決斷篇

◎思前想後、一發中的

借錢是一種談判過程，想像力是談判的基本要件。你有沒有想像力？你能不能想像對方的情緒？心境？可能的動作？真正的意圖？

我常做一種自己稱作“鏡射”的思考訓練，就是想像在別人眼中的當時、當刻、當地、當情境下的自己。究竟看起來是什麼樣子？給人什麼感覺？是什麼樣的姿態？簡單地說：就是想像“看見自己”。

要先能看見自己，再試圖理解他人，之後才能想像別人會如何對待自己。知己知彼只是一個學習過程，在達到“百戰百勝”的境界以前，你還必須經過“思前想後”的這道履歷。“思前想後”就是如果這般、既便那般、假如若是、反而於是，結果之前，一切可能。

◎一氣呵成、不留餘地

借錢的時候，千萬別給別人留下想像的空間，要像在辯論台上一樣，猛虎出柙，一開口就能主導話題脈絡。千萬別給對方留下喘息、思考、迴避的空間，否則一定功敗垂成。

◎謀定後動、有備而去

算好數額、計好利息，在開口之前就應該做兵棋推演：如果這般，我便那般等等。最忌慌張，要心定神閑地開口借錢。

當然表現方式要符合你的個人風格，明明平日就是低聲下氣的豎仔，自然就不能突然理直氣壯，那會適得其反。像我的不二心法就是“抬頭挺胸，理直氣壯！”要換角色扮演，選角色也要考慮適合你的戲路。

◎情之所至、金口就開

我一位當工作人員的朋友，突然有一天來電話，劈頭第一句話就是：“我要去搶銀行啦！”雖然有半開玩笑的口吻，卻已經把我們一干好友嚇得心驚膽跳，紛紛主動詢問：“有話好好說……”，“有問題大家想辦法……”，“有困難我們來解決……”。瞧！開口是不困難的，只要恰如其時、恰如其份，精誠所至、金石為開！

◎堅定信心、邁向成功

這是我就讀的成功高中的校訓，用在借錢這件事上倒也相稱。如果在這個人身上借不到錢，你可千萬彆氣餒，那只是代表你倆八字不合，今天流日不順，暫時性的不對盤而已。萬萬要堅定信心，非借到不可！過了這個村，還有下個店！天無絕人之路，船到橋頭自然直！