第4章 討價還價
一位鄉下農村，而另外一位氣質不凡，看起來起有幾分落魄小姐。
“掌柜的，你這裏收不收絹花。”
蘇紫雁無視對方怪異的眼神，趁這個時候鋪子沒客人，她直接說出目的。
“絹花？”
掌柜略感意外，卻沒有拒絕，“行，給老夫看看，合適收下。”
“好，你看吧。”
蘇紫雁直接打開包裹，露出一朵朵漂亮絹花，尤其是質品良好的絹花更是難得。
掌柜的眼珠子頓時亮了起來，拿起一朵朵絹花，認真打量起來。
他一邊欣賞，一邊點頭，“不錯，不錯，手藝還不錯。”
“不僅手藝不錯，紗絹品質又是上等，我相信掌柜的，你應該有這點眼力。”蘇紫雁神情自若。
自信，強烈的自信。
從相府拿出來的紗絹，就算不是貢品，肯定是上等品質，一般的紗絹肯定不會進入相府。
仔仔細細檢查了一遍，掌柜的長吸一口氣，高興得臉孔發紅，道：“不錯，好紗絹製作良品絹花，老夫願意收購。”
“掌柜的果然識貨。”
蘇紫雁微微抬起下巴，趾高氣昂的樣子都透出一股子可愛，“開個價格，若能讓我滿意，便賣給掌柜的。”
“這個……”
掌柜的眸子浮上幾分說不清道不明的意味，緩緩道：“姑娘有心賣掉絹花，心中自然有個價位，不如姑娘給個價格，如何？”
“呵呵，小女子記得另一條街有一家叫金鑲玉的首飾鋪子。”
蘇紫雁冷笑一聲，哼道：“待小女子詢問他們的價格，再回來找掌柜的吧。”
好貨不怕無人識，二話不說，提起包裹轉身就走。
“等，等一下。”
大出意料，掌柜的趕緊喊住準備離開的人，“姑娘，老夫可以給你價格。”
情願出高價購買，他也不想這批好貨送到自己的對頭手裏。
此刻掌柜的笑容如沐春風，“一朵絹花二十銅錢，共有十朵絹花，老夫可以給你二百銅錢，不知姑娘意下如何？”
二百銅錢？
王娘子滿臉喜色，兩眼放光，要知道她的臘肉和竹簍子才賣十銅錢。
“不賣！”
一口拒絕，蘇紫雁指了指絹花，冷笑道：“掌柜的，別把人當傻瓜，二十銅錢就買這種品質的絹花？你當我是傻子，還是你把自個兒當成傻子了？”
“姑娘，小小年紀，怎麼說話。”
掌柜的神色不悅，挑了挑眉：“姑娘既然不滿意，你也說過價格，老夫聽着便是。”
“一朵絹花最少一百銅錢，少於一個子，本姑娘不賣。”
“姑娘，豈有你這樣做生意，獅子大開口啊，你也不怕自個兒咽不下去。”
掌柜的神情似乎多了一絲好笑，捏起一朵絹花晃了幾下，“允許老夫提醒，姑娘，你這絹花賣相和品質都不錯，假若放進大城州府，肯定能賣上幾兩銀子，至於這裏……”
他搖了搖頭，又道：“我勸你別做夢，不管你去哪一家，價格絕對不會出現一百銅錢一朵。”
“為什麼不做夢，萬一見鬼了呢！”
蘇紫雁氣樂了，收起絹花，“掌柜的，本姑娘還是去找識貨之人，抱歉了。”
這次沒有任何猶豫，拉過旁邊一直發獃的人，被狗攆似的腳步很快向外走去。
“……”
掌柜呆住了，怎麼不按劇本繼續演吶。
眼見即將消失在門外的身影，他的表情糾結又猶豫，咬牙喊叫：“姑娘，好商量。”
“報價，再給你一個機會。”
駐足而立，蘇紫雁笑眯眯，殷切的眼神看着他。
“姑娘，一百銅錢，是不是太高了一點，五十銅怎麼樣？”掌柜的心疼肉疼。
“逗我玩呢！”
蘇紫雁翻了個白眼，沒好氣地道：“掌柜的，竟然不願意出一百銅錢，咱們別浪費表情和浪費時間，大家都挺忙的，再見！”
“成交！”
“嘻嘻，掌柜的，早說嘛！”
重新邁步進來，蘇紫雁瞅着愁眉苦臉的人，笑道：“你老又何必玩一手‘欲縱故擒’把戲，難道你真想錯失這批好貨？”
“真沒想到，姑娘比老夫還會做生意，哎~”
掌柜的頹敗地嘆了口氣，直搖頭：“虧了，虧了，這筆生意虧了。”
“虧個毛線！”
蘇紫雁撇了撇嘴，冷笑道：“掌柜的，別說你在其他州府沒有鋪子，只要你把這些絹花捎帶過去，能賺多少倍的錢？”
“嘿嘿~”掌柜的汕汕一笑，“姑娘好眼力，老夫確實有這種打算。”
“敢情剛才你一直在演戲吶！”
狠狠地瞪他一眼，蘇紫雁抱怨道：“掌柜的，你不厚道，下次有新物品，別怪本姑娘不找你。”
“姑娘莫怪，生意嘛，心甘情願交易，你明白，你明白的。”
“廢話少說，快給錢。”
包裹甩給對方，蘇紫雁伸手道。
“稍等，稍等！”
收好包裹之後，掌柜的立即為她去準備銅錢。
‘哐’的一聲響聲，蘇紫雁身前柜子上一放，一貫錢擺在她們面前。
王娘子瞪大眼珠子，眼前的貫錢像磁鐵似的把她的目光緊緊吸住，呼吸也急促起來。
“謝啦！”
隨手將錢包裹起來，蘇紫雁悄然綻開笑顏，“掌柜的，下次有貨，繼續照顧你。”
“好說，好說。”
目送兩道身影離去，掌柜的眼中精芒閃爍，嘖嘖稱奇，“這丫頭挺有意思的，腦瓜子靈活，不錯，不錯！”
有錢才能辦事！
蘇紫雁第一時間尋找最大的藥鋪，讓王娘子以為她或者是老麽魔生病了，頓時着急起來。
好不容易將她安撫下來，蘇紫雁放心抓藥。
她從小在中醫館長大，醫術並不遜色一般的醫師，她喜歡偷懶，不喜歡考證，要不然，妥妥的中醫師一枚。
將自己的藥方交給老大夫，開始打量這家藥鋪，似乎與記憶中的葯館相差無幾，心中對這家藥鋪的實力有了肯定。
“姑娘，藥材共五十錢。”老大夫喊叫。
“怎麼那麼貴！”
王娘子頓時驚呼起來，對方視線掃過來，她急忙住嘴不語。
“不貴，葯的價格值得這個價格。”
蘇紫雁替老大夫解釋了一句，然後向對方歉意地笑了笑，送上剛才賺來的銅錢：“老爺爺，謝謝您！”。