第十六章 說服
張民沒有馬上回答郭學文的問話。
而是拿起了黑包，接着放到了桌上。
然後一臉認真地說道：“我既然來找郭先生你合作，那肯定事先就了解過你。”
“找我合作，我有什麼價值，值得你過來找我？”
郭學文苦笑着說道。
“對於有些人來講，你可能分文不值，但你對於我來說，確是價值連城。”
張民略有深意的說了一句。
接着從包里把20000元現金拿了出放到桌上。
“我開了一個網吧，將來準備朝着網吧連鎖去發展，不過目前需要一個對着方面比較了解的，同時能讓其快速發展起來的人。”接着張民望了一眼正在聽他講話的郭學文。
“我覺得你行。”
看不出是什麼表情的郭學文思量了一番后說道。
“我就是個閑人，哪有你說的那麼大本事，你還是找其他人吧。”
郭學文望着旁邊的張民，覺得他太過年輕，衣着樸素，沒多大背景人脈。
雖有一腔熱情，不過這樣的人太多，而且創業又哪有這麼容易。
而且他有自己的計劃，所以拒絕着對張民說道。
張民看着一臉從容面不改色的郭學文，不由感慨果然是創造出川江省網吧帝國的大亨，沒有那麼容易就拿下。
於是接著說道。
“你先不要推辭，等我說完之後，你再做抉擇吧。”
“我相信郭先生是有志之人，肯定不甘心一個人在這裏默默消愁，對於你的情況我是了解的，我知道你比任何一個人都更加渴望成功。”
“而且這個網吧可不止我一個人投資，市長夫人秦雲也投了50萬。”
錢學文聽完后眼角一動，顯然對於這個消息有點意外，不過依然氣定神閑的坐着。
張民看着旁邊沒有反應的郭學文，依舊接著說道:“網吧的發展是大勢所趨，我是非常看好這個行業的，一個月之後我最少還會追加1000萬的網吧擴張投資。”
“我相信一年之內如果經營的好，最起碼能在秀江市發展到30家的網吧，而30家網吧的估值相信不用我多說，價值是一定是過億的，現在郭先生如果願意加入的話，我可以給你5%的網吧股份。”
張民是知道之後一段時間網吧的發展，2001年秀江市的網吧數量不超過50家，而到了2004年之後這個數字最起碼要翻上10倍。
而現在不像後世有移動智能手機，在手機上就能玩《王者榮耀》，《穿越火線》，《極限求生》這種現象級的遊戲，在2001年現在最火是算是盛大公司代理的遊戲《傳奇》，正是這個遊戲推動了中國網吧數量的快速增長，而現在6月份的這種火爆僅僅是一個開始而已。
張民相信等他網吧開業就會又贏來一個上網高潮。
因為上一世火爆大街小巷的《夢幻西遊》，《征途》等遊戲就在這幾個月上線，再加上張民前世的記得的一些網吧營銷策略，他相信網吧很快就能打開市場。
郭學文聽完張民話后，手在大腿上快速的拍着顯然有些意動。
思考了片刻后說道
“以你現在開出的這個條件，我相信很多人都會同意，但你為什麼會選擇我呢？”
張民當然不能說:“嘿，老哥我知道你將來能成為川江省的網吧大亨，所以來找你的。”
於是假裝想了下然後說道:“因為我信任你。”
錢學文望着張民誠懇的眼睛。
沉默了一會後說道。
“我答應你，那我什麼時候上班呢。”
“明天。”
“不過，我有件事要跟你講明白，轉給你的那5%的股份不會隨着以後的融資而稀釋，不過轉給你的這個股份，最少要等到3年後，你才可以選擇轉賣。”
“好的，沒問題。”郭學文沒多想，就立即回答道。
其實這樣對誰都有好處，第一隨着不斷地投資，郭學文5%的股份如果不稀釋的話，那價值之後只會越來越大，如果一個月張民說的那最少1000萬能到賬那麼5%的股份最起碼也價值50萬了。
而且他相信自己的能力只要所有的東西都像張民所講的那樣，給他一年的時間，他一定能把網吧開遍整個秀江市。
而對於張民來講，用5%的股份能夠籠絡這麼一位大神，為自己工作三年已經值了。
而且3年後自己也成長起來了，至於到時他要去要留也就隨他了。
張民聽到他答應后，伸手把桌字上的兩萬元錢向錢學文的方向推了推說道:“這兩萬元錢，你先拿着吧，算是這幾個月的工資，提前預付給你。”
“你也去買幾身像樣的衣服，好好打理下自己，明天就過來上班吧。
郭學文聽到他話後有點想笑，不過憋住了。
張民見郭學民聽到自己剛才講的話后，一直憋着笑意，感覺有點奇怪，低頭望了望自己穿的衣服，一下子就明白了。
看來自己也要買點好的衣服了。
確實一個人的打扮，服飾，車子等一些外在的物質在一定程度上代表着某些經濟實力。
如果有的話，確實能夠讓你的合作夥伴更放心一些。就像後世胡歌出演的電視劇《獵場》一樣，當公司才剛剛起步沒多久之後，就把公司搬到是中央商務區，每年要交那麼貴的租金，那他是為了什麼呢？還不是為了客戶心理上更加放心，能夠把業務交給他去做。
坐在旁邊的郭學文並沒有直接過那20000元錢，好像想到了些什麼，轉身就朝着其中的一個房間走去，
沒一會，郭學文就拿着一沓紙張走出來，
“張先生，你還是看看這些吧！”
郭學文把那些紙遞到張民的面前。
張民接過後一臉的震驚。
紙張很多有一沓，上面已經寫滿了文字，而標題就是《網吧連鎖經營規劃概要》。
“唰唰唰”張民翻看着郭學文遞過來，寫着未來怎麼經營網吧的文案。
張民越看越是吃驚，他顯然沒想到在2003年才開始重新創業的郭學文，其實在2001年的這個時候已經在考慮這個事了。
而且他觀看了下裏面寫的內容，比如說網吧內應該怎麼佈置，，靠什麼盈利，怎麼增加流量以及目前秀江市各區的網吧發展狀況，可能遇到的競爭對手等等一些情況，裏面全部都有涉及。
雖然有些地方在張民這個後世人看來還有些問題，但真的是瑕不掩瑜，非常的有遠見。
“真的是人才呀！”
“怪不得後來能夠東山再起，產業不斷發展狀大”。
張民在心裏暗道。
其實很多著名的企業家在成名之前，都是這樣，創業前就準備很多年了，只不過人們更喜歡看到別人站在台上的時刻，而不怎麼去關心他們台下的付出。
就比如世界首富比爾蓋茨，大家都知道他考上了哈弗，後來退學創業，並最終創造了微軟這個商業帝國。
可是很少有人去了解，比爾其實很小的時候，就接觸了電腦，並且在這方面很有天賦，在他選擇退學之前在電腦方面的能力已經非常厲害。
而像後世騰訊的馬化騰，阿里的馬雲，以及百度的李彥宏在創業之前都已經做好了大量的準備工作和前期積累。
馬雲在創辦阿里之前就已經有創辦黃頁的經驗，以及當時積累下的人才隊伍。
李彥宏在98年回國創業之前在美國矽谷已經是一個小有名氣的網絡搜索方面的專家。
馬化騰在創業之前就在潤迅互聯網公司工作過幾年，而且是中國最早在惠多普網頁建站的站長。
所以所謂的裸創真的不是指什麼都沒有積累就去創業的。
而在這一點上很多年輕人都被後世金錢至上的社會風氣所蒙蔽，一個個心浮氣躁，總幻想着一步登天，好像一創業馬上就能登上CEO迎娶白富美走上人生巔峰，而現實往往是骨感的。
不過話又轉回來。
此刻站在一旁望着張民越來越震驚的神色，郭學文也欣慰的露出滿足的微笑。
他最近一段時間也到處在找投資人，希望別人能夠認同他的想法，可是屢屢碰壁，所以最近幾天都比較消沉，除了接女兒上下學，會開車出去一趟外，其他時間都待在家裏。
不過他對於自己的這些網吧連鎖的設想確實非常滿意的。今天張民來拜訪，原本以為他只不過是個毛頭小子，卻沒想到他能夠準備的這麼充分，而且市長夫人都能夠投資他，顯然他身上有一些不同尋常之處。