隨堂測驗

第一題：如果你在想要開口借錢的時候，心中有兩個預定的對象人選。結果你在對第一個人詢問之後，就已經順利借到你所需要的數額時，接下來你會怎麼做？

第二題：承上題，如果你向第一個人開口，而對方還在考慮的期間，第二個人就答應借給你時，你會怎麼做？

第三題：如果你向第一個人開口，而對方斷然拒絕之後，結果第二個人答應借給你時，你會怎麼做？

這幾個題目見仁見智，沒有標準答案。只有我個人的答案，你可以參考。

答：題一，這是曾經發生的真實情況。我當時的做法是：我仍舊打電話去給第二位朋友，告訴他我原本想要向他借錢，但是後來已經從別的地方借到了金額若干、利息若干、期限若干……我還告訴他，這可能表示他的錢會有別的更需要幫助的人會來借，請他考慮伸手協助，是否務必幫忙……怎樣？跟你的答案應該不同吧？我這樣做的意思是：

一，打預防針。暗示他這次沒有機會幫我了，他同時也喪失了賺我人情、賺我利息的大好機會……所以下一次要把握，假如我還要的話。

二，做暖身操。讓他習慣我目前的狀況，明確知道我的處境，給他心理準備的時間。下一次不管他答應與否，我都可以節省口舌、促進效率。

三，上一柱香。隨時做一點與人為善的事。說不一定真的有別人要向他借錢。如果他借，借錢的人要謝謝我的。如果他不借，他會謝謝我的提醒。

答：題二，這當然也是曾經發生的真實情況（幾千次開口的實戰經驗，怎會有什麼情況沒發生過？）。我的做法是，依然等候第一個朋友的消息。如果結論是他也答應借我，我一定借。然後在期限未到之前，提前還款，創造累積信用。如果結論是他不借，我依然會誠懇致謝，並且告知我已經在別處尋得援助，導引氣氛變成第一題的處理模式。

答：題三，我會回電給第一位朋友，謝謝他，並告訴他已經借到了。並且依舊拜託他，日後如果我再碰到亟需的時刻，還是希望他能伸出援手。而且打完這個電話之後，我會在最短時間之內，再度向他開口，並且等他拒絕。

我的目的是消耗他的“斷然”，讓情境改善、摩擦降低，使“斷然”變成“自然”。最不能發生一種情況就是，他“斷然”拒絕，之後你也“斷然”不再連絡，那就玩完了。你會把說不定是他一時的心情處理成無法回復的鴻溝。創造一個台階，讓對方覺得舒服，化阻力為助力，實現“向上管理”。

借錢，是一件需要創意的事情，和戀愛一模一樣。

如何？模擬考題自己覺得能得幾分？加油。

其實，我以上所述的五條件、四注意、三檢查、六口訣、一補充、實戰十八式等，都是事後諸葛而已。

連續一千個借錢軋票的日子，每天面對着信用崩潰邊緣的存亡掙扎。我之所以能順利闖過錢山債海，絕不是憑藉著什麼招什麼式（在當時可沒有人寫這樣的書對着我耳提面命）。

我能存活到今天，除了絕不放棄的努力之外，只有感激命運之神的眷戀，與無數生命轉彎之時，奇迹般現身的貴人。

此刻走筆至此，想想這也是我繼續寫下去的動機。把我所能夠記憶、感受、領悟的點滴，盡心力獻給你。還是那一句：機關算盡，不比真心，千招萬招，無招最高。助你借錢順利，助你無須借錢，祝你借人應借，祝你無限無界。