一頭大妞在北京25

周一上班的時候，我約了那個高校管事的出去喝茶，就在知春路的“晴耕雨讀”。我喜歡這個名字，好聽，有種說不出來的舒服。北京人講究這些，還有一個樓盤叫“錦秋知春”，也起得非常漂亮。就憑這名字，得爭來多少客人呀！

到了那個地方，閑聊了一會兒，告訴他我們公司對優秀客戶有出去旅遊的獎勵。可以去香港、新馬泰，或韓日，對有重大貢獻的客戶還可以到歐洲。

這就是瞎說，剛開始大家不熟悉，不好直接談錢。用一個別的堂而皇之的好處引誘更能消除隔膜，也顯得公司背景很厚，不是打一槍換一個地方的小門面。

我大致說了一下，如何才算是我們公司的優秀客戶，比如對公司市場的支持力度，有沒有市場培養前景。這些都是廢話，可是又是不能少的廢話，最後才告訴他這些獎勵大概相當於多少的回扣點。

他一直在聽，黑瘦的臉上沒有表情，一副見多識廣的樣子。

他慢條斯理地說，他大概只有一棟教學樓，只有六個左右階梯教室要上多媒體，可能離優秀客戶的要求相差太遠。我算了一下，也不錯，總比沒有強。

我趕緊告訴他我會為他在公司盡量爭取優秀客戶名額。如果他不方便旅遊，也可把這項費用換成現金髮給他。

這種說法，一般人都能接受並且也願意接受，錢總比不能預測的旅遊來得實際。只可惜他不是一個大客戶，他要是還有潛力，我還會用送紅股誘惑他，雖然最後都要變成錢兌現。可是這麼繞了一下，不就比直接給錢來得更容易接受嗎？

人呀，真是很奇怪的動物。誰能把直接的買賣關係變成各種各樣的互惠互利關係，而又顯得溫情脈脈、冠冕堂皇，誰就是所謂世俗成功的人呀。比如說老客戶，比如說老領導，比如說是老情人，比如說夫妻。

單子最後成了，回款的時候是我送的信封。接過信封，他的臉依然很平靜。

出門的時候，我嘆了一口氣，這就算是來京后第一個小捷吧。