第1章《華為的冬天》不知“華為的冬天”(1)

IT界和管理界真正把任正非擺在比較突出的位置是《華為的冬天》（見本章文選連結）的隆重面世。在搜狐網的搜索結果中，把《華為的冬天》直接放在根目錄“華為”的下面，足可以看出本文的地位。我在浙江做市場時，很多電信局局長把任正非的這篇文章打印出來讓全局學習，由華為的客戶親自主持學習這篇文章，足可以看出任正非這篇文章所颳起的旋風。任正非戰略眼光高不高遠？我說實在是高，如果一個企業是一個現代的企業，企業家的作用是最關鍵的。華為在《華為公司基本法》中說華為價值創造的4個元素是：勞動、知識、企業家和資本，把企業家放在相對次要的位置。其實我覺得，沒有企業家在前面決策，其他的都免談。華為的成功，一半歸功於任正非。但是，對《華為的冬天》的謳歌卻是一個不小的誤會。1.“華為的冬天”早已來臨·人家開始裁員了，華為才開始預警應該不算很超前吧·最關鍵的是，時間是動態的，趨勢是連續的·任正非所“預言”的冬天，一部分已在中國蔓延，一部分已經可以明顯地看到它的影子了什麼叫預言？很簡單，就是在事實還沒發生前就有人能根據線索判斷某一事物在將來一定發生。《華為的冬天》發表的時間是2001年的2月份。■行業的冬天早已來臨早在2000年7月份，搜狐、網易等就進入了5美金以下的納斯達克“垃圾股”行列。2000年，朗訊、愛立信、北電、諾基亞、摩托羅拉等幾乎所有國際通信巨頭的增長速度就在放慢，甚至出現虧損，朗訊更是在1998年就開始萎縮，剛剛進入2001年，幾大公司都不約而同進行了裁員。人家開始裁員了，華為才開始預警應該不算很超前吧？朗訊是華為掛在嘴邊的公司，任正非先前曾帶着崇敬的心情參觀了貝爾實驗室，回國后在內部刊物上熱情洋溢地發表文章，表達對朗訊技術實力的欽佩之情。但是，這個擁有世界上頂尖物理學家和工程師最嚮往的，培育出6個諾貝爾獎科學家的科研機構———貝爾實驗室的通信巨人，在2000年初股價跌到了幾個美分，下降幅度達99%，原有的3萬名研究人員只剩下了1/3。這樣一個通信巨人在2000年就開始轟然倒地，能不使任正非產生強烈的震撼？此間，任正非的各類講話和文章中頻繁出現對朗訊巨變的感嘆以及對員工的危機告誡。不到兩年，朗訊裁員過半時間：2002年06月17日17:36來源：肖佐原創-IT總部位於美國新澤西州茉莉山的朗訊科技公司，是全球領先的通信網絡設備製造商，在面向服務提供商的互聯網基礎設施、光網絡、無線網絡和通信網絡支持及服務領域中牢牢佔據領先地位。朗訊科技公司以貝爾實驗室為後盾，致力於為全球最大的通信服務提供商設計和提供網絡，充分藉助其在移動、光、數據和語音技術以及軟件和服務領域的實力發展下一代網絡。但由於國際電信市場低迷，曾經擁有萬員工的朗訊在2001年1月開始結構性調整，經過多次大幅裁員，至今年3月底，只有萬員工。一些分析師和投資者日前表示，疲軟的電信市場將迫使朗訊科技公司進一步裁員，有可能再裁去5000人，以達到約5萬名員工的目標，估計在今年7月份就可以實現這個目標。而且，這些通信巨頭並不是因為管理不善，而是因為技術變化、競爭加劇以及通信需求的快速減少。顯而易見，國際市場上通信行業的冬天其實早早地就拉開了序幕。摩托羅拉裁員2500人2001年2月26日22:27:53ChinaByte摩托羅拉周一宣佈，該公司在哈佛大學設立的製造分部將停止經營，這樣將有2500名摩托羅拉員工失去工作。摩托羅拉發言人稱，本次裁員是公司提高工作效率、改善財務狀況、加強員工凝聚力的一項長期的、有效的“工程”。摩托羅拉在全球共有員工13萬人。（作者註：各位不妨到網上把幾大公司的“名稱”和“裁員”放到google里去搜索，看看結果如何）■城門失火，殃及池魚國外出現通信業的大衰退是不是國內就可以安然無恙呢？顯然不是。要知道，通信設備的關稅相對較低，中國通信業的競爭從一開始就瀰漫著全球化的硝煙，國際大公司在華為公司誕生之前，就在中國大舉拓展市場了。華為、中興在20世紀90年代中期也開始了拓展國際市場的步伐，進入國際市場不僅是它們銷售的補充，而且是產品進入全球，成為全球化大公司的戰略舉措。因此，一方面，國際市場萎縮將直接威脅中國企業國際市場的拓展；另一方面，國際通信設備巨頭在國外出現需求緊縮的情況下不可避免地會把需求很大的中國作為更大的市場，以此來挽救他們的頹勢，這勢必將給華為等國內企業造成很大的競爭壓力。實際上，在2000年後，國外通信公司已開始用比以前殘酷得多的價格競爭來與華為等企業爭奪地盤。更要命的是，國內的市場也在萎縮，2000年華為的銷售目標是250億元，2000年的第4季度，華為全力向目標衝刺，那時電信運營商原本的建設計劃就開始減少甚至砍掉，華為銷售人員為了能完成目標，全力衝刺，把原本可以在2001年簽的合同提前到2000年年底簽。即使這樣，華為全年也就完成了220億元。國內由於十多年的高速通信建設帶來的通信需求減少已經明顯地反映出來，運營商網絡建設的現實主題是優化，而不是大規模的建設。20世紀90年代末，通信建設的增長勢頭在減緩。特別是中國加入WTO后，電信運營商將直接受到國外企業的衝擊，運營商再也不能高枕無憂，他們需要勒緊褲帶過日子了。2000年的第4季度，運營商就開始把年初計劃建設的項目砍掉或者壓縮。2001年，通信設備的採購銳減了30%。這些數據可不是到2001年突然拿出來的，實際上在2000年底、2001年初，運營商就曾召開計劃會議，確定了2001年全年的建設計劃，華為的銷售人員肯定會在第一時間拿到。也就是說在2001年初，華為就應該知悉運營商建設需求的數據，更不要說早前的風聲了。最關鍵的是，時間是動態的，趨勢是連續的。運營商不僅把建設計劃迅速減少，商務交易上也是一壓再壓，華為形容在某些地區的窄帶交換機的銷售就像賣大白菜一樣。2000年，華為給員工免費發放了一本書讓大家學習：《發現利潤區》。華為在2001年一季度的銷售額只有30個億。提醒一聲，《華為的冬天》發表的時間是2001年2月份。種種再明顯不過的事實都表明，任正非所“預言”的冬天，一部分可以明顯地看到它的影子，一部分已經在中國蔓延開來了。