風往南吹二(2)

“呃.....”我沉思了一下。“好吧，記得給我打電話，我走了。”我不知道該說什麼，其實微微也已經變得陌生了，不再是那個隨時需要我照顧的乖孩子了。

“嗯......”微微點了一下頭，然後從地上拾起被子蓋到了身上，軟綿綿地躺在了床上。微微翻了個身，背衝著我說：“出門時幫我把門帶上。”

“好的......”

接下來又是一陣沉默。然後我像往常從她家走一樣，穿衣服、洗臉、出門。

陽光像夢中一樣恍惚，那天有霧，都快夏天了怎麼還會有霧啊？我奇怪着。也許，昨天的一切都是夢，什麼都沒發生，不然微微怎麼會那麼平靜？我知道是在自欺欺人。

之後的日子，微微只給我打了一次電話，說一些不相干的話后就掛斷。情感在尷尬中逐漸迷失，只是那時候不明白，很多原本不太重要的事情如何能令很重要的事情淡出自己的生活？

四、

電源賣的很好，因為DIY經濟就是口碑經濟，在這類用戶群中，口碑是相當有影響的因素。隨着我們電源的使用比例增加，機器的穩定性真是有明顯的提高。而且，在國內的市場裏，通常是越好賣的東西越好賣，完全成一個良性循環。所以在這種情況下，我們保持不出紕漏就是勝利的最好途徑。到後來，我幾乎不用再主動尋找代理商，變成了每天有許多經銷商主動到我這裏來要求做我們的代理。

因為我在工作時謹慎細心，金總對我越來越器重，並且將更多的事情都交到我手裏，這時，我已經與當時招我進公司的張哥平起平坐了。當然，我仍然很敬重張哥，只是在工作職務上和他一樣，甚至比他還高一些。那時我已經不僅僅是做客戶，就連市場的零售問題也捎帶解決，只要是有關電源產品的，就都由我一手包攬。

這天，金總對我前段工作總結一下之後委託我開發公司的顯卡市場。

實際上，從98年底伊始，顯卡世界的激戰就拉開了序幕。3Dfx、nVIDIA、ATI、MATROX、S3等公司全面拉開競爭。而且3D圖形的全新概念殺入市場，DIY用戶選配帶3D功能的顯卡逐漸成為裝機的主流。公司認為現在是顯卡行業雖然還不是很激烈，但將來必定前景無限。

經過調查，我選擇與一個叫uni-c的公司進行合作，代理他們的顯卡，這個公司在業內有不小的影響力，而且公司成員也都是在IT行業內闖蕩多年的經驗豐富之士，掌舵者便是當年HS的總經理。uni-c公司因為考慮到我們成功地推廣了幾款產品，對我們的信心也很足，所以一上來，就授予了我們華北區代理的資格。

這種全新的產品，我以前沒有太多的接觸，但卻極大地刺激了我的工作**。我開始調研市場，全力推廣這款uni-c顯卡，而以前的電源產品則主要交到了另外一個同事的手中。這時候，我在公司的地位已經非常重要，成了地地道道的銷售頂梁。

五、

我因為有了做電源的經驗，所以在剛一接手的時候優勢就很明顯了。而且我有相當的渠道體系，以前跟我在一起做電源的那些商家對我都是死心塌地。這與我做事的原則有關係，我一向主張互盈的理念，經銷商對合作的商家有信心，那就一定會賣力地向用戶推銷。

我囑咐經銷商，我們有優等質量做保證，所以主要的推銷對象是佔用戶總數的將近90％的非專業用戶和准專業用戶。對於那些十分懂行的顧客，就不用太賣力，因為他們對產品很懂，甚至遠比渠道經銷商要懂行很多。該買的他就會選擇，不喜歡的，勸說也沒用。

安排歸安排，到實際的工作中可沒有這麼輕鬆。因為公司的人手不足，我必須既充當決策者，又充當執行者。因為我對公司的一般員工辦事不太放心，中關村裡雖然人多，但能找到一個有專業素質的人並不容易，能找到一個既具有專業素質又具有敬業精神的人就更是少之又少了。

就這樣，幾乎每次有新品到市場，我都要跟隨着運貨的業務到處走。那年夏天來的很早，才5月份就已經酷暑難當，但我卻憑着心中的執著和對自己、對公司負責的態度奔波在中關村大大小小的市場裏。

每天的中午飯是最難搞定的，經常是吃不了幾口就接到電話說某某地方有問題了，顯卡要貨了，或者是什麼亂七八糟的事情。逼得你不得不停下那本來就不太有食慾的胃，然後趕往問題發生地去解決。可是等回來之後，會發現剛才吃的飯不是已經變了味道，就是被蒼蠅蹤的看了就噁心。

到後來，中午的時候我通常就吃一碗兩塊錢的涼皮，然後再加些啤酒。涼皮吃着涼快，因為我整天在外面跑根本就吹不到空調。有時我都替自己擔心，怕會因為疲勞過度，再加上天氣悶熱，會隨時暈厥在村裏的某條路上。

六、

那一陣我拼得很兇，工作從周一到周六沒有分秒清閑，一個星期只有一天的休息時間，然後還要為下一個星期的入貨、放貨考慮。睡眠嚴重不足的我，每到星期天就不想起床，恨不得把下一周的覺都睡過來。每周六我想到微微時，總想着明天去找她一趟，看看她最近怎麼樣，畢竟微微是女孩子，再加上心境比較幼稚，雖然嘴上總說讓我忙自己的，但肯定是渴望我能用唯一的時間陪她去逛逛商店，買買衣服。可是我每周日醒來的時候都已經是傍晚了，想找她根本都來不及。