第0003章 鼎豐葯業
次日清晨,院門口的幾盆秋菊開出了明黃色的花蕊。
每年入秋以後,整個河渠村就會顯得非常忙碌,家家戶戶都想趁着天氣晴好把田裏的藥材曬炙出來,爭取賣個不錯的價錢,這樣一來村子上上下下,無論是葯田裏還是院門內,到處都是農忙的身影。
然而,開往縣城的巴士每天只有兩趟,分別是早晨九點和下午兩點,等村頭的楓葉被朝霞染上了一抹紅艷,村口的石橋上就已經開始排起了長龍。
就在昨天,各大藥材公司已經把今年藥材收購的價格公佈出來,鄉親們將大包小包的藥材扛在肩上,早早的就在村口等着,臉上一直洋溢着豐收的喜悅。
徐道年排在隊伍中間,特意換了一套顏色深一些的夾克,早就聽說藥材公司里那些管事的都喜歡欺生,以往誰家要是讓後生進城送葯,都會被他們刻意的壓低價格。
這樣打扮以後看起來要成熟些,或許就能矇混過去。
……
西街三橫巷89號,鼎豐大夏的金漆牌匾看上去依舊非常耀眼。
這幢大廈始建於上世紀90年代,那時候的鼎豐還只是縣城醫藥行業里的新貴,之後憑藉著一款自主研發的祛痘產品迅速崛起,現如今已經成為湘南醫藥界裏的佼佼者。
鼎豐製藥的總部遠在省會雲沙,這座大廈因為具有非常特殊的意義,暫時作為歷陽分公司的臨時駐地,收購現場被安排在一樓倉庫,二樓是檢測室和樣品陳列室,三樓全是各種用途的實驗室,辦公區域設在五樓。
也因為崛起的過程太快,鼎豐製藥的根基遠沒有大家想像中那麼堅固,旗下能夠撐起銷量的主打產品都集中在非處方類藥品領域,比如目前在市場上熱銷的白芨養顏丸和凈膚霜等。
而這兩款產品的消費群體都是女性,並且局限在美容養顏一個領域當中,產品線一直無法得到橫向拓展的機會,時間一長,企業的發展必定會受到種種限制,將來很有可能會被競爭對手困死在圍城當中。
尤其最近半年,市場上出現了大量同質化的產品,經歷了幾輪價格戰以及廣告轟炸以後,鼎豐在市場上已經漸漸失去了它的主導地位,這樣一來,就不得不加快新產品研發的步伐。
“劉叔,藥材收購的事情還是讓採購部的人自己負責吧,研發部剛才打電話過來,新品研發遇到了技術壁壘,恐怕要組織研發部開個緊急會議,您跟我一起過去。”
姚靜姝將那份《白芨-03檢測報告》給對方遞過去,微微皺眉,這幾年醫藥行業的競爭已經趨向白熱化,尤其是在中藥養生以及美容方面。
劉德貴穿着一身筆挺的唐裝,接住那份報告掃了一眼,打趣道:“都是些洋文,我們這群老古董聞慣了草藥味,洋墨水這輩子恐怕喝不進去了,董事長說的沒錯,搞發明,研究新葯,這些都是你們年輕人的強項!”
“劉叔您可是我們鼎豐的頂樑柱,怎麼能服老?”
“什麼頂樑柱,當初要不是老爺子仁義,我劉德貴就該在牢房裏蹲一輩子了。”
“過幾天就開學了,學校里一大堆論文要寫,回雲沙的票都訂好了,也不知道接下來能不能騰出手來。”姚靜姝今年二十一歲,就讀於湘南醫科大學藥學系,目前還是一名在讀的大三學生。
“可是小姐…,新品發佈會就定在11月中旬,邀請函都發出去了,之前項目進展不是一直都挺順利嗎?”
“負責白芨原液濃縮技術的白教授住院了,傷的不輕,短時間內恐怕沒辦法回到崗位!”
“這次的技術問題也是出在原液濃縮上?”劉德貴一幅若有所思的表情。
白教授遭遇的這場車禍有些蹊蹺,正好趕在新品研發的關鍵點上,手術后工作只能被迫交接,這樣一來嚴重影響了產品研發進度,白教授那裏剛剛住院,這邊技術就出了問題,是不是太巧了點?
“恩,交接工作的時候,有幾個關鍵的公式被人動了手腳。”姚靜姝點頭,露出一絲明悟的笑意。
“藥材收購的事情讓文書去負責吧,我也想看看是誰把爪子伸的這麼長!”
兩個人的視線一觸,顯然已經猜到了某種可能。
……
兩個多小時過去,從河渠村開來的大巴終於在縣城南門的牌坊前停下。
徐道年坐在靠窗的位置,抬頭一看,牌坊正中間鐵畫銀鉤般寫着“懸壺坊”三字。
鄉親們早就爭先恐後的從大巴車裏擠下去,扛着大包小包去路邊雇了腳力三輪車,雙方談妥了價格就直奔目的地去了,因為路程不算太遠,也因為家裏經濟實在拮据,徐道年只能用雙肩扛着編織袋慢慢步行過去。
整片懸壺坊分為東、西、北三條主街,其中還有十二條橫巷,裏面大大小小聚集着上百家醫藥公司,鼎豐製藥正好位於西街三橫巷,過了前面的紅綠燈路口往右拐,沿着西街往裏面直行七百米左右。
……
“黃精21.5元每公斤,玉竹19.5元每公斤,葛根6元每公斤…”
等徐道年趕到一樓倉庫的時候,裏面早已經人山人海了,告示牌上各種藥材的收購格正在循環滾動着。
意料之中,比鼎豐昨天公佈的報價明顯又降了一截。
顯然抱有同樣想法的遠不止徐道年一個,這時候已經有人發出了質疑的聲音。
“劉總,昨天告示里明明寫着當歸是22塊錢一公斤的,怎麼又變成19了?”
徐道年尋聲望去,大廳的東角靠近貨梯的位置擺着一排長條桌子,幾個穿着工作服的核算員正在一項一項的核對數目,手指在計算機上飛速的跳動着。
就在那排桌子前面,擺着三台磅秤,這時候已經有葯農把自家的藥材放上去過稱,核算重量。
“嫌便宜了?”
劉文書彎腰從身前的蛇皮袋裏抓出一把晒乾的薄荷,捧到鼻子前聞了一下,眼皮都懶的抬,嗤笑一聲說道:“薄荷裁剪的太碎,曬的又不夠徹底,儲存的時候堆的太厚,聞起來已經有股霉味,這些當歸頭部的分股太密,質地僵硬,裏面揮髮油脂流失的太嚴重了!”
“要不你先去其他公司問問,看看他們能開出多高的價格?”
每年秋季收購,葯農送來的藥材都會良莠不齊,如何分辨好壞,這裏可是一門很深的學問。
他清楚這群泥腿子的秉性,不先從藥材上挑出毛病來,自己想把價格壓下去就會困難重重,態度上更是不能有一絲迴旋的餘地,不然,肯定要被他們沒完沒了的糾纏下去。
之前公佈到村裏的價格是由總部初步擬定的,相比市場的平均售價只低了一成左右,而今天新公佈的價格,則是劉書文根據市場行情自己做主調整過來的。
劉書文心裏非常清楚,鼎豐集團一向重視秋季的藥材收購,往年都是指派公司德高望重的人前來主持大局,今年自己能夠爭取到這樣的機會,一定要好好表現一番。
至於擅自改動價格,這一點到是沒有必要擔心。
每年負責秋購的領導都會事先擬定採購價格,初步擬定的價格只是代表鼎豐的底線,收購價高於這個底線肯定是不行的,到了具體實施的時候肯定會有浮動,至於能把價格壓低到什麼程度,就是具體執行人員表現工作能力的時候了。
這是一種變相的考驗,也是鼎豐沿用了多年的一種傳統,劉書文顯然非常清楚這點。
“劉總,我…我也不是這個意思。”
這些葯農哪敢得罪藥材公司,萬一惹惱了對方,來年的合約可能就要泡湯,沒有合約,誰免費給自己提供優良的葯種和相關的技術支持?
再說,薄荷晾曬的時候不小心淋了雨,夏季的時候,因為路程太遠沒有及時給山裏的葯田澆水,乾的太狠,地里種出來的當歸自然會受影響,現在被一眼瞧出來了,哪還有臉繼續糾纏下去。
“今年氣候好,藥材的收成普遍不錯,全縣藥材種植面積新增了三成不止,眼下市場供大於需,這個價格你們要是還囤着不賣,再過幾天,價格只會更低!”
“我們鼎豐也不會強買強賣,願意賣的排隊過稱,完事了拿着身份證去五樓登記數目,不願意的,我們也不會強求。”劉書文正義凜然的道。
徐道年在心裏暗罵:“這人真夠狡猾!”
氣候好,今年藥材收成不錯?
要知道氣候只是藥物種植其中的一個環節而已,今年4月的蟲災,全省受害最嚴重的就是歷陽,藥材減產至少會有兩成,7月乾旱,恐怕又要減產兩成,其中還有許多葯苗直接旱死,這些怎麼不拿出來說道?
種植面積新增三成確實不假,可是這幾年曆陽商業經濟逐漸繁榮起來,吸引了大量的藥材商人入駐,光下半年數據統計,僅歷陽縣內三大藥材集散市場,來自全國各地的藥商保守估計新增了一倍不止,怎麼就到了供大於需的地步?
等進入冬天,大多數藥材供應渠道出現斷層的時候,葯價肯定會大弧度上揚,其實真正迫使葯農急着出售藥材的原因,是貧窮,藥材不賣出去,眼看新年就要到了,他們拿什麼過冬?
再加上合約條款里的種種限制,葯農們不得不選擇妥協。
“王貴財,白朮86公斤,蒲黃63公斤…”這時候核算人員已經開始替葯農過稱。
“許文盛,木通45公斤,大黃77公斤…”
“單據拿好咯,從後面的樓道直接上五樓,記得先去財務室蓋章。”劉書文核對好數目,在收貨單上籤上名字,故意在手心裏甩了幾下,發出一陣清脆的聲響,這之後才把簽完字的單據遞給葯農。
又是半個小時過去,這次總算輪到徐道年了。
“徐祿祥,黃精72公斤,玉竹87公斤。”等藥物過完稱,徐道年又按照要求填了表格,這之後一旁的工作人員就扯着嗓門喊道。
“河渠村,徐祿祥?”劉書文聽到這個名字的瞬間,像是被人踩到了尾巴,盯着站在自己前面穿一身廉價衣服的少年。
“對,河渠村的劉祿祥,我是他兒子。”徐道年趕緊接話,從衣服口袋裏拿出賬本恭敬的給對方遞過去,點頭微笑道:“劉總,藥材我已經按合約規定的時間送到,家裏真的急需用錢,您看能不能幫個忙,先把貨款結算出來?”
劉書文接過賬本隨意翻了幾頁,對“徐祿祥”這個名字並不陌生,自己手腕上戴着的這款Omega海馬系列的機械錶,正是用對方那筆貨款買的,看來小吳並沒有把事情處理妥當!