汪延：把握商機的留法學子(1)

“如果93年回來，今天可能又不一樣了。”現任中國第一大門戶網站新浪網總裁的汪延至今依然對那時的創業機遇念念不忘。創業者最大的幸運是什麼？在汪延看來，抓住了身邊的機遇就是最大的幸運。1993年，汪延21歲。一年前，他剛剛考入被公認為全法最頂尖的法學院——巴黎二大；而在遙遠的祖國，改革開放總設計師鄧小平的南巡給中國的經濟體制改革開闢了新的方向。年輕的汪延似乎嗅到了經濟春天到來前的泥土芳香，他越來越不安於每天坐在課堂里聽講，回國創業成了他那時朝思夜想的事情。汪延的父母早已定居法國，為回國創業，汪延甚至離家出走，但在父母的百般勸說之下，他暫時擱置了這個夢想。“塞翁失馬，焉知非福”，命運的安排總是非常巧妙，兩年後苦心等待的汪延終於迎來了互聯網的春天。衝上互聯網的浪尖1993年因為父母的勸阻沒能如願回國的汪延，兩年後又看到了第二次機遇。1995年暑假，一年後將從法學院畢業的汪延回國探望祖父母。期間，他與中學時的同窗好友寤言一室，徹夜長談，而話題只有一個，就是如何準備畢業后的創業。這次長談的最終產物是汪延與兩名同窗決定利用業餘時間結成三人光盤製作組，業務是為中國的企業製作以光盤為介質的電腦多媒體宣傳品，並在中國發行當時在世界上頗為前沿的光盤雜誌。暑假很快就結束了，汪延飛回巴黎，決定讀完最後一年的法學本科課程。另一個同學也回到深圳工作，留在北京的同學李嵩波肩負了光盤製作組的大部分的工作：白天工作，晚上抱着PC機到處跑，為企業和合作夥伴做演示。＂那時我們之間雖然有時空之隔，但是我們的聯絡並沒有中斷，剛剛在全球興起的互聯網成為我們協同作戰的平台。就這樣，我們每天互相發好幾個電子郵件，每次郵件發出后，不用幾分鐘對方就收到了。一個月之後，我們才恍然大悟，發現自己做了一個非常可笑的決定——光盤註定會是被淘汰的介質，最先進的傳播方式就是互聯網！＂汪延回憶他們的第一次業務轉型時，為他們抓住了互聯網的起飛而感到慶幸。於是，光盤製作組變成了互聯網製作組，1995年底，汪延和他的同學們着手製作了自己的第一個網站，網站以介紹中國為主題，掛在了一個免費的個人主頁上……這就是如今每天有上千萬人訪問的新浪網大陸站的第一塊磚。1996年美國的Yahoo!已經在納斯達克成功上市了，而在中國還很少有人了解和相信互聯網。汪延和他同學的網站由於過於超前，在商業運作上舉步維艱，他們清楚地意識到如果想發展自己的事業，把握商機與尋找資金的支持二者缺一不可。＂當時也曾有一家房地產投資商希望注入資金，但是被我們拒絕了，因為我們預感到投資者的目的是為了帶來短期的利潤，而我們卻意識到互聯網的盈利將是一個漫長的過程，不穩定的資金不會利於我們的發展。＂1996年４月，李嵩波找到了市場上著名的中文處理軟件公司的四通利方，四通利方的很多想法與思路與他們的意見不謀而合。李嵩波在給他的信中寫道：“這是一次機會，我們把公司成立起來，與四通合作。”而此時汪延距離畢業考試還有兩個月。巴黎二大一向以高淘汰率著稱，回國顯然要耽誤學業，甚至還會前功盡棄，但是汪延並沒有猶豫，決定立即回國，因為他無法再允許自己錯過這次創業的良機。按照大學的有關規定，大學最後一年的課程可以申請分成兩年來修，這為汪延的學業提供了一個緩衝的機會。汪延的申請被校方順利通過，就這樣，汪延提着行李回到了北京。掘第一桶金歸來汪延此次回國也並非空手而回，他不僅帶回了留學期間掘得的第一桶金，還帶來了實踐中積累的營銷和管理經驗。1992年，在巴黎念大一的汪延發現許多華人餐館的菜單依然還用鉛字印刷，非常落後。而此時中國的市場上已經有了四通的2401中文電子打字機，還有不少用於PC電腦的中文漢卡硬件，不僅可以做基於漢字的文字處理，還能用打印機輸出。起初，有一些朋友看到汪延的電腦里裝了一塊漢卡，覺得非常方便，就請汪延幫他們打印餐館菜單或中文商業信函。後來，要求幫忙的人越來越多，汪延覺得這的確是一個非常大的商機，於是他動了做漢卡生意的念頭。開始的時候，汪延和同學合作，在國內購買了幾塊最新型的聯想漢卡，拿到巴黎去賣，生意還算不錯，這堅定了他做下去的決心。可是漢卡安裝不方便，兼容性也差，於是熟悉電腦的汪延想到：可不可以找到軟件呢？最好是找到基於世界流行的微軟Windows作業系統的中文漢化軟件。暑假歸國時汪延了解到了一套名為“中文之星”的軟件，而軟件的開發者正是後來四通利方公司的初創者之一王志東。汪延回憶說“當時和志東的相遇可以說是抱着一個願望，就是希望中文能夠走遍世界。”“中文之星”在法國銷售勢頭很猛，市場越做越大，英文、法文、德文的Windows上都可以加上“中文之星”，留學生需要、華僑需要、和中國做生意的跨國公司也需要，產品幾次脫銷。生意興隆之時，銷售的規模化便被汪延提到了日程上，汪延放棄了借父親公司代銷的方式，決心自己註冊一家公司作為“中文之星”在歐洲的總代理商，然後批發給歐洲各國的代理商，做成乾淨的“B2B生意”。