第四章 解決啟動資金

李晴瑜反而冷靜下來，她沉吟了一會才道：

“據我所知，iOS上大約有200萬款應用。假設25%的軟件有安卓版本，也就是50萬款應用。”

“這些軟件有的盈利情況好，有的盈利情況差，他們願意承擔的轉換費用肯定是不同的。我暫時沒有詳細的統計數據，但是預估平均每款1萬元肯定沒有問題。”

“50萬款應用，就是一個50億以上的巨大市場了！”

“再加上一旦出現了這種簡單的轉換方式，肯定還會刺激大量沒有開發安卓版本的蘋果應用，去轉換出安卓版本。”

“反之，對於安卓應用，也是同樣的。”

“另外，軟件每次更新都需要再次轉換，我們就可以進行再次收費。”

“所以，我認為，每年凈利潤可以做到100億RMB。”

江遠對李晴瑜的回答基本滿意，能在這點時間內想到那麼多已經算是思維敏銳了。

江遠接過話題，繼續補充道：

“實際上，開發商們可以接受的轉換費用遠遠高於你估計1萬元。”

“一個成熟的iOS程式設計師的月薪不低於8K，公司還要負擔社保之類的額外成本，也就是說，公司每個月為一個iOS程式設計師支出的成本將高於10K。”

“同時，幾乎沒有什麼商業應用可以在10個人月以內開發完畢。只是這麼計算，開發一個iOS應用，光是程式設計師的的工資支出就將超過10萬。”

“另外，如果開發公司雇傭了一名員工，就算沒有充足的工作量也必須發放工資，這也是很大的人力成本和風險！”

“不過有了‘應用轉換工具’就不一樣了！一旦採用了我們的轉換工具，他們立即就可以少雇傭一半程式設計師！”

“這將極大地降低公司的人力成本！”

“所以，我認為，轉換費用比你估計的再提高2-3倍，他們也會欣然接受的。”

李晴瑜想了想，心悅誠服地道：

“確實如您所說，是我思考的不夠精確。”

說完，李晴瑜佩服地看着江遠。

技術天才很多，善於把技術轉換成資本，並充分利用的就不多了。

二叔李榮林創立李師傅集團已經20年，今年的市值才剛剛超過800億。

而江遠只是開發了一個軟件，每年預計凈利潤就超過100億！

這種技術壟斷型的公司只要運營得當，幾年後一定可以上市。按照高科技企業的慣例，市值將將輕輕鬆鬆超過1000億！

自己面前這個學生模樣的青年，已然預定了幾年後福布斯的席位！

江遠胸有成竹地笑道：

“而且，這並不是最佳的盈利方式。”

李晴瑜疑惑地問道：

“哦？還有更賺錢的運作方法？”

江遠看到李晴瑜的不解，便提示道：

“你認為，我們發佈這款工具，哪家公司最開心？”

李晴瑜皺起眉頭，奇怪地想。

要說開心，當然是那些應用開發商啊。

有了這個工具，他們再也不用把同一個功能開發兩遍了，直接降低一半開發成本，簡直爽得不要不要的。

蘋果和谷歌就沒什麼可以開心的了。這個軟件不會給他們帶來任何好處，反而有點不利。

但是，哪家公司最開心？

李晴瑜突然靈光一閃：

“微軟！他們的移動平台最大的問題就是缺少足夠的應用。雖然前一段時間他們宣佈停止更新WindowsPhone，但是如果解決了缺少應用的問題，微軟絕不介意重回移動平台！”

江遠翹起大拇指，笑道：

“回答正確！”

李晴瑜興奮地問道：

“您也解決了微軟的UWP平台應用與安卓、IOS互相轉換的問題？”

江遠淡笑道：

“增加一個新平台並不是很難。”

李晴瑜眼中露出一絲精光，笑道：

“那麼，微軟一定會付出一個讓您滿意的價格！”

江遠呵呵笑了幾下，然後站起身來直視着李晴瑜，伸出手道：

“李小姐，願意擔任深思科技的CEO嗎？”

李晴瑜抑制住內心的衝動，緊緊握住江遠的手：

“當然，江總！”

江遠滿意地笑了笑，又坐回沙發，接着道：

“關於待遇，我可以給你兩個選擇：”

“一，我給你當前年薪的3倍。另外，給你2%的股份分紅權。”

“二，當前年薪不變。我接受你的融資，每1000萬可以獲得1%股份，上限3%。”

1000萬換1%股份！

這麼算起來的話，估值才10億，這根本就是在送錢！

李晴瑜知道自己正在面對一生中最大的機遇，深吸了一口氣，才冷靜下來道：

“每1000萬買1%，是不是太便宜了？”

江遠哈哈一笑，讚賞地看着自己的第一個手下，半開玩笑地道：

“每年盈利上百億的公司，如果按正常估值，你根本買不起多少股份。現在是開業大酬賓，1000萬換1%，過了這個村，就沒這個店了。”

面對江遠刻意的讓利，她還能說什麼呢。

李晴瑜感激地道：

“多謝江總。我選擇方案二，並希望融資3000萬。”

李晴瑜雖然只有1000萬左右的積蓄，但是她相信，以自己和平退出李師傅集團為代價，應該可以從二叔李榮林那裏借到2000萬無息的借款。

江遠鼓掌笑道：

“聰明的選擇！”

李晴瑜正色道：

“請給我三天時間調集資金和離職交接。不過，我現在就可以開始工作，不知道現在深思科技的情況如何？”

江遠笑道：

“公司現在就你我兩人，一切從零開始。”

一個完全初創的企業！

李晴瑜頓時目瞪口呆，過了好一會才變成苦笑。

江遠想了想，便決定道：

“公司名稱叫做深思科技，英文DeepThinking。我擔任董事長和技術總監，你擔任CEO。除了財務監管和戰略問題，公司一切事務由你全權負責，包括人事，我只負責產品研發。沒有問題吧！”

李晴瑜感到了巨大的信任，同時也感到了無比的壓力，眼睛裏頓時充滿鬥志，理所當然地笑道：

“沒有問題。您解決了最大的技術問題，如果我連這些瑣事都搞不定，豈不是辜負了3%的原始股份。今天下午我就開始尋找合適的寫字樓作為公司駐地，明天晚上之前，我會給您寫字樓待選方案和人才招聘計劃。”

江遠滿意地打了個響指：

“很好。我先去做官網，你那邊也可以開始了。”

......

......

離開李師傅集團，江遠跑了一趟電腦城，訂了一台刀片式伺服器。由於付錢足夠爽快，老闆承諾第二天上午就送到江遠家中。

李晴瑜的動作很快，江遠剛剛回到住處，就收到了李晴瑜的EMAIL。EMAIL中，列出了幾個比較合適的寫字樓，都是可以立即搬入的。

很巧的是，最近的一個就在江遠住處旁邊，銀座大夏，江遠站在客廳里就能看見這座寫字樓。

對外招租的28層，整整一層足有2000平，租金貴了點，但是可以接受。

江遠回復道：

“就銀座大夏吧。”

李晴瑜的回復像她的外表一樣幹練：

“OK。”

江遠很喜歡這種聽話的手下，放下手機，開始着手‘應用轉換工具’的上線工作。

江遠早就考慮好了，‘應用轉換工具’不能發佈在網上讓用戶下載使用，盜版和破解會讓他損失慘重。

江遠打算搭建一個網站，把‘應用轉換工具’放在網站的伺服器後台。

這樣的話，使用者們可以上傳程序安裝包，轉換出新安裝包后，再下載下來就可以了。

另外，網站的伺服器也不能使用正在流行的雲伺服器和商用IDC機房。

江遠對那些企業的下限很不樂觀，完全不相信他們‘盡一切努力保護用戶數據安全’的廣告詞。只要利益足夠，數據就一定不會安全！

所以，江遠打算自建伺服器機組。這是一筆很大的支出，但是很有必要。

為了把‘應用轉換工具’改造成為一個合適的伺服器後台程序，需要做很多繁瑣的工作。這種改造可能很耗時，但是江遠很自信自己用不了太久。

開玩笑！

哥可是開掛的男人！