第134章 公平平衡道與術

十多天前，李謙和拒絕風投機構的合作后，李曉明和韓坤斌這對合資好基友私下聊過，有沒有後悔離開阿里巴巴公司。

韓坤斌表示有點後悔，如果不換公司的話，手裏的股權更值錢。

李曉明則表示，淘寶網比阿里巴巴網更有前途，他給出的理由時，B2C網站賺的是辛苦錢，就算將來成為龍頭老大了，賺的還是辛苦錢，要想保持競爭力，毛利率不會太高，而且顧客每買一件東西，阿里巴巴都需要把東西寄到顧客手中，這過程中需要產生費用，每做一筆生意，都有一定的成本，而C2C網站不同，將來伺服器會越來越便宜，當淘寶網形成了一定的規模，網站上多成交幾十萬筆交易，網站的運營成本幾乎不會增加，而收入會增加很多。

如果李謙和知道李曉明的想法時，不會完全贊同，但他會想到上輩子在網上看到有一些有關東方喬布斯的雷軍的文章。

雷軍當時認為，互聯網公司最厲害的就是靠機器賺錢，產品研發好了，用戶越多越掙錢，但成本幾乎不增加，網游就是這麼一個機器。但是電子商務（B2C）不是，因為電商的情況是，每多一個訂單，就需要多一份成本。所以，有人說，雷軍是為了賺錢又快又容易的網游，而放棄了賺錢又慢又困難的電商（卓越網）。

在李謙和看來，天貓和京東都為B2C網站，這兩個網站有本質的區別，如果讓李曉明評判這兩個網站，那他會肯定覺得天貓更有前途，相比之下，李謙和更喜歡京東，因為他覺得網站直接賣貨的方式，可以為顧客提供更好的服務，也更有發展前途，同時，京東也可以向第三方賣家開放平台。

……

李謙和將股權激勵（股價上漲了才能賺錢，股價下跌了，就沒有行權的必要了，就一分不值了）變成股份獎勵（股價下跌了，股份還是值錢的），雖然九個人都接受了他的建議，但有些人心裏還是有些想法的。

比如李曉明。

李曉明的家境條件不錯，就算花小几十萬兌換期權，對他而言，也不是什麼難事，他很看好阿里巴巴和淘寶兩家公司的發展潛力，而股權激勵變成股份獎勵，這過程中，他得到手的股份變少了，假如他拿出十萬元現金，可以讓股份增加一萬股，每股十元，從長遠考慮，這是一筆劃算的投資。

但是，李謙和是絕對控股股東，加上淘寶網創建之前，李謙和只說會拿出三十萬股的期權，並沒有明確說給他多少股期權，這讓他有種啞巴吃黃連的感覺。

儘管李謙和說了私下就不要在議論了，但開完會當天晚上，回到住宿的途中，李曉明向好基友韓坤斌抱怨了幾句。

“曉明，你覺得李謙和不夠意思？”韓坤斌微笑問道。

“怎麼說呢？”李曉明苦笑着沉吟片刻，“也不能說他不夠意思。不談他給三家公司投入的資金，他對三個網站的建設的貢獻，比我們九個人中的任何一個人都要大，平攤到三個公司，三個人加起來，也比不上他一個。就算沒有我們九個人相助，我相信他也會找到其他的幫手，並獲得成功的。”

“答非所問！”韓坤斌笑道，“我問你有沒有覺得他不夠意思。”

“還行吧，他又出錢又出力的，能給我們這麼多股份就不錯了，過不了多久，我們手裏的股份價值就會超過一百萬。可能一年之後，我們都能成為億萬富豪！”

“希望這一天早日到來！”韓坤斌樂道，“對了，你有想過什麼時候拋售股份套現嗎？”

“第一輪融資時，我是肯定不會套現的。我建議你也別急着套現，看看米國互聯網現在有多火啊，只要李謙和承諾投入阿里巴巴和淘寶的資金能夠到賬按時到賬的話，再燒一段時間的錢，這兩家公司的估值肯定會猛增的。”

“我希望這兩家公司能夠早日上市，等上市之後，我再賣股票！”

“不對啊，李謙和不是說了，兩年之內，不能拋售套現的，不管被公司開除，還是自己主動辭職，也只能按照約定價格出售。”

“他好像說過這話。”韓坤斌微笑道，“是半年股價漲一倍吧？”

“對，半年後，每股兩元，一年後，每股八元；一年半后，每股八元；兩年後，每股十六元。呵呵，不算不知道，一算嚇一跳。兩家公司，我持有6萬股，你持有5.5萬股，兩年後，我們手裏的股票內，市值至少有九十六萬，你手裏的股票也值八十八萬。”

“兩年後，可以自由買賣，但不是值這個價。一年半后，我們願意賣股票的話，謙和願意以每股八元的價格收購。”

“應該是這樣的。”

“後面進來的員工得到股份獎勵了，謙和會和他們簽訂回購協議嗎？”

“應該會的。你不會舉得一年半年後，阿里巴巴和淘寶兩家公司的每股股票價格會低於八塊錢吧？”

“不會。過不來半年，股價就會超過十塊錢一股了。”韓坤斌笑呵呵道，“黃立偉和周文龍選擇留在阿里巴巴公司，他們每人只得到四萬股，和我相比，他們有點吃虧。”

“對，他們這虧吃大了。就算比你先進公司的趙前進，他持有阿里巴巴和比兔比兩家公司的股份加起來也不過5萬股，我覺得將來淘寶會比‘比兔比’上漲的快。”

“我也這麼覺得，呵呵，可能趙前進覺得‘比兔比’比淘寶網有前途。”韓坤斌微笑道，“說真的，我覺得謙和分配股份的方案，有點隨意了。”

“要是我留在阿里巴巴公司的話，那我肯定會掏出十萬塊錢購買十萬股股份，可我現在不在阿里巴巴公司了，淘寶網創建之前，期權的事情，又沒有講清楚，只能吃啞巴虧了。”

“你覺得自己吃虧了？”

“談不上吃虧。”李曉明笑了笑，“知足常樂！無法改變的事情，咱們就不去想了。相比之下，你這個第二批進公司的人，得到的好處最多。”

“和其他四個第二批進公司的人相比，我這次是佔了一點便宜。但我不覺得自己對公司的貢獻比你這個第一批進公司的人少。你們之前為阿里巴巴公司開發QQ軟件，可是拿薪水的，薪水一份可沒少拿！”

“如果當初謙和沒有邀請我畢業后加入阿里巴巴公司，還許諾了股票期權，就算我接了編寫QQ軟件的單，我投入的時間和精力也會少很多的。”

“你這麼說，就顯得你沒有職業精神了。”韓坤斌打趣道。

“有點！”李曉明呵呵一笑，“不說了，正如謙和說的，說多了，也沒意思。既然分配股份的方案不會改變了，那以後，我們就用心把淘寶網經營好，爭取A輪融資時，股價就超過阿里巴巴和比兔比。”

“我估計有點懸。”

“不管懸不懸，都要努力！”

“沒錯！”韓坤斌笑道，“其實，我覺得自己過去近半年時間，夠努力的了！”

“為了美好的明年，我們需要更加努力！”

……

幾天後，1999年1月1日，國內收購B2B網站btob.com正式上線。

相比alibaba.com和taobao.com兩個網站上線初期的低調，btob.com上線時就顯得高調很多，阿里巴巴公司方面提供了不少免費的廣告資源，另外，比兔比公司在國內多家網站上投放廣告。

隨着知名度的提升，國內很多商家btob.com這個幫助國內商人向國外推銷產品的網站，有的主動找比兔比公司商談合作事宜。

同時，一些風投機構也注意到了比兔比公司，主動上門商談投資入股。

1月下旬，阿里巴巴、淘寶和比兔比這三家註冊地為開曼群島的互聯網公司的股權都理清了。

阿里巴巴總股本300萬股，李謙和通過旗下的ALIMAN公司持有240萬股，秦洲昊等人持有29萬股（其中部分股份為限定股，如果他們在公司工作的時間不夠，李謙和有權以每股一元人民幣的價格購買），另外新加入的一些員工獲得了4萬股，剩下17萬股在獎金池中。

淘寶和總股本200萬股，ALIMAN持有170萬股，李曉明4萬股，韓斌坤4萬股，其他股東4萬股，獎金池中18萬股。

比兔比總股本200萬股，ALIMAN持有170萬股，趙前進3萬股，關信同3萬股，張建偉3萬股，其他股東3萬股，獎金池中18萬股。

ALIMAN也是一家在開曼群島註冊的公司，李謙和持有百分之九十九的股份，父親李奮進僅僅持有百分之一的股份。

李謙和知道這些的股權分配方式，存在一定的不公，但這是沒辦法避免的，就說秦洲昊和魏安華二人，他們都是最早加入阿里巴巴公司的五位員工中的一個，後來，他們一直留在阿里巴巴公司，他們持有阿里巴巴公司的股份是一樣的，但他們的能力並不一樣，他們對公司的貢獻也不一樣，甚至，他們都不知道自己誰對公司的貢獻更大一些。

很多事情，是無法用稱來稱出一個準確的斤兩的。

上輩子，李謙和屌0絲一枚，讀書的時候，沒有當過班委，畢業后，沒有創過業，沒有當過領導，根本沒管人的經驗。

重生以來，李謙和看過很多管理方面的書，加上創業半年多時間了，他摸索出了一套不太成熟的管理經驗，公平是領導用人之道的關鍵，平衡是領導藝術的重要體現。