第九章 無情

來到夏雲的辦公室門口，我禮貌地敲了敲門，裏面傳來夏雲的聲音：“進來。”

我推門進去，反手把門關上，轉頭對坐在辦公桌後面的夏雲笑着說：“夏總，做好準備了嗎？”

夏雲一愣：“什麼準備？”

“做一個流氓的女朋友的準備。”

我玩味地看了她一眼，然後走到沙發旁，把手裏的粥和水果放在茶几上，又說：“給你帶了點粥，過來吃點吧。”

夏雲有些驚訝，看了看茶几上的食物，又看看我。

我坐在沙發上，“一個男朋友的基本素質，給女朋友帶點吃的，有啥好奇怪的？”

“你怎麼知道我沒吃東西？”夏雲從椅子上起身，緩緩朝沙發走來。

我習慣性地欣賞着她的完美身材，隨口回了句：“猜的。”

夏雲在我對面的沙發坐下，把雪白的大腿夾得緊緊的，又把套裙往下拉了拉，才說：“你搞定智游時代的單子了？”

我搖頭，“準備了。”

“呵。”夏雲笑了，絲毫不擔心的模樣，“等你拿下那單子再說吧。”

我知道，她是絕不相信我能搞定胡坤。

不等我說話，夏雲直了直身子，正色的對我問道：“沈濤，我問你，剛才在餐廳，你為什麼說宇飛新品的市場定位錯誤？”

對於夏雲的問題，我並不意外，只淡淡地回道：“我只是隨口說說而已，夏總您別當真。”

“哼，我知道你絕不是隨口說的，你肯定有你自己的看法，作為公司的一份子，難道你就不能把自己的觀點說出了，不該為公司提些建議做些貢獻嗎？”

“呵。”我忍不住一笑，“夏總這時候把我當成公司一份子了？”

夏雲啞然，臉色不由地有些尷尬。

“呵呵，我入職多少天了？名片呢？工作牌呢？”

我沒打算太給她面子，又繼續說：“你本來就不想讓我留在宇飛，想讓我離開你的視線，滾的越遠越好，以免得我糾纏你，但你礙於面子，又不好直接開除我。

“所以，你故意挖了個坑給我，激將我接下智游時代的單子，等過幾天，胡坤等不及，採購其他公司的產品那時，就是我被踢出宇飛的時候，我說的沒錯吧？”

夏雲無言以對，扭過頭不敢直視我的雙眼。她默認了我的猜測。

雖然早就猜到了真相，但此刻的我還是感到寒心。

不可否認，我對夏雲抱有幻想，她漂亮得難以形容，我幻想着癩蛤蟆吃天鵝肉。

拋開這不切實際的幻想，我也渴望朋友，渴望有人理解我，最簡單的，能和夏雲這種美女做個朋友也很不錯。

但，她只想把我打發走，滾的越遠越好，我和她，只是兩個不同世界的人，我不該打擾她。

或許是因為這幾天受了太多白眼，心裏憋了太多委屈，此刻的我突然覺得很失落，很難受。

不由地，我想到了方菲，她冷酷無情地離我而去。現在，夏雲也冷酷無情地想趕我走。

這世界也冷酷無情，我就像一個棄子，被這世界給拋棄了。

夏雲可能看到我突然情緒低落，急忙歉然地說道：“我……其實也沒那麼討厭你，只是……”

“不用說了。”我打斷她，然後拿出一根煙，點燃之後才問她：“不介意我抽煙吧。”

夏雲搖搖頭，附身從茶几下拿出一個煙灰缸，放在我面前。

我深深地吸了一口煙，淡淡說道：“你找我來，並不是為了向我道歉，而是為了你的新產品而已。

“我也沒必要和一個女人斤斤計較，既然你那麼想知道我對新產品的看法，告訴你也無妨。”

聽到這話，夏雲突然來了精神，希冀地看着我。

我通過繚繞煙霧，看着那張絕美的臉蛋，平靜地說道：“眾所周知，政企採購一直是電子廠商最大的一塊肥肉，宇飛主攻的方向在那也沒錯。

“只不過，現在一體機市場已經趨向成熟，有多少品牌在爭奪政企採購這一塊，其中又有多少品牌、質量、價格，甚至政企背景都不弱於宇飛的廠商，這點夏總應該比我更清楚吧。

“宇飛現在才推出一體機，比別人慢了不知多少步，然後又加入政企採購的爭奪中，夏總你覺得宇飛搶得過別的品牌嗎？”

夏雲皺起眉頭，顯然並不認同我的看法，說道：“宇飛確實慢了很多，政企背景也沒什麼優勢，但我們可以通過最好的推廣運作來彌補這些缺陷。

“我們可以做最好的服務，控制好價格，給出比同行更高的利潤空間，吸引各個省份業界最強的公司做我們的產品代理，這些最強的代理商在當地一般都有很深的政企背景，有他們的推動，市場很快就能打開。”

我搖頭笑了笑：“夏總這個觀點，是幾乎所有廠商的套路，每個廠商都在做同樣的事情。宇飛也可以做，但我覺得效果不大。”

我彈了一下煙灰，繼續說：“我以前就是在當地最大的代理公司上班，公司代理的產品，要麼是前三的品牌，銷量非常大，利潤不算高。要麼，就是品牌不強銷量也不大，但是利潤卻非常高的產品。

“而宇飛的品牌，從來就沒能排得進前三，最多就在前十名的中游水平而已，當地代理商最不喜歡的就是這種產品，銷量不高不低，利潤也不高不低。

“而且，大的代理公司早早就拿到了大品牌的一體機代理，沒有出現大問題的話，他們不會輕易地更換產品。所以，我覺得宇飛新產品上市，所面臨的第一個難題，就是尋找代理商。”

夏雲依然微皺着眉頭，說：“這一點我和企劃部的同事都考慮過，到時候就看我們的銷售經理的業務水平，能不能拿下那些大的代理商。”

“呵。”我不由一笑，“所以，我才說新產品的市場定位有問題。與其大費周章地爭奪政企採購，還不如把目光放在中小型企業，甚至數量龐大的普通商戶身上。”

聽到這話，夏雲眼睛突然一亮，定定看着我，“繼續說。”

“中小型企業和普通商戶這塊市場有多大，市場部應該有一些數據吧，這個我就不說了。我想說的是代理商，在各個省份乃至地級市，幾乎所有中上游的代理商，他們的衝勁都比大公司還強。

“但他們拿不到太好的品牌代理權，也缺乏政企採購的背景，只能把精力放在零售市場，還有我說的中小型企業及商戶上。

“如果宇飛把新產品定位在合適他們的市場，做好相應的推廣，再找一些衝勁很強的代理商，佔領中小型企業這塊市場，不難。

“至於和政企採購比起來，其中利弊，夏總再和市場部的人分析吧。”

說到這，我把煙頭掐滅，站起身，“我有點累了，夏總沒其他事的話，我去休息了。”

“嗯。”夏雲好像沒反應過來，仍皺着眉頭苦苦思索，只下意識地嗯了一聲。

我不再理會她，徑直走到門口，臨出門又看了她一眼。

“夏總，先吃點東西吧，不吃午餐對身體很不好的。”

看到夏雲突然驚醒的時候，我走出她的辦公室，順手把門給帶上了。