第十一章

因為馮嫂子給她和薛元敬做過衣裳，還教會她刺繡裁衣，所以她對馮嫂子還是很恭敬的。而馮嫂子因着敬佩薛元敬是讀書人，且薛嘉月為人也和善開朗，所以彼此相處的都很好。

「是嘉月啊。」馮嫂子就對她點了點頭，「你衣服都洗好了？」

薛嘉月看她面上的笑容很勉強不說，還愁眉不展的樣子，於是她就關切的問道：「馮嫂子，您這是怎麼了，怎麼看着很煩惱的樣子？可是發生了什麼事？」

就聽到馮嫂子幽幽的嘆了一口氣：「嘉月啊，我做事的那家成衣鋪子只怕維持不了多少日子了。等關門了，我到哪裏去找事做呢？可這賃房子要錢，每天的嚼用也要錢，小嬋和虎子都還小，都指着我一個人，到時可要怎麼辦呢？由不得我不愁。」

薛嘉月聽了也很震驚：「怎麼那鋪子這樣快的就要維持不下去了么？」

馮嫂子點了點頭：「是前幾日我聽到掌柜在和她表妹說話。你知道的，她表妹就是賬房先生。問現在賬面上還有多少銀子，鋪子裏還有多少衣料，多少成衣，說要將那些都盤賣出去，看能有多少錢。我還聽到她和她表妹在商議往後要做什麼生意的事。你聽她們說這話的意思，不就是這鋪子不要做了？」

薛嘉月沉默不語。

她在那鋪子裏做過，冷眼旁觀過一陣子，見掌柜的實在不是個爽快人。很摳，捨不得花錢買新料子不說，做來做去的衣裙也只有那些樣式。而且對來做衣裳的顧客說要多少錢就是多少錢，一文錢都不肯相讓，確實不是個會做生意的，想必關門是遲早的事。但沒想到會這樣快的就關門。

眼見馮嫂子還在那一臉愁容的擔心以後，薛嘉月少不得的停下手裏的事，過來好生的安慰了她幾句。無非是天無絕人之路，一定會有法子之類的話。

等馮嫂子洗好衣服回屋了，薛嘉月也才拿着盆回屋。

然後她又去周阿姑那裏，師徒兩個人坐在一起一邊繡花一邊說話。後來見周阿姑面露倦色，她才告辭回來。

最近的天氣時晴時雨，周阿姑的身子原就不好，一不小心就着了涼，咳嗽個不停。薛嘉月連着給她燉了好幾日的川貝雪梨，這兩日才好些。不過還是要靜養的。

等回了屋，她將薛元敬屋裏都收拾了一遍，就拿了兩張紙回自己的屋。

前幾日她將放在衣箱裏的棉襖拿出來，想要趁着好天氣曬一曬，等天冷了好穿。不想就發現自己這兩年個子長的太快，這棉襖前年穿着嫌大，去年正好，到今年竟然就小了。

這下不重做一件棉襖都不行了。但薛嘉月又有點嫌棄外面流行的那些棉襖樣式，就突發異想的想自己畫一件棉襖的樣式出來。

畫了好幾天，昨兒才剛完工。一看覺得很滿意，就想要再給自己設計出一條同外面的樣式有些不一樣的裙子來，再順便給薛元敬設計出一件衣服來，所以再才又拿了兩張紙。

當下她伏在桌子上，一邊腦中走馬燈似的想着自己以前看到過的歷朝歷代的漢服樣式，一邊忽然又冒出了一個極其大膽的想法來。

她現在手頭上有多餘的銀子，她自己又會裁衣，又會刺繡，還熟知歷朝歷代的各種漢服樣式，能將它們一一的畫出來，甚至還能創出一些新樣式出來，又有馮嫂子這樣做了多年裁衣刺繡經驗豐富的人，她為什麼就不能自己開一家成衣鋪子呢？

而且偏生就這樣巧的事。那家成衣鋪子現在就做不下去了，要關門了。那她這會兒能不能趁着這機會，低價將那間鋪子給盤下來呢？

薛嘉月說干就干。次日等薛元敬去書院之後，她就出門去那家成衣鋪子勘察去了。

這家成衣鋪子連個鋪號都沒有，幌子也簡單，只在門口用竹竿子斜挑了一塊布，就算是告訴路過的人她這裏是做衣服的店鋪了。而且站在門口往裏望，屋子裏面光線也不好，挺凌亂的。牆上也只稀稀拉拉的掛着幾件衣裙，也不知道放了多久，看着都灰撲撲的。至於後院，就算薛嘉月這會兒看不到，但她在那裏待過，也知道裏面是個什麼德行。

總之這就是一家看着門面就不大想走進去做衣服的鋪子。不過是因為這鋪子在這裏開了好幾年，街坊鄰居都熟悉了，而且價錢也還算便宜，所以前幾年的生意還算好。但自去年開始，旁邊街上又新開了一家成衣鋪子，價錢還要便宜些，所以這家的生意自然就慢慢的差了，終至於現在的門口羅雀。

不過這家成衣鋪子地段還算是好的。雖然不在平陽府最繁華的地段，但街上往來的人群也不斷。

薛嘉月以前在這家店鋪做事的時候只關注怎麼學刺繡學裁衣的事，但這會兒她心中打定了要盤個店面開一家成衣鋪子的主意，就花了一上午的時間將這鋪子周邊都細細的走了一圈，看了看往來人群的數量。又去旁邊街上的那家成衣鋪子裏外看了看，最後想了想，又去了平陽府最好的一家成衣鋪子，想要取取經。

平陽府最好的這家成衣鋪子名叫怡慶和，是譚家的一處產業，開在平陽府最繁華的地段。而且隔壁就是他們家賣綢布皮貨的鋪子。

一般都是客人在隔壁的鋪子裏挑好了衣料，然後就拿着衣料就直接來怡慶和找夥計丈量尺寸，做衣裳。倒是產業一條龍。不過怡慶和收的工錢也是很高的。

自然能在怡慶和做得起衣裳的人都是家中經濟條件還可以的，這些工錢還出得起。但如一般家中條件一般的老百姓，就是到小鋪子裏做衣裳去了，這樣工錢要便宜些。

看過了這三家鋪子，薛嘉月回去的路上就開始想事情了。

她手頭銀錢畢竟有限，若要拼高端肯定拼不過怡慶和，但要一味的便宜，旁邊街上的那家成衣鋪子工錢已經足夠低了，還能拼得過他？且這樣惡意的競爭能掙到什麼錢？到最後也只能是兩敗俱傷，兩家都完蛋而已。

所以一定要有自己的核心競爭力啊，這樣才能脫穎而出。

又想起家中的菜沒有了，薛嘉月就去市集買了點菜。然後她抬頭看了看天色，見快要到薛元敬放學的時候了，她就轉過身往太初書院走去。

太初書院在白天夫子教學的時候院門都是關着的，薛嘉月過去的時候還沒有放學，所以兩扇黑漆的門還是關着。

於是她就百無聊賴的看着門上掛着的那塊，據說是皇帝親手書寫的綠地金字的匾額。上面的德育天下四個字筆力看着倒是雄健，不過總覺得哪裏欠缺了點，還沒有薛元敬寫的字好。

薛嘉月品評了一番這塊匾額，然後又想起要盤店鋪的事，想得入神，她一雙纖眉就蹙了起來。

猛然的聽到幾聲渾厚的鐘聲，薛嘉月回過神來，就知道這是薛元敬他們下課了。

果然立時就見有兩個護院將院門打開，而過了一會兒的功夫，就見裏面有學子陸續的走出來。

每個書院都有自己統一的院服。如太初書院，學子穿的都是青色的直身，青竹一般，透着蓬勃的朝氣。若等到夏日天熱了，還會有夏日的衣裳。