

到底是誰打來的電話，說了什麼事情讓姚治民如此失態？如此心神不寧？

想起他在車裏的那個死樣子，於遠明知道，他的內心正面臨著巨大的壓力。

這種壓力肯定超出了他的預期，讓他像一個巨大的雕像，被地底亂竄的火山拱得不穩，看似強大的背後，有隨時倒塌的可能。