第二節 下馬威
()牛總與石健鼎二人提前來到新開的飯店，在靠近門口窗戶的桌子前坐下，等待張響的到來。通過窗戶，他們看到張響下車后舉動的全過程。石健鼎看不明白，問牛總。牛總說他也看不出有什麼用意，尤其是賣一袋牛nai幹嘛？
不等二人商量出原因，張響已經進入了飯店，看了一圈，才在右手看到他們，走過去與他們打招呼。牛總先站起來，與他握手，石健鼎也跟着站起來，完成形式，三人才全部坐下。
第一個言的不是別人，正是策劃此事的石健鼎。他好奇張響的舉動，也就開門見山，直接問他原因。
有人問起，張響覺得時機不錯，就對他們說：“我今天出來的急，沒有帶禮物。下了車才想起來，買了一份禮物送給牛總。”說話間，他將買來的那袋“世代”牌牛nai放到牛總眼前。
看着牛nai，二人傻眼了，想不明白他搞什麼鬼。想送禮可以，能送禮的東西也多了去啦，就算送牛nai也不應該只買一袋，起碼也該是一箱才好看。何況牛總是牛nai企業的老總，他缺牛nai喝么？只送一袋nai是不是太寒酸，太吝嗇了！有了上次見面的經驗，石健鼎忍住沒說話，牛總是不好意思問，二人就這樣用奇怪的眼神看着他，並不言語。
看到他們的表情，張響覺得很正常，是自己想要的效果。他對牛總說：“它代表當地人對本省企業的支持！”
“支持？一袋牛nai也能算支持？依我看不要也罷！”石健鼎忍不住了，質疑他的說法。
“你覺得這種支持不需要？我覺得企業想展，離不開這樣的支持！如果你的產品連當地人都不喜歡，你還能賣給誰？放着跟前的市場不要，要外面的市場，這樣的邏輯合理么？企業有展前途么？”張響看向石健鼎，反駁他的說法。
牛總感覺出一些味道，催促他說完。張響再次看着牛總說：“一個企業的產品好不好，最好的判斷方式就是問企業所在的當地人，因為他們最清楚，最了解。當地人支持您，幫您說好話，您還愁沒市場么？明星都需要粉絲們的支持！一家企業為什麼不需要當地人的支持？難道沒有當地人的支持，企業可以活下去？”
石健鼎覺得他的說法是謬論，想反駁。看到牛總的表情，反駁的念頭打消一半，想起頭次見面的情景，反駁的念頭完全打消，選擇了沉默。牛總覺得他的話沒有說完，便說把你的想法全說出來。
張響說：“有當地人支持不僅關係到企業的口碑，還有企業和品牌的知名度與形象，消費群體的影響力。直接影響產品的銷售，和企業未來的展方向。從另外一面看，當地人的支持可以說明產品在本地市場的佔有率，決定產品的檔次……”
“決定產品的檔次？檔次不是根據價格走么？你的說法不對。”牛總伸出右手制止，示意張響停下，這是他第一次提出反對意見。
“您是從企業出，不是從消費者的角度去想。價格雖然由企業決定，但銷量卻由消費者決定！如果你的企業和產品的整體口碑不好，企業制定的高檔產品沒人要，您會怎麼辦？最簡單辦法就是降價！降價直接導致產品的檔次降低！現在您覺着我的說法對么？”張響回答牛總的提問。
牛總點點頭表示滿意，略微思考後，問他我該如何提高當地人對我的支持？
張響說：“想提高支持度，先給他們一個好的形象，通過這個形象讓當地人願意去接觸您的產品，漸漸的信任您的產品，到最後喜歡您的產品，逐漸轉變成願意幫企業維護這個品牌。”
張響說完，石健鼎小聲嘀咕道，誰也知道這些，說了和沒說一樣。他的聲音不大，但在坐的三人都可以聽到。
張響笑了笑，沒有在意小石說的話。胸有成竹的繼續說：“這是粗淺的說法，並不是牛叔要做的。頭次見面時，我提出的新模式可以滿足大部分中低層的人群。他們的基數大，可以影響很多人。但是不能提升企業和品牌形象，不能滿足高端用戶的需求。為了解決這個問題，我決定修改和您說過的訂nai新模式！”
他說的話令二人感到震驚，新模式挺好的，為什麼要改？新模式連有意見的石健鼎都認可，他只是對張響個人不滿意，不是對模式不滿意。現在他自己提出修改！着實讓人意外。好奇心讓二人同時問，問他怎麼改？
張響便將他與黃金貴在QQ上的聊天記錄說了一遍，將修改部門職能滿足高端群體需求的方法，總結成為客戶提供有針對xìng的服務！
聽完二人先互看了一眼，看到對方也是驚訝的表情，他們心裏才踏實下來，證明自己沒有聽錯了，是真的！
二人的表情雖然相似，但想法卻不同。牛總想的是自己老了，跟不上時代。企業現在用的方法保守，人員太守舊，整體沒有新意。不管小張這個人有什麼問題，他的才能是企業目前急需的。企業需要像他這樣有新想法新創意的人存在，才可以繼續展下去，不至於像原來的訂nai部那樣，面臨退出市場的危險！
石健鼎是擔心自己處心積慮想出的計劃泡湯了。現在問題還沒有跟他說，他到先將原來的訂nai新模式推翻，今天的模式比之前的模式強了不是一點點。照此推斷，這個飯店也難不住他，只有寄希望父親所在的老人院。希望老人院可以難倒他，讓他從我的生活中消失！
張響見他們不說話，便客氣的問牛總：“我今天的新模式如何？你們怎麼不回答？難倒擔心我要錢？”
他的話提醒了牛總，讓牛總想起上次的失誤，決定現在就用報酬要挾他。跟張響說這很簡單，等你進公司后，你覺得多少合適，就自己領多少報酬。
聽到牛總的話，石健鼎着急了。自己和牛總打的賭還沒有開始，被他一說話立馬報廢。石健鼎不希望看到這樣的結局。便跟牛總講，今天是小年，沒幾天就過年了，現在進公司工作不合適吧？人家也要過年，沒時間上班！
有人提醒他，牛總才想起打賭的事。雖然在他看來張響是贏定了，不過聽聽他的新模式也是種“享受”。於是他便改口道……
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