廣州寂寞煙花(十八)(1)

廣州寂寞煙花(十八)(1)

天越來越熱,氣溫竟然達到了38度,我又打電話給小腳老太,武漢也是火爐之一,每年夏天都有許多老人中暑甚至過世,小腳老太說她還好,不用牽挂,真讓人操心的倒是我的終身大事,我立即東扯西拉將話頭轉移。我打電話給老米,他說溫度計都爆了,洪峰已過宜昌,大夥又要注意防洪了。他提到宜昌時我想到了家偉,老米在那邊說喂喂喂怎麼不說話?我說:“我在聽呢。”老米然後問我店開得如何?我說:“還好。”其實並不盡然,最初我的臉上一天到晚掛着笑容(如果說以前替人打工的笑有許多虛偽成分的話,那我現在的笑容就有着十二分的真誠)。這是由心底發出的笑,就象我打心眼裏希望每一個人來我的美容院掏銀子。我負責銷售,為此我惡補各類化妝品知識。什麼美白潔面乳、生物功能調理露、調理色素精華液、生物調理色素霜、加強修擴霜、生物美白嫩膚粉、生物精華液、植物精華痤瘡粉、活化潔面乳、活化美白乳液、活化抗氧美白霜等等等等,我的頭都大了,但我還是咧着嘴!!!但隨着氣溫在上升,我的熱情卻在下降。我們的宣傳倒引來很多人側目,但沒有多少人駐足。除了附近和本小區的白領下班或周末來做些簡單護理,如美甲,晚妝,手部護理,電睫毛修眉形等,或者有些太太要跟隨老公參加商務酒會會來做做面膜,化些晚妝。比較貴的服務項目如香薰SPA,中草藥面敷,全面按摩足部按摩及文眉,文身等少人問及。至於化妝品,那些美容師更沒有推銷出多少。我翻着帳本,燙眼睫毛10元,修剪眉形5元,手部護理20元,還是包月的!我的笑再也掛不住了,我說:“這樣可不行!”和美容店並排的還有士多店,五金店,音像店,窗帘店等。米心很快和他們打得火熱,經常搭着我的肩,問別人我們是什麼關係,如果對方說是姐妹她便眉開眼笑,然後說:“這是我侄女呢。怎麼樣,我保養的不錯吧。以後經常到我的店裏來,我保你年輕十歲。”幾個老闆娘都過來“虞美人”捧了場。士多店老闆娘在做臉時說:“他媽的什麼都競爭激烈,健力寶和康師傅的員工打起來你們知道不?”我說:“知道,看過報紙了。”士多店老闆娘又說:“大企業都如此,何況我們這們這些小生意呢,競爭得讓人頭大。這不我得打理打理這張臉了,不然外面那些小狐媚子就有機可乘要和我競爭老公了。”我說:“就是就是。”然後又說:“帝景小區裏的太太們都有錢,但好象不是很愛做美容。”士多店老闆娘說:“這裏面住的都是家庭主婦,她們照顧孩子打牌殺時間,還有就是盯着老公,哪有時間來這裏,不過你們到二奶村那邊發發傳單,那些女人媚住男人不就是靠臉和身段。”這真是一語驚醒夢中人。我一向將這裏的師奶作為頭號目標群,然而人家有錢沒那個意識也是枉然。所以現在目標應該轉移,當然同時也要開發這片市場。西竹又來了,小妮子最近的心情十分好,頻繁地做臉,我問她是不是有了新歡她卻笑而不語。晚上我窩在沙發里抽煙,西竹穿着三點在屋裏晃來晃去,看着她走秀似的學着貓步,我突然想起大學裏的一件事。那時3號女生樓對面新砌了一幢男生宿舍。一個小販首先跑到男生樓賣望遠鏡,剛開始沒人買,小販就說:“對面是女生樓,你們想一想:赤日炎炎似火燒,窕窈淑女小蠻腰。”於是望遠鏡兜售一空。小販轉而又來女生樓來賣窗帘布,最初也沒人理,但小販說:“對面男生樓人手一部望遠鏡呢。”有的女生急忙買了,也有少數不相信的,西竹就是其中一個,後來和老憨建立戀愛關係后老憨說:“嘿嘿,那天我用望遠鏡一望,還真看到你的小蠻腰呢。而且,你的蕾絲文胸上還有椰島風情圖案。”西竹立即尖叫一聲。後來朱麗經常打趣他倆說:“老憨**似火燒,對面西竹小蠻腰。”西竹便叫道再說我撕你的嘴。我點了根煙,心裏慢慢有了打算。第二天我去了貴園小區,附近的人之所以叫它“二奶村”,因為裏面確實住着許多港商或本地商人的二奶或情人,另外還有許多舞女,或在夜總會走場的女歌手。我去附近小區再次發了傳單,說宣稱做免費護理一次,不好的話就告訴我們,如果好的話呢就告訴朋友。果然有許多年輕女人過來了。相比家庭主婦,她們的時間就多得多,美容意識也強得多。有幾個當場就過來做了護理。我們在門前弄了個小板,上面寫着今日美容貼士,有時是一些化妝的小技巧,有時是如何煲些養顏湯。方法簡單,易於仿效。米心說:“這叫放長線釣大魚。”確實,沒有市場就要開發市場,先要引發她們的愛美之心,這些貼士會讓她們覺得溫暖(免費的嘛),如果有效的話會增加美容店的信譽度,到時她們就過來看看了。小區裏的年輕美貌女子日漸增多,惹得那些男人們頻頻側目,以至於小區大門口的欄杆一月內被小車撞了好幾次。那些太太們先是橫眉冷對,后是指指點點,最後終於也坐不住了,米心於是趁熱打鐵地說:“這也不能怪男人,誰不喜歡看美的東西,女人一結婚就只注重家務,不顧自己形象變成黃臉婆,所以讓外面的女人有機可乘。你們風韻猶存,只要注重保養,就會讓男人永遠有新鮮感。”  

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