第6章 絕地反擊

晚餐后，陳總幫湯陽拿了房卡，開了房門：“湯經理，今晚你好好休息，我們爭取明天把團拿下來。”陳總的意思好像要回家了。

“陳總，你坐一下，我想和你探討一下這個客戶單位，你說有很多旅行社會報價，你能不能和我說的仔細一點。”湯陽心裏可沒底。

“湯經理，這個單位第一次出國，有20多人，選擇的線路是泰新馬港澳，也就是你說的全線，為了公平起見，弄了個招標，我們這裏的旅行社都會去，他們還邀請了蓮都市的旅行社，如果你不過來，我們肯定沒戲。”陳總說了實情。

“陳總，如果客人只看價格，不看品牌，我過來其實用處也不大。”湯陽實話實說。

“湯經理，話雖這麼說，但是如果你不過來，我們是一點希望也沒有，現在你過來了，那我們希望就大了不少。”陳總露出了笑容。

“陳總，這個我聽大不懂，我有那麼大的作用嗎？因為我？”湯陽才不會自戀自己有那麼大的魅力。

“湯經理，我是這樣想的，據我所知，省里來的只有你一家，所以蓮都市來了也不怕，他們也是交給像你們這樣的大旅行社做的，所以下面的怎麼和你們省里的競爭？”陳總像是很有把握。

“這個陳總，你說的也對也不對。”湯陽是哭笑不得，“現在的全線門市價7300元，代理價7000元，不管你報給客人多少價格，我是不是要向你7000元，你如果讓我報價格，我報多少？”湯陽反問道。

“你報6800元。”陳總毫不猶豫的說。

“你讓我虧200元每人做？還有陳總我虧錢做了，你賺什麼錢？”湯陽反應不過來。

“湯經理，你有所不知，這個單位在我們這裏大有名氣，如果我能做下這個團，不賺錢又有什麼關係！我要讓所有人都知道是我們旅行社做下了這團，這樣我們旅行社的知名度就出來了！”陳總一臉的興奮。

“陳總，你不愧是老總，想的那麼深遠，也只有你有這樣的大魄力。”湯陽有點佩服陳總了：“陳總，你話說的不錯，但是這畢竟是招標，價低者得，那怕我6800元的價格，我也不能保證我的價格最低呀，還有，你有這樣的想法，別人會不會也有同樣的想法？”湯陽可不敢打包票自己的價格是最低的。

“別人也有這樣的想法，不會吧？他們會做虧本的買賣？”陳總話是這麼說，但是明顯的語氣遲疑。

湯陽也是一愁莫展！

“湯經理，能不能拿下這個團是說不準的，你好好想想有什麼好的辦法，如果我拿不下這個團，就沒揚名的機會了。”陳總嘆了一口氣。

“陳總，我也希望你能拿下這個團，這樣在單位我也有面子，你既然能不賺錢做團，我這裏也和領導商量一下這團怎麼操作。”湯陽只有彙報了。

這個電話還是給韓秋吧，如果問領導，領導也是問韓秋。

“韓秋，我是湯陽，我現在在蓮都市的羅壇縣，我在陳總這裏，明天這裏有個20多人的全線團招標，有很多旅行社競標，為了拿下這個團，陳總打算不賺錢，你幫我核算一下價格，我們報多少的價格？”湯陽把基本情況告訴了韓秋。

“好的，湯陽，你先等等，我核算一下告訴你。”韓秋還搞不明白羅壇縣在哪裏，湯陽怎麼周未跑業務去了。

韓秋，東南亞計調。

目前的全線基本是申城地接操作。

公司平時團隊少，幾個散客拼給申城。

如果是整團，也是交給申城，這樣領隊可以自己派，這樣對客人的照顧會好一點。

韓秋接了湯陽的電話犯難了，自己是計調沒錯，湯陽打給自己也沒錯，但是今天是周六，全部沒上班的。

韓秋傷透腦筋，想湯陽大休息天跑業務也不客易，就房間裏算起價格來

湯陽和陳總說的門市價和代理價韓秋當然知道，那是她自己出的價格。

申城給的底價是6600元，但是成本遠遠不止這些，做護照配額表100元，湯陽負責的地區公安局還要好處費100元，加上旅行社責任險10元，包帽10元，真正的成本是6820元。

韓秋有了計較后，沒有直接打電話給湯陽。

韓秋給地接社聯繫人打了電話，把這個團的情況告訴對方，在韓秋的再三要求下，對方便宜了100元每人。

“湯陽，我剛才給地接社打了電話，地接社讓了100元每人，我原來的成本是6820元每人，現在是6720元每人，把配額表公安局等所有成本都算進去了，如何報價你問下你的領導。”韓秋能做的就是這些了。

“好的，韓秋我知道了。”湯陽掛了電話。

“領導，我現在羅壇縣陳總這裏......”湯陽把基本情況彙報了一下，“領導你看我價格怎麼報？”

湯陽說的領導是謝剛，大湯陽一歲，是負責網絡銷售的。

“湯陽，你到羅壇了，辛苦了，價格的事情你最好問大姐吧，這事是她說了算。”謝剛出了個沒有責任的主意。

“好的，領導，我知道了。”湯陽就知道謝剛會這麼說。

昨天湯陽出門前和謝剛說過來陳總這裏出差，湯陽的差旅費還要報銷呢，領導肯定要先知道一下的。

“大姐，我是湯陽......”湯陽又把基本情況和大姐講了一遍，“大姐，韓秋也打了申城的地接，她把底價已經告訴我了，你看我價格怎麼報？”湯陽聽大姐的最後指示。

“湯陽，有那麼多旅行在競爭，陳總都不要賺錢了，你就直接成本報出去吧，做下來再說，對了也不要6720元，就6699元吧，這樣再做不下來，也沒有辦法了。”大姐是真拼的。

“謝謝大姐，我知道了。”湯陽掛了電話。

大姐叫李響，部門經理，大家都叫她大姐，顯得親切，部隊轉業過來，雷厲風行的女漢子！

大姐這樣回答是意料之中的事。

現在湯陽是真心想幫到陳總，自己虧點也無所謂了，現在有大姐做靠山更有底氣了。

“陳總，我剛才的幾個電話你也聽到了，為了你，我也想把這個團隊做下來，希望明天我們順利拿下這團。”湯陽對陳總沒有任何隱瞞。

“湯陽，叫你湯經理太生分了，我就叫你湯陽了，不管明天團成不成，我都會記得有你這個小兄第！”陳總動情道。

“陳總，你客氣了，這是我們應該做的，羅壇縣的出境旅遊我們要靠你幫我們收客呢！”

“那沒問題。”陳總拍了着湯陽的肩膀。

陳總踏實的回去了，湯陽搖了搖頭也休息了。

第二天早上九點陳總帶着湯陽來到了這家單位：凱恩集團。

凱恩集團名氣響亮，為了不影響工作，周末搞招標。

偌大的會議室，主席台上是凱恩集團的領導及招標負責人，下面是各被邀請旅行社的代表數十人，還有電台記者攝像採訪，搞得正規和隆重。

湯陽陪陳總在一起，看到這樣的場面也震憾不已。

陳總的位置上放着一個信封，信封上陳總寫了：羅壇縣旅遊有限公司聯繫人：陳發

信封裏面本來有一張白紙

陳總已經寫下了：

泰新馬港澳十四日游

價格：6699元每人

同時把行程也放了進去。

台上負責人講話了：“感謝大家百忙之中來到我們凱恩集團，大家把行程和價格放入信封，寫上旅行社的名字和聯繫人，我們現場開標，價低者得，再給大家五分鐘的時間準備。”

湯陽開始緊張了：“陳總，那麼多的旅行社，壓力好大呀！”

“湯陽，這陣勢，我也有點擔心。”陳總也沒底。

湯陽深呼吸，閉上眼睛，想着韓秋的話：“湯陽，我把配額表公安局等所有的成本都算進去了，公安局！”

湯陽睜開眼睛：“陳總，準備白紙，價格重寫，再降100元，6599元，不就寫6587元，對就是6587元。”湯陽反而吁了一口氣。

有的旅行社已經把信封呈上去了，陳總沒問為什麼，就照湯陽的話做了。

陳總抽出原來寫好價格的紙，換上新的價格把信封也呈上去了，居然是最後一個交信封的人。

一共17個信封在招標負責人的手中，要開標了。

陳總也懶得問湯陽為何臨時改價格，心情複雜。

蓮都商旅7050元

蓮都市旅6988元

羅壇交通7100元

蓮都職工7150元

......

蓮都僑生6999元

羅壇山水7199元

蓮都陽光6588元

這價格如一聲驚雷

旅行社的人都炸翻了天，這麼底的價格，這麼底的價格。

蓮都陽光的代表還特地從位置上站起來向大家打招呼，攝機機捕捉了這鏡頭，那是勝券在握！

開標還在繼續

羅壇職旅7188元

蓮都工交6899元

招標負責人拿着最後一個信封：“這是我們羅壇縣旅遊有限公司的標書，有沒有可能低於6588元，

想想不太可能，但是我們還是看一看吧，泰新馬港澳陳總的價格是6587元，什麼？6587元！比蓮都陽光還少1元！”招標負人着實吃了一驚。

絕地反擊

任何人也想不到

除了當事人湯陽和陳總

“這次泰新馬港澳的中標旅行社是羅壇縣旅遊有限公司，我們恭喜陳總！有請陳總。”負責人邀請陳總上台。

湯陽握住陳總的手：“陳總，恭喜你如願以償。”湯陽讓陳總上去。

陳總是領導的料，好好的在鏡頭面前宣傳了自己的旅行社，真是名利雙收。

陳總已經和凱恩負責人談妥細節，湯陽的任務也完成了。

“陳總，我周一會把表格和配額表寄過來，手續你也熟，到時候你派人協助一下，我現在回去了。”湯陽和陳總告別。

“湯陽，現在也中午了，吃了飯再走也不遲。”陳總拿下團，正高興着。

“陳總，你也挺忙的，我不知道下午是幾點的車，如果錯過了就不好了，我們不用客氣的，陳總，來常州找我。”湯陽也想早點回常州。

“那行，湯陽我就不留你了，你路上注意安全。”陳總關照道：“對了，湯陽，為何改價格？”陳總早就想問了。

“哎，陳總不瞞你說，現在團不好做，我負責的前進地區為了護照做的快點，公安局要給好處費100元每人，我的計調把你這裏當成了前進地區。”湯陽搖了搖頭。

“湯陽，那樣價格是6599元才對，又為何是6587元？”陳總是真不明白。

湯陽苦笑：“陳總，我們普通人就是喜歡88和99，我突然想到如果別人報了6588元，我還不吐血，我乾脆少報一元，你看現在歪打正着，我想過了，這錢我自己貼也值了！”湯陽是真話，只要陳總團隊拿下，自掏腰包300元也值了。

“湯陽，這錢值，我給你。”陳總開始摸皮夾。

“陳總，你都義務勞動了，這錢我不會自己真掏的，放心了，我走了。”湯陽在早上出來的時候已經結帳退房了。

當時陳總還真客氣，不讓湯陽付房費。。