獨門暗器(3)

格蘭仕公司同樣是以自己創造的獨特競爭模式，而在激烈競爭的中國家電市場獲勝。格蘭仕公司有兩個獨特競爭力，其一是超低價格（被稱為“價格屠夫”），其二是出口為主。其中，低價格保證該公司的市場佔有，最終把對手擊敗；出口保證該公司穩定的收益（代工）以及逐步奠定國際市場的基礎。格蘭仕公司自1996年以微波爐產品為主導以後，堅持不斷壓低價格，該公司的微波爐產品降價比率高達30％以上。2000年該公司進入空調領域，產品降價比率高達50％。在市場方面，格蘭仕公司以出口海外為主，80％的微波爐產品出口國際市場，50％的空調產品出口國際市場。正是由於保持了這兩個獨特競爭優勢，格蘭仕公司在數年時間成大為今天的規模，年銷售收入已經超過10億美元。談到“獨門暗器”的話題時，許多管理者認為微軟公司的獨特競爭優勢是“系統軟件”，這恰恰是錯誤的判斷，微軟公司的獨特競爭力在於它掌握了如何把一種標準化產品最大限度地向大眾無限複製，而且成本極低。當許多軟件公司苦於經營壓力，並且認為軟件業是個苦行當時，想想微軟公司帶來的啟示：軟件公司不只是銷售軟件。