V第三十章[09.20]
黎茉道：「之前就是打算賣給平時買不起香膏的普通媳婦小娘子們的，分量自然要大些，這樣才實惠。普通老百姓才願意買。」
老闆娘點頭贊同。
伸手打開盒蓋，一股清雅的香味撲鼻而來，再細細一看，入目是一片粉紅的細膩膏狀，如那少女細膩乾淨的面龐般，好看的緊。
老闆娘對黎茉香膏的外觀很滿意。
黎茉這時拿過香膏，伸手沾了一點，拉過老闆娘的手腕，輕輕塗抹均勻，「月姐，你試試這香膏，這盒算是我送你的。」
老闆娘將手腕湊到鼻前，輕輕一嗅，立馬一股宜人的香味進入鼻端，讓人心曠神怡，一點也不比她平時自己用的香膏的味道差。
老闆娘此時心裏已是有八分心動想做這生意了，這剩下的兩分還是要問清楚。
「黎妹子，你這香膏的確不錯，不知你要是與我做這生意的話，價錢幾何？」
黎茉伸出四根芊芊玉指道，「我一盒收你四文錢，也不用你去拿貨，我每次帶過來給你。」
老闆娘驚訝了一瞬，「只收四文錢？」
黎茉笑着點頭，「對，只收你四文錢，你可以賣得比平常香膏的價錢稍低一點，這樣店裏就能有兩種價位的香膏，就算是普通人家的女子也能買得起了。」
老闆娘也想到了這一點，「之前我都是專門去城裏一家賣香膏的鋪子進的貨，每個光成本都要八文錢，再加上耽誤的時間和人工費車馬費，每盒香膏最起碼要十文錢，我還要賺錢，這香膏的價錢也就低不下來，導致香膏賣的不好，除了富貴人家，一般人家是不會買的。如若你給我的價錢只要四文錢，那麼我賣八文錢一盒，每盒賺的跟平時一樣多，但買的人卻會多起來，總體我還多賺了。」
老闆娘說到這，看着黎茉的眼睛帶着笑，「黎妹子，這樣的好生意我哪裏會放過？」
黎茉也笑了，直接道：「那正好，我今日帶了幾盒，月姐你可以試試賣的效果。」
老闆娘越發對黎茉佩服了，這個小娘子，壓根跟村婦二字搭不上關係，甚至比一些大家閨秀還要秀外慧中，眼光獨特。這樣的女子，落在這普通的鄉鎮裏，也不知是幸還是不幸。
下午，老闆娘將黎茉帶來的五盒香膏擺到了展示架上，和原本的香膏擺放在一起，卻單獨標價，用專門標價錢的小木片標註上八文錢一盒。
這下子，但凡進店逛逛的客人，看到標價只要八文錢的香膏，都忍不住開口詢問一番，特別是那些穿着普通的婦人，幾乎看見就沒有不問的。
老闆娘自然一一回答，再用上做生意的好口才，一下午不出一個時辰，五盒香膏就賣完了。
老闆娘歡喜不已，特意進了化妝間對黎茉說了這事，「妹子，你的五盒香膏已經沒了，剛剛兩個婦人一起過來，只剩下最後一盒，有個婦人沒買着，詢問我說還有沒有，我答應她明天就有了，你明天可得給我再帶點，不對，要多帶點，帶着幾十盒過來。」
黎茉想起家裏剩下的香膏數量，道：「我家裏的存貨也不多了，明天我只能帶二十盒過來，之後再做，做好了我再給你帶。」
老闆娘本想讓她多帶一點，既然這樣，二十盒先賣着也可以，只百般叮囑讓黎茉快點多做些帶來。
黎茉點頭應下，心裏十分高興，這下子又多了一筆進項。
不過，家裏的香膏不多了，得多做點，明天可以讓宋大山趁着下午有時間的時候先去後山把花採好，等晚上回去的時候抓緊時間把香膏做出來。
這時候，前面有人喊老闆娘過去，老闆娘來不及多說什麼，匆匆到前面做生意去了。
暫時沒有化妝的客人，黎茉拿出小寶書包里的小木棒，開始教小寶十以內的加減法。
只是還沒等教小寶兩句，老闆娘就去而復返，後面還跟着一個人。
老闆娘將後面的人引到黎茉跟前，對那人介紹道：「芸娘，這位就是我家鋪子裏的妝娘，你跟我一樣，也叫她黎妹子好了。」
說完之後，又對黎茉道：「妹子，這是我從小的手帕交，叫芸娘。」
黎茉站起來向來人福了一禮，「芸姐。」
芸娘也福了一禮，道：「聽說月娘的這間鋪子裏來了個了不得的妝娘，這不，我立馬就跑過來看看來了。」
老闆娘掩嘴笑，「我這妹子昨天才正式開始來我這裏化妝，怎麼你今兒個就知道了？你那麼忙，我可不信你有時間和婦人們閑聊。」
芸娘揮揮手道，「你忘了我幹什麼的啦？今兒個中午黃夫人去我那裏吃飯，她一見我就跟我說起來你這邊請的妝娘的事，聽她說的神乎其神，把我勾的好奇得不得了，過了飯點我就把店丟給夥計跑過來你這看看了。」
月娘聽得原因，揶揄地看向她，「我看你不是好奇，是心癢了吧？」
芸娘被說的臉一紅，推了老闆娘一把，「哪有，就是好奇嘛。」
老闆娘卻笑得更開懷，「我還不知道你，就恨不得天天折騰你那臉。」
芸娘不服氣，「說的你不折騰似的，跟你比我可比不上，最起碼我沒有每天都化妝。」
老闆娘沒好氣，「我是開胭脂鋪子的，我能不化妝么？你呢？你可是天天進廚房的，你化妝有什麼用？還有你這皮膚，越化越糟糕，大夫都跟你說了少化妝，你還不聽。」
說到這個芸娘就沮喪起來，眉頭也皺了起來，「我也不想啊，可是臉上那樣，不化妝怎麼見人？每天那麼多客人迎來送往的，要是不遮一遮，食客們都要倒胃口了。」
老闆娘也知道是這個理，可是看好友的臉，還是忍不住嘆口氣。
老闆娘不再多說，看向黎茉，道：「妹子，給你芸姐化個妝。」
黎茉雖然不知道具體怎麼回事，但也從芸娘的臉上看出來了，這芸娘，臉上不少痘痘和痘印，化妝也沒完全遮住，大概說的就是這個吧。
黎茉讓芸娘坐下，先給她卸妝。
芸娘臉上的妝真不少，大概是為了遮住痘痘，粉抹了厚厚的一層，看着頗為不自然，這下子卸了妝，感覺臉都輕鬆了不少，不過，這臉上的痘痘也完全顯露了出來。
……
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