第六章
春暖飛快地想了一下，「如果我們把絹花也跟着降價，一朵只賣十五個銅錢，興盛綉庄的實力比我們雄厚，他們就可能再進一步降價，一旦他們把價格壓得更低，我們錦繡坊根本就沒有錢賺，這樣下去大家都沒好處。」
林元良點頭，「月娘也是想到了這一點，所以才讓人趕緊來告訴我，我覺得這事應該跟你商量一下，我們一起想應對的辦法。」
春暖道：「我們先去錦繡坊看看。」
事不宜遲，兩個人出門，坐上馬車就去了錦繡坊。
到了錦繡坊，原本已經有些起色的生意如今又變得冷清了，店裏面連一個顧客都沒有，全都跑去興盛綉庄買東西了。
月娘一臉愁容，十分擔心錦繡坊的生意，「我們錦繡坊以前的生意比興盛綉庄的好，興盛綉庄的人就花高價挖走我們的綉娘，害得我們錦繡坊的生意一落千丈，現在眼看着錦繡坊的生意稍微有些起色了，興盛綉庄的人又來搶我們的生意。」真是太可惡了！
春暖來的路上已經看到興盛綉庄的店鋪里圍滿了顧客，而大多數顧客都是為了去買絹花。
「我們現在要不要跟着降價？」月娘皺着眉頭道：「如今我們還有三十朵絹花沒有賣出去。」
春暖抿了抿唇，搖了搖頭，道：「之前我們賣的絹花因為樣式新穎獨特、顏色亮麗、賞心悅目，只是綉娘人手不夠，所以每天只有那麽多朵，加上想買的人很多，才能賣到二十個銅錢。如今興盛綉庄一下子做出那麽多相同樣式的絹花，價格一下子被壓了下來，要是我們也跟着降價，對我們來說根本沒有利潤可言。」
月娘猶豫道：「不降價就賣不出去，一樣是虧錢。」
「讓我想想，我來想想辦法……」春暖一邊說著，一邊在屋子裏踱步，努力思索這種問題該怎麽解決。
「有了。」春暖忽然間一拍手，高興地道：「我想到法子了！」
「什麽法子？」林元良和月娘一起看了過來。
春暖一臉興奮道：「我們不降價，反而要漲價！」
「漲價？」林元良和月娘齊齊露出驚訝的表情。
「對，漲價。」春暖點頭，把她的想法說出來，「幸好我們剩下的絹花不多了，我們暫時先不要做新的絹花，而是把那些做好的絹花改一改，做成更好看、樣式更新穎獨特的絹花，然後提高價格賣出去。」
「這樣真的能行？」月娘遲疑地道。
春暖肯定地道：「能，什麽法子都要試一下才知道！」
商量好之後，春暖就讓月娘把那些已經做好的絹花包好交給她，她連夜拿回去改。
回到家之後，她就把那些已經做好的絹花改成更加新穎、更加好看的樣式。
這都多虧了她當鬼的經歷，那十幾年，她看過許多流行的花樣，記得許多有用的東西，想要把絹花改變個樣式簡直是信手拈來。
忙碌了一個晚上，春暖改好了六朵絹花，第二日一早，她就把新改好的絹花送去錦繡坊，讓月娘先試着賣。
「我只改好了六朵，你先試着賣，如果能賣出去，我再改其他剩下的絹花，這個絹花的樣式跟先前的不一樣，要學起來也沒那麽容易，興盛綉庄想要抄我們的樣式，怎麽也得過些日子，到那時候我們也都把絹花賣完了。」
月娘捧着春暖改好的絹花，一看就愛不釋手，「你這個法子真好，這些絹花也好看，比之前的更好看了。」
春暖一臉得意，「絹花好看就要比之前的賣得貴一些，二十五個銅錢一朵。」
月娘眨了一下眼睛，對上春暖堅定的眼神，不知怎麽，她就有了信心，「好，就賣二十五個銅錢一朵。」
【第四章推陳出新賺大錢】
月娘當天就把新做的絹花擺上了櫃枱，還在店鋪外面做了宣傳，聲稱錦繡坊出了更精緻、更好看的絹花，數量有限，先到先得。
這麽一宣傳，自然吸引了好奇的顧客上門，她們一看，果然比興盛綉庄出的絹花好看多了，雖然價格貴一些，但是十分值得。
畢竟新出的絹花樣式獨特，也不跟別人雷同，免了大家都戴一樣的絹花，出門見了也尷尬，便紛紛出錢購買，很快就把那六朵絹花買走了。
春暖在店裏看到絹花賣完了，心裏也很高興，暗道：她的這個決定做對了。
月娘端着茶水過來，遞給春暖一杯，笑道：「沒想到這麽快就把新做的絹花賣完了，你的法子真管用，剩下的絹花也要趕緊改出來才好。」
春暖喝了一口茶，聽到這話，眼中閃過一抹精光，抿唇一笑道：「你把所有的綉娘都叫來，我們一起改，努力在這兩天就改完，然後再做一些新的絹花出來，趕在興盛綉庄還沒有抄襲我們之前，先賣一批出去。」
想出了應對之策，月娘第二天就把所有的綉娘都叫到錦繡坊，春暖也來了，她和綉娘們聚在錦繡坊後面廂房裏改絹花、做絹花。
人多力量大，大家齊心協力，三天就做出了一批更好看的絹花。
新的絹花一擺上櫃枱，果然如同春暖之前預想的那樣，供不應求，來買絹花的人很多，看到錦繡坊里還有其他的綉品，覺得好看的也買了一些回去，連帶着錦繡坊的收益也大大提高了。
而興盛綉庄那邊，因為他們之前舊絹花做得太多了，新絹花又還沒來得及做出來，舊絹花樣式更沒有錦繡坊的絹花好看，自然是賣不出去的，生意上就差了許多。
得知此事，春暖明白了一個道理，他們不光要跟同行競爭，還要推陳出新，趕搶在同行的前面推出更好、更新穎獨特的東西，才能吸引顧客，賺到更多的錢。
轉眼到了元宵節，春暖這日在錦繡坊忙完之後就早早地回了家，她答應了傅永安要帶他去逛元宵節燈會。
每年的元宵節燈會都十分熱鬧，滿大街掛上各式各樣的燈籠，連接成一條條璀璨奪目的火龍。
吃過晚飯，傅向榮叮囑了春暖和傅永安幾句，要他們注意安全。
春暖答應了，就帶着傅永安出了門。
到了街上，果然人山人海、熱鬧非凡，街道兩邊掛滿了五彩繽紛的燈籠，閃耀着燦爛的光芒，照亮了整個夜空。
「春暖！」
聽到喊聲，春暖下意識回頭，穿過來往的人群，她看到身着玄色錦袍，身材高大挺拔、器宇軒昂的顧鴻遠，站在街邊的台階上。
「春暖！」
又一聲喊聲傳入春暖的耳中，一個身影適時地出現在她的面前，擋住了她的視線。
「林大哥。」傅永安歡喜地叫了一聲，他跟林元良接觸幾次之後，覺得林元良是一個很好的人，林元良給他講過功課，他越發喜歡林元良，對林元良的稱呼也變得親近起來。
「林公子……」春暖愣愣地開口，她沒想到會是林元良，她還以為……
「你們也來逛燈會？」林元良俊朗的臉上露出笑容，燈火映照在他的臉上，照出他一派溫和的模樣。
「是啊。」傅永安歡快地道：「林大哥是一個人嗎？」
林元良點了點頭。
傅永安很喜歡林元良，也不問春暖的意見就邀請他道：「那林大哥跟我們一起吧。」
林元良看了春暖一眼，見她也沒有反對，就笑着答應下來，「好啊。」
「林大哥，那我們到前面去猜燈謎吧。」傅永安指着前面一個攤子，一臉興奮。
林元良順着傅永安指的方向看過去，就見一群人正在猜燈謎，他覺得傅永安的提議不錯，便點頭同意了。
「那我們快走吧。」傅永安一手拉起春暖，一手拉起林元良，高興地往前面跑。
春暖被傅永安拉着走，下意識又回頭去看，只是剛才的那個台階邊，已經沒有了顧鴻遠的身影。
她心想，或許是她剛才眼花看錯了，畢竟來逛元宵燈會的人那麽多，看到一個相似的人也有可能。
「姊姊，你在看什麽，趕緊走啊。」傅永安拉了拉春暖，催促道。
「好。」春暖轉回頭，答應一聲，跟着傅永安快步往前面去了。
街上到處都掛滿了燈籠，散發出燦爛的光芒，街邊擺着各種攤子，有賣吃的、耍雜技的、猜燈謎的，人來人往，熱鬧極了。
傅永安拉着春暖和林元良到了猜燈謎的攤位前面，此時已經圍了不少人，他拉着兩人找了個空隙鑽進去，林元良在後面護着春暖，免得旁人擠到她。
三人擠到猜燈謎的攤子前面，傅永安左右看了看，手指着右上方掛着的一個走馬燈道：「那個燈好漂亮。」
「喜歡就去猜。」春暖鼓勵傅永安。