V第三十章[09.20]

V第三十章[09.20]

黎茉道:「之前就是打算賣給平時買不起香膏的普通媳婦小娘子們的,分量自然要大些,這樣才實惠。普通老百姓才願意買。」

老闆娘點頭贊同。

伸手打開盒蓋,一股清雅的香味撲鼻而來,再細細一看,入目是一片粉紅的細膩膏狀,如那少女細膩乾淨的面龐般,好看的緊。

老闆娘對黎茉香膏的外觀很滿意。

黎茉這時拿過香膏,伸手沾了一點,拉過老闆娘的手腕,輕輕塗抹均勻,「月姐,你試試這香膏,這盒算是我送你的。」

老闆娘將手腕湊到鼻前,輕輕一嗅,立馬一股宜人的香味進入鼻端,讓人心曠神怡,一點也不比她平時自己用的香膏的味道差。

老闆娘此時心裏已是有八分心動想做這生意了,這剩下的兩分還是要問清楚。

「黎妹子,你這香膏的確不錯,不知你要是與我做這生意的話,價錢幾何?」

黎茉伸出四根芊芊玉指道,「我一盒收你四文錢,也不用你去拿貨,我每次帶過來給你。」

老闆娘驚訝了一瞬,「只收四文錢?」

黎茉笑着點頭,「對,只收你四文錢,你可以賣得比平常香膏的價錢稍低一點,這樣店裏就能有兩種價位的香膏,就算是普通人家的女子也能買得起了。」

老闆娘也想到了這一點,「之前我都是專門去城裏一家賣香膏的鋪子進的貨,每個光成本都要八文錢,再加上耽誤的時間和人工費車馬費,每盒香膏最起碼要十文錢,我還要賺錢,這香膏的價錢也就低不下來,導致香膏賣的不好,除了富貴人家,一般人家是不會買的。如若你給我的價錢只要四文錢,那麼我賣八文錢一盒,每盒賺的跟平時一樣多,但買的人卻會多起來,總體我還多賺了。」

老闆娘說到這,看着黎茉的眼睛帶着笑,「黎妹子,這樣的好生意我哪裏會放過?」

黎茉也笑了,直接道:「那正好,我今日帶了幾盒,月姐你可以試試賣的效果。」

老闆娘越發對黎茉佩服了,這個小娘子,壓根跟村婦二字搭不上關係,甚至比一些大家閨秀還要秀外慧中,眼光獨特。這樣的女子,落在這普通的鄉鎮裏,也不知是幸還是不幸。

下午,老闆娘將黎茉帶來的五盒香膏擺到了展示架上,和原本的香膏擺放在一起,卻單獨標價,用專門標價錢的小木片標註上八文錢一盒。

這下子,但凡進店逛逛的客人,看到標價只要八文錢的香膏,都忍不住開口詢問一番,特別是那些穿着普通的婦人,幾乎看見就沒有不問的。

老闆娘自然一一回答,再用上做生意的好口才,一下午不出一個時辰,五盒香膏就賣完了。

老闆娘歡喜不已,特意進了化妝間對黎茉說了這事,「妹子,你的五盒香膏已經沒了,剛剛兩個婦人一起過來,只剩下最後一盒,有個婦人沒買着,詢問我說還有沒有,我答應她明天就有了,你明天可得給我再帶點,不對,要多帶點,帶着幾十盒過來。」

黎茉想起家裏剩下的香膏數量,道:「我家裏的存貨也不多了,明天我只能帶二十盒過來,之後再做,做好了我再給你帶。」

老闆娘本想讓她多帶一點,既然這樣,二十盒先賣着也可以,只百般叮囑讓黎茉快點多做些帶來。

黎茉點頭應下,心裏十分高興,這下子又多了一筆進項。

不過,家裏的香膏不多了,得多做點,明天可以讓宋大山趁着下午有時間的時候先去後山把花採好,等晚上回去的時候抓緊時間把香膏做出來。

這時候,前面有人喊老闆娘過去,老闆娘來不及多說什麼,匆匆到前面做生意去了。

暫時沒有化妝的客人,黎茉拿出小寶書包里的小木棒,開始教小寶十以內的加減法。

只是還沒等教小寶兩句,老闆娘就去而復返,後面還跟着一個人。

老闆娘將後面的人引到黎茉跟前,對那人介紹道:「芸娘,這位就是我家鋪子裏的妝娘,你跟我一樣,也叫她黎妹子好了。」

說完之後,又對黎茉道:「妹子,這是我從小的手帕交,叫芸娘。」

黎茉站起來向來人福了一禮,「芸姐。」

芸娘也福了一禮,道:「聽說月娘的這間鋪子裏來了個了不得的妝娘,這不,我立馬就跑過來看看來了。」

老闆娘掩嘴笑,「我這妹子昨天才正式開始來我這裏化妝,怎麼你今兒個就知道了?你那麼忙,我可不信你有時間和婦人們閑聊。」

芸娘揮揮手道,「你忘了我幹什麼的啦?今兒個中午黃夫人去我那裏吃飯,她一見我就跟我說起來你這邊請的妝娘的事,聽她說的神乎其神,把我勾的好奇得不得了,過了飯點我就把店丟給夥計跑過來你這看看了。」

月娘聽得原因,揶揄地看向她,「我看你不是好奇,是心癢了吧?」

芸娘被說的臉一紅,推了老闆娘一把,「哪有,就是好奇嘛。」

老闆娘卻笑得更開懷,「我還不知道你,就恨不得天天折騰你那臉。」

芸娘不服氣,「說的你不折騰似的,跟你比我可比不上,最起碼我沒有每天都化妝。」

老闆娘沒好氣,「我是開胭脂鋪子的,我能不化妝么?你呢?你可是天天進廚房的,你化妝有什麼用?還有你這皮膚,越化越糟糕,大夫都跟你說了少化妝,你還不聽。」

說到這個芸娘就沮喪起來,眉頭也皺了起來,「我也不想啊,可是臉上那樣,不化妝怎麼見人?每天那麼多客人迎來送往的,要是不遮一遮,食客們都要倒胃口了。」

老闆娘也知道是這個理,可是看好友的臉,還是忍不住嘆口氣。

老闆娘不再多說,看向黎茉,道:「妹子,給你芸姐化個妝。」

黎茉雖然不知道具體怎麼回事,但也從芸娘的臉上看出來了,這芸娘,臉上不少痘痘和痘印,化妝也沒完全遮住,大概說的就是這個吧。

黎茉讓芸娘坐下,先給她卸妝。

芸娘臉上的妝真不少,大概是為了遮住痘痘,粉抹了厚厚的一層,看着頗為不自然,這下子卸了妝,感覺臉都輕鬆了不少,不過,這臉上的痘痘也完全顯露了出來。

……

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妝娘 卷二

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