第0006章 買貨
丁巳知道自己能如此順利地找到高姐，全靠了徐哥的幫助，也不居功，指着徐哥向高姐介紹說：“這是我的老鄉徐哥，他對批發區很熟悉，全靠他的幫忙，我才能找到你這裏。”
高姐沖徐哥點了點頭，笑着說道：“徐哥你好，我經常看到你在附近的商家拿貨，看來你的生意做得不錯。”
徐哥咧嘴笑了笑，謙虛地回答說：“還湊合吧。我看你家的貨不錯，上次曾經想拿一部分代銷，但是你沒有同意。”
“徐哥，這真是不好意思，我家的貨從來不給別人代銷的。”高姐向徐哥解釋說：“都是現金結算，全款全貨。這不，我的簽證要到期了，而家裏一時半會兒也沒法過來人，所以我只能想辦法把剩下的貨都處理了。”
“你辦的是什麼簽證過來的？”徐哥等高姐說完后，好奇地問：“工卡、商務還是旅遊？”
“三個月的商務簽證。”高姐回答說：“簽證還有一個多星期就到期了，所以再過幾天，我就要回國了。”
三人站在門口聊了一會兒，高姐便帶着兩人進店裏看貨。店鋪是一個七八平米的小鐵皮箱，裏面本來就掛滿了貨，三人進去后就顯得有些擁擠不堪。高姐對着丁巳說：“小丁，我的貨都在這裏，你看看怎麼樣？假如覺得合適，就全部拉走。至於價格和付款方式，想必珊珊已經給你說過，我在這裏就不多說了。”
丁巳看到衣服和款式時，原本心中就覺得挺滿意的，等他看清楚衣服的領標和吊牌之後，不禁大吃一驚，他心裏暗說：“這不是幾年後專營高檔貨的知名品牌——紅粉佳人嗎？真沒想到，居然是高姐家的廠子所生產的。”
對於一個皮草零售商來說，要想生意興隆，店裏除了要有價格便宜的大路貨，同時還需要一部分高檔貨來提高整體的檔次。而高姐的這批貨，無疑就屬於提升檔次的高檔貨。想到前世張文博冒充自己買的這批衣服，拿回零售區僅僅一周，就銷售一空，由此可以看出高姐家的貨是多麼受歡迎。
主意打定，丁巳點了點頭，對高姐說：“高姐，這批貨我都要了。你給我報個總價，我們一手交錢一手交貨。”高姐朝店裏正在查看衣服的徐永剛瞥了一眼，便沖丁巳使了個眼色，示意這裏有外人，談價格不方便，還是到外面去談價格。
兩人來到店外，高姐低聲地對丁巳說：“小丁，我的店裏現在還剩下72件衣服，成本大概在八十萬左右。”說著，她從衣服兜里掏出一支筆，在手心上寫了個數字，攤開給丁巳看，“你如果要買，給我這個價格就是了。”
看貨的時候，丁巳就大概估算出了店裏衣服的價格，和高姐所說的出入不大。按照他的想法，要想把這批衣服拿下來，沒有三十萬是根本不可能的。誰知高姐的手心上的數字是20。價值八十萬的暢銷貨，二十萬就能拿下，這樣的好事哪裏去找？因此丁巳點了點頭，表示認可了這個價格，隨後問道：“高姐，你看怎麼付款？是在這裏給你盧布呢，還是我從國內給你轉軟妹幣？”
“我給你一個賬戶，你在國內給我轉款吧。”高姐深怕丁巳有什麼誤會，還特意解釋說：“你給我盧布沒用，市場內的匯款，要等到本月15號以後才恢復，而我過幾天就要回國，所以還是國內轉賬方便一些。”
“沒問題。”丁巳非常爽快地說道：“那就國內轉賬。”
高姐掏出一張名片，在上面寫了一個賬號后遞給丁巳：“你先把一半的錢轉到賬戶內，剩下的一半錢，在兩個月內付清就可以了。”
如果沒有看到貨物，也許丁巳會採用先付一半，剩下的金額兩月內付清的方式。當他發現高姐的貨，居然是幾年後搶手的知名品牌時，想法就發生了變化。他決定在第一次合作時，就給高姐留下一個好印象，這樣做，對將來的合作是非常有幫助的。他接過了名片，看了一眼，隨後笑着說：“高姐原來叫高秀芸啊，名字真好聽。”
把名片放進兜里后，丁巳面帶着笑容繼續說：“高姐，錢分兩次支付有點太麻煩，不如我待會兒一次性給你轉賬吧。”
“一次性轉賬？”高秀芸聽到丁巳這麼說，不禁一愣，在她的印象中，別人都是希望把付款的期限拖得越長越好，還真沒聽說誰主動縮短付款期限的。因此她用不確定的語氣問道：“小丁，你是說轉賬時付全款，我沒有聽錯吧？”
“高姐，你沒有聽錯。”丁巳望着高姐的眼睛，用肯定的語氣說：“我說的是一次性全部付清。”為了讓高姐相信自己的誠意，丁巳還補充說，“你們家的衣服款式多、質量好，如果不是你急着回國的話，就算有錢都買不到這些衣服。你給我如此優惠的價格，我要是還分期付款，未免就有點不地道了。”
談好了價格和付款的方式之後，高姐就找來幾個編織袋開始裝衣服。她一邊將卷好的衣服放進包里，一邊對丁巳說：“小丁，你回去以後檢查一下這些衣服。如果發現有什麼問題，就立即給我打電話，我好過去修理。電話就在我給你的那張名片上。”
衣服打包完畢后，丁巳對高姐說了句：“高姐，下午三點以前，資金一定到賬。”隨後和徐永剛找了兩個巴恰（俄語：搬運工），拉着新買的衣服往零售區走。
在路上的時候，徐哥感慨地說：“這批衣服都是以高檔的彩貂為止，一定可以賣出一個好價位。假如不是這個小高新到莫斯科，不了解這裏的情況，選擇了錯誤的經營模式，導致衣服大量積壓，也輪不到我們來撿這個漏。”
對於徐哥的這種說法，丁巳是非常贊同的。在莫斯科的批發商們，所銷售的貨物，都是採用半賣半賒的方式，賣出十萬塊錢的貨，一般只能收到五萬的現金，剩下的貨款，顧客要等一兩個月甚至更長的時間，才有可能支付。而在付清第一筆所欠的貨款時，他們還會拿走更多的商品，欠下更多的貨款。高姐家的貨之所以賣得不好，完全和她全款全貨的銷售模式有關，對於習慣了只支付一半貨款的顧客來說，就算她家的貨再好，也沒有採購的興緻。
但凡事都有利有弊，別看批發商們都採取半賣半賒的方式進行銷售，每天的生意紅火得不得了，可一旦顧客賴賬，他們所賒銷的貨物，就會成為無法收回的壞賬。高姐的銷售模式雖說保守，但卻可以保證銷出的貨物及時收到錢。