第7章 雙管齊下
梁一飛當時講，想要出奇招，有三點。
改良產品、市場推廣、廣告營銷。
最初只說了第一點，後面兩個沒細說，本是想着，等第一招有點成果后，用後面兩個談價錢，待價而沽。
這兩天他認真想了想，罐頭廠是個小廠，油水有限，這次主要是試手，把事情辦成了才是最重要。
勞改犯的身份，又年輕，之前沒有任何‘成功案例’，如果市場反饋不出來，就着急談具體的獎金，只有兩種結果：
要麼把對方嚇住，覺得自己是獅子大開口；
要麼談出一個不疼不癢的獎勵。
這都不是他希望看到的。
先把事辦成了，再說錢。
“市場這一塊，主要是要人。周叔叔，廠子現在快停產了，能不能讓所有人都出去跑市場？”
“所有人都去跑市場？”周萬新皺了皺眉頭。
銷售可不是什麼吃香的工作，沒提成不說，還要在外面風吹日晒，看人臉色，百般討好。
做得再好，也就是月底多幾塊錢獎金，還不夠買雙新鞋的。
讓市場科的人跑市場，天經地義，職責所在，沒得說。
可讓其他人也去？
周萬新這個廠長，說有權力也有，說沒有也沒有，平時罵幾句、調個崗，都是他一句話說的算，可是要是工人真鬧起來，他也只能安撫為主，不要說開除，就是扣工資都要十分謹慎。
如果強行攤派，最好的結果也只能是陽奉陰違磨洋工。
楊愛國更不樂意了，心裏嘀咕，這是什麼意思嘛，人人都能跑市場，我們市場部都是廢物啊？
梁一飛搖頭說：“按照我的想法來，跑市場不用這麼辛苦。不低三下四求人，不看人臉色陪人喝酒，就帶着老婆孩子逛商場，要麼打打電話，輕鬆的很，當然了，該有的交通補貼、電話費補貼，廠子裏要給，還有要給假，不能算曠工遲到。”
楊愛國說：“乖乖，那還叫跑市場，單位出錢給他們出去逛街就是了，我跑了這麼多年市場，就沒見過這樣的！”
周萬新有點不耐煩的瞟了楊愛國一眼，沒搭理他，對梁一飛正色說：“真按你說的這樣，能動員一批人！”
“好！”梁一飛點頭，看向周萬新，“那接下來就是廣告的事了。多少要花點錢。”
……
……
這一次小會，梁一飛徹底竹筒倒豆子，把後續的計劃全盤托出。
幾天後，濱海市百貨大樓，有個跛了腳的中年人在副食品櫃枱前閑逛，渾身散發出一股子‘老幹部’的氣質，身後還亦步亦趨的跟着一個夾着公文包，一看就是秘書的年輕人。
服務員連忙迎接上去，笑容滿臉的說：“領導您好，我們這裏有……”
“你們這裏的商品不齊全啊。”
一直因為老寒腿在療養的罐頭廠宣傳科科長老金擺了擺手，“人民群眾的物質需求在日益增長，你們商場也要跟上腳步嘛。”
“領導，我們這裏有很多商品的，您要哪一種，我去幫您找。”服務員說。
“咳咳，我們首長以前在部隊，喜歡吃內部特供的牛肉罐頭，味道和質量都比市場上的罐頭好得多，可是在你們這邊轉了一圈也沒看到。”年輕秘書低聲說。
“內部特供？這個……”服務員疑惑的問：“您說的是哪個牌子的啊？”
小秘書正要開口，老首長又擺了擺手：“小張，不要搞特殊化嘛。他們這裏沒有賣就算了，我們再去其他地方瞧瞧。”
說著，一瘸一拐的離開了櫃枱。
……
濱海市第一農副食品集貿市場，某家專營罐頭、蜜餞和乾貨的門市部里。
“媽，我要吃罐頭！”
說話的這個小男孩看起來都已經六七歲了，胖的和豬一樣，可還是被他媽媽顯得很吃力的抱在懷裏，可見極為寵溺。
“好好好，媽媽給你買罐頭。老闆，你們都有什麼罐頭啊？”
門市部老闆帶着白護袖，笑呵呵的說：“唉吆，那您可找對了，整個市場，就我家的罐頭最全最好！梨子的、蘋果的、水蜜桃的、楊梅的……”
小老闆嘴皮子也溜，手指在身後擺滿罐頭的架子上滑過，跟報菜名似的噼里啪啦說了一大串。
“媽媽，我都想吃。”胖小豬嘬着手指，一臉饞兮兮的樣子。
“大姐，你買五瓶以上，我給你打個折。”老闆一臉的生意經，說：“罐頭這東西放不壞，買回去您慢慢吃。”
抱着孩子的女人猶豫了一下，不太放心的說：“罐頭防腐劑太多了，我聽人家，還不衛生，都是用爛桃子壞蘋果，還有好多化學添加劑什麼的。”
改革開放十年，人民群眾生活水平上來了，就開始追求生活質量，什麼氣功熱、保健品熱漸漸的興起，人們對自己的身體健康越來越關注。
門市部里有七八個客人，聽到這話都紛紛回頭看過來。
小老闆臉一沉：“大姐，您不買也別亂說啊，我們這都是正規廠家進來的！”
“你們有沒有部隊特供的那種罐頭啊？”大姐說：“我愛人就是部隊退伍的，以前他們部隊發罐頭，我們家大寶吃了又營養又好吃，你看看長得白白胖胖的，你家有沒有啊？”
“大姐，你這話就開玩笑了，我這又不是部隊，哪能有部隊的，那不成倒賣軍需用品了。”小老闆說。
“我愛人說，部隊的罐頭，也對市面上賣啊，就是比較少，搶手。”大姐似乎很擔心寶貝兒子的健康，搖搖頭：“算了，我還是再看幾家吧。”
……
“喂您好，這裏是亞細亞商場客戶服務部，我是話務員，很高興為您服務！”
最早發源於鄭州的亞細亞商場，規模和財力，暫時還無法和擁有雄厚背景全國連鎖的百貨大樓相提並論。
但是說起服務質量來，濱海亞細亞商場，那當之無愧是全市、乃至全省的第一。
在大部分櫃枱服務員還動不動就給顧客甩臉子的年代，亞細亞就規定了‘微笑服務’，提出‘賓至如歸’的口號，服務態度好過空姐。
這裏也是全省第一個開通電話服務部的商場。
“喂，你們店裏有沒有罐頭啊，就那種鐵皮包裝的，有五角星的罐頭！對了，是以前給部隊提供的。”電話那頭，有個帶着濃厚滬市口音的人問。
就在市面上出現一批人，到處打聽‘供應給部隊的罐頭’的同時，南江省日報在第二版刊登了一個廣告。
報紙上登廣告不奇怪，報紙就是靠這個賺錢的，隨便一個報紙，每天都有好幾版幾十個甚至上百的廣告。
奇怪的是這個廣告本身！
啥內容都沒有，就一個大大的五角星。
南江日報8個版面，大大小小大幾十條新聞廣告，唯獨這個廣告，最吸引人。
因為它最奇怪，什麼都沒有。
看到兩條腿的人不稀奇，看到四條腿的人，那絕對過目不忘，好奇得不得了！
就從來沒見過這樣的新聞，更沒有這樣的廣告了。
什麼意思啊？
這年頭娛樂活動非常有限，人們上班最常乾的一件事，就是喝茶看報紙，幾乎每個單位都會定幾份報紙，當地的日報更是必不可少。
就這一顆五角星，一下子成了南江省一個不大不小的‘新聞’，不知道有多少個辦公室里，家裏，都在聊這個奇怪的廣告。
到了第二天，五角星上面，多了一行字。
“內部特供，軍工品質！”
內容是豐富了一點，但還是不知道到底是什麼？
第三天，這八個字，又在之前的圖案上，出現了‘美味營養，衛生安全’幾個小字。
哦，知道了，應該是吃的。
於是很多人就開始猜測，到底是什麼，答案五花八門，有的同單位的人還賭煙賭酒的。
到了第四天，答案終於公佈了。
一隻罐頭，簡約但富有質感的鐵皮罐頭上，統一的印着一顆星星，下面是“內部特供”四個小字。
還有一個聯繫電話。。