第565章
人們的獵奇心理暫時性的消退之後，大家對智美新材料的新產品終於是回歸的理性，現在公司已經不需要24小時運轉，工人也從原來的每天12個小時改成現在的八個小時制，依然是分成兩班。
但是這對於一家企業來說，依然是非常令人羨慕的。
粉末塗料行業，可以說是屬於藏在迷霧中的一個行業太多人沒有聽說過，也不了解這個行業。
雖然我們大部分人每天使用的一些工具上面都會有他的身影，但是又有幾個人會知道，那上面薄薄的一層塗料是粉末塗料呢，很多人以為這就是油漆。
粉末塗料每一年可以防止數千萬噸的鐵生鏽，不論是建築還是生活的其他一些方面，到處都可以見到它的身影，但是由於它的特殊性，所以很多人不知道，不了解，不認知。
這就是油漆的威力，每個人都知道油漆，知道油漆的作用，但是油漆的環保替代品粉末塗料就很少被別人認知。
一百多年油漆的發展，讓這個行業的利益鏈條遍佈整個世界，大財團小富翁都與之有比較密切的關係，所以當這個廣泛被應用到世界上的產品，可以有與之代替的產品的時候，一定會能牽動千萬人的心，同時也肯定會讓既得利益者受損。
所以張小凡這一次非常的小心，不搞任何發佈會，不通知任何公眾人物，儘可能的不在城市設點。
推銷的時候盡量的低調，以一種潤物細無聲的方式，慢慢的蠶食油漆的市場份額。
對一些大型的集團不去觸碰，主要是接觸一些小型的企業，以及以前的老客戶，越是大型的集團所使用的塗料量也就越大，對於社會的影響力也就越大，這樣的客戶，每一個廠家那都是護犢子一般的護着，所以一旦有什麼風吹草動，立馬就會被別人無情的反擊。
有一些客戶對於一個廠家來說是非常重要的，賺不賺錢還在其次，重要的是這個客戶能給自己的產品所帶來的影響力。
一個小型的廠家，在不知名的時候，你去跑業務是非常艱難的，如果一旦某一天你突然成為蘋果的零件供應商，那麼一夜之間雖然不說天下皆知，但是有了這張底牌，你不管到哪裏去做業務都可以說會一帆風順，一個非常有影響力的客戶，對你的產品會有非常大的促進作用。
所以一些大型的集團，張小凡是堅決不去碰這條紅線，因為如果你現在去搶這些客戶，那麼一旦油漆的廠家進行反擊，那就是不死不休。
就現在這個樣子是非常的好，雖然可以說已經觸碰到他們的底線，但是還沒有讓他們到破釜沉舟的程度，至少現在對他們來說肯定不可能破罐子破摔，因為現在至美新材料還沒有到那個可以真正對抗暴風驟雨的時候。
雖然現在至美新材料的產品在農村地區，可以說銷售非常好，而且在城市的一些邊緣地區的銷售也是穩步上升。
所以現在那些油漆集團，依然在集思廣益，看看有沒有方法來對抗這個攪屎棍，不論是正當的還是不正當的方法，但是在這個市場經濟的大範圍之內一些上不得檯面的手段可以使出來，但是你得小心翼翼，不然到時候引火上身就難說了，所以現在這些組織類的幾個油氣集團，可以說是束手束腳。
現在還沒有到無法生存的下去的時候，所以他們並沒有做好破罐子破摔的打算，但是說背水一戰肯定是不為過。
而且張小凡也沒有想將這個技術擴散的任何意思，至少目前來說肯定是不可能的，因為張小凡還沒有攫取豐厚的利潤，雖然沒有辦法防止這個技術外流，但是該保密的程序還是得保密，別人想要研發那是需要時間的，沒有一定的技術積累，一年兩年之內是不要想將這個技術反推出來。
但是不管怎麼說，現在張小凡也算是替粉末塗料行業在開山辟海，所以說現在張小凡走的一步一步是非常艱難，任何一個小小的動作都要小心翼翼。
雖然現在至美新材料這艘船不小，但是面對的風浪也不可以常理計。
一切似乎都按照張小凡的預想一步一步往前走。
對於一些小型的中型的尤其企業來說，他們現在維持市場的唯一方法就是降低成本降低利潤。
因為張小凡說標定的價格，確實讓人非常噁心，對於效果一樣但是狀態不一樣的產品，人們衡量它價格的標準，就是同種重量的情況下哪一個便宜。
一般在鄉下所購買的油漆是有兩個標準，一個是五公斤一桶，一個是20公斤一桶。
智美新材料面對農村市場的價格，相比於市場上最便宜的油漆來說，還要便宜15%，而且這又是一種新產品，能夠引起人們的興趣，這就導致了很多遊戲都開始滯銷。
所以為了維護市場市場調研他們發現實在是沒有其他辦法，只能是夠稀釋油漆，然後降低油漆的質量，降低油漆的價格。
像這種飲鷲止渴的方式來維持市場的情況，可以很明顯的了解到，在短期內是可以止住這個下降的勢頭，但是就長期來說肯定是弊大於利。
可是你有什麼辦法呢？你市場維持不住，公司沒有利潤，那麼甚至可以說馬上就會倒閉，因為現在的公司其實資金流動量是非常小的，賬目上的流動資金往往只夠一批或者是兩批的原材料，一旦你的銷售止住，那麼很明顯你馬上就會停工。
工廠如果停工，那麼問題就會接踵而至，首先你所付出的廠房租金，房租老闆是絕對不會給你少的，所以你停工一天就等於浪費一天的租金。
基本上小企業中型企業是按天數結工資的，做一天是一天，如果公司放假一天兩天的話，公司不會計較，可能會發工資，但是如果超過幾天了，那麼很明顯肯定不會發工資，工人就會有意見。
工人如果有意見，那麼對於老闆來說，在開不了工的情況下，工人辭工是他最能接受的方式，但是這種情況肯定是不太現實。
最壞的情況就是政府的介入，這樣的情況可能會導致你的企業倒閉，這對於一個老闆來說，其實是很難接受的。
就在這樣的情況下，至美新材料默默的發展了四個多月，反正張小凡的心情是一天比一天好到年底，張小凡興奮的翻着手裏的文件，臉上的笑容就沒有停過。
抬起頭，看着對面的陳穎。
“從去年下半年開始到今年的8月份，我們的利潤下降的速度簡直是如同空降，壞消息是一個接一個那段時間技術部的研發也是止步不前。
集團里是一片人心慌慌，很多職工覺得公司可能會倒閉，所以就辭職了這段時間可以說是公司最黑暗的事情，不過幸好我們挺了過來。”
“是啊！”
想起那一年的時間，陳穎也是非常感嘆。
對於很多剛剛招聘進來的人員來說，並沒有什麼大的變動反正對於他們來說，在哪裏上班都一樣。
雖然對於初入職場的他們來說，反應可能是略微有些遲鈍，但是再遲鈍，他們也能看出公司似乎有些後繼無力，生產上面寥寥無幾，銷售部門的人員雖然經常在外面跑，但是他們的臉色似乎從來沒有好過，辦公室人員也是有些懶散。
不過對於他們這些初入職場的人來說，公司到底能不能夠做下去，並不是他們最重要的衡量工具，他們現在最重要的就是能不能學到本事，能不能賺到錢，這是他們最重要的兩個標準，這個公司倒不倒閉，對他們來說其實並沒有那麼重要，因為他們剛入公司，對公司也沒有什麼情感。
但是一些老員工很早就發現了這個情況，而且大半年都沒有任何好轉，所以他們不得不為自己的前途考慮。
所以跳槽就是他們非常好的一個選擇，特別對於技術部的一些人來說，他們在市場上面可以說是非常搶手，只要離開至美新材料，工資甚至可以翻50%。
對於這部分人員，張小凡的意思從來都是願意走就讓他們走。
特別是技術部的人員來說雖然他們的基礎本質學到了不少，但是對於公司的一些比較機密的配方，他們可以說是一知半解，懂得不多。
所以就算這群人真的走出公司，對於張小凡來說也沒有什麼多大的影響，但是說出去確實是不怎麼好聽。
一個居於全國第一的粉末塗料企業，完全留不住技術人員，這對於公司來說名聲是一個非常大的打擊。
當然了那段黑暗的時間之美，新材料的產量雖然依然是全國第一，但是相比於最巔峰的時期，可以說是縮小了80%到90%的產量。
由於需要維持13個分廠的人員的開銷，所以就算是全國第一，但是依然是入不敷出，所以去年其實公司並沒有發什麼年終獎金很少，相比以往來說簡直是讓人無法接受。
這就導致了很多人員的離職，不過對於一些非常有潛力的人員，對公司非常重要的職員，張小凡傳遞給他們的是非常有信心，讓他們熬一熬，幸好在今年8月份開始，公司的情況有所好轉，所以也留住了大部分想要留住的人員。
“這段時間公司可以說是開足馬力生產，利潤率是成幾何倍數的增加，雖然相比於公司巔峰時期的利潤率來說還是有些偏低，但是維持公司體面是完全足夠了。”
“那麼張總今年的年終獎是不是又要多發一點，像去年的補足一下？”
陳穎說到這裏，似乎是怕張小凡誤會，所以又補了一句。
“我並沒有說我和鄧小妮，我們兩個真的是無所謂。”
張小凡輕輕地笑了一下，他覺得陳穎是多此一舉，如果公司所有職工都增發年終獎，那麼她們兩個肯定也會一起增加，這能多多少錢？
從陳穎的臉色來說，張小凡也自然是知道她並沒有說謊，也確實是對他們兩個來說，獎金已經不怎麼重要了，公司有這麼大的一個體量，他們的股份已經讓她們的身價至於中國至少2%的前列。
“都有都有！”
“我真的沒……”
張小凡擺了擺手。
“這兩年來公司的這個情況這幸虧有了你們兩個，所以才能維持現在這個情況，而且8月份開始公司可以說是穩步上升，利潤率是逐步提高，這是你們兩個的功勞。
而且幾千萬的年終獎都發了，還少那麼一兩百萬嗎？
公司現在的財務狀況，我想你應該比我更了解，拿出幾千萬來說，隨隨便便！”
這確實是張小凡的底氣，特別是第12月份公司的利潤，都快接近三個億，所以張小凡覺得想法就是今年的年終獎，要將去年沒有發出來的補發。
“你這樣吧今年就按照往常的兩倍來發，將去年的一塊補上，公司在那樣的情況下，他們依然堅守崗位所以公司能夠繼續的保持，他們也是出了一份力，該發的獎金一分也不能少。
我就是想讓他們知道跟着我混下去，我不會虧待他們。”
陳穎是心滿意足的走了雖然他知道最近幾個月公司的利潤率是非常可觀的，但是那段時間公司的虧損也是非常大的最近這幾個月的利潤率，還無法補上那個窟窿。
但是也是由於智美新材料的底子非常厚，所以那段時間工資照樣得發，獎金也是有，只是比較少。
有時候一個關係到切身利益的事情，只要別人稍稍露一嘴，就會馬上人盡皆知。
也不知道事情怎麼傳開了，今年的年終獎將會翻倍，整個公司幾乎一夜之間都在議論這件事情，也導致了整個公司的工作狀態瞬間提上來了。
這可以說是意料之外的好處。
張小芳也聽之任之，只要對公司沒有任何影響，你們愛議論就議論，而且公司的工作效率居然還提高了，這張小凡更沒有阻止的理由，也不想去探究，到底這件事情到底是怎麼傳出去的，完全沒有必要嘛！
至美新材料公司內部可以說是一片歡騰，但是有些公司卻是死氣騰騰。想和更多志同道合的人一起聊《塗料王國》，微信關注“優讀文學”，聊人生，尋知己~