第十五篇:萬事開頭難
趙又琦手癢,偷偷買了足彩。
中午時分,在斯巴達克競技場瀟洒的吳仲友,特意從遙遠的莫斯科跟他好一頓語音聊天,興奮之餘還在微信里給他發信息,提醒他今天晚上的球可以買一買,根據這幾日他在現場觀察,今天的三場比賽勝負已成定局。
收到內部信息,趙又琦自然欣喜若狂。
於是他買葡萄牙勝(讓一球),買比分3比1:爆冷!
他自然不甘心,緊接着買烏拉圭勝,買比分2比1:又一次失算。
盛怒之下,把剩下的錢全部買西班牙3比0……完敗!
嗬,真是一夜回到解放前,他已經無力吐槽。
他現在只能一門心思巴望着莫問能夠一舉創業成功。
-------------------------------------------------------------------
對於他的“豪賭”,莫問一無所知。
他是個言出必行的人,拿定主意后,便雷厲風行地開始執行既定的創業計劃:街頭流動攤販。
但提出想法很簡單,真正實施起來,兩人還是發現有不少困難。
或者說,有些門道需要細細琢磨。
在公共廣場上做快餐,不可能找到固定攤位,肯定要有機動能力,首選當然是三輪車,然後適當改造;而且有了三輪車,還能夠部分解決到市場買菜的交通問題。然後,到哪裏炒菜又成了難事:公寓房用電磁爐自己燒燒倒行,你一餐要做三五百人的飯菜,沒有爐灶怎麼行?電費交不起不說,時間也來不及呀。更別提油煙的排放問題,公寓房倒是有個公共的廚房,可上午下午濃煙滾滾,房東必然要來過問的,況且自建房的公共廚房面積不大,擇菜洗菜顯然也施展不開。
不過,既然已經決定要做,兩人還是馬不停蹄地開始了準備。
他們堅信,燃燒的熱情完全可以戰勝一切困難!
三輪車無疑是本次創業的核心工具,趙又琦對這個片區還算熟3捻,他很快想起高京區羅權路附近有一個挺大的二手市場,在那裏淘到一輛性價比較高的三輪車問題不大,於是兩人大清早便興沖沖地直奔二手市場而去。
到了那才發現,二手的三輪車並不常見,單車倒是不少,原因其實也簡單,這玩意扛造,一般家庭買了三輪車多少有些用途,即便破舊些,也還能運運雜物什麼的,二手也賣不到多少錢,拉到市場不划算。
兩人兜了幾圈,竟然沒有發現一輛合適的,要不就是太過破舊,要不就是全新,根本不符合兩人的預期。新的太貴,破的沒辦法拉出去做生意呀!
正在埋頭亂轉間,莫問意外發現一家雜貨店外鎖着一輛半新的三輪車,抱着死馬當作活馬醫的心態,他假裝在店裏買了兩瓶礦泉水,兩人邊喝邊與店老闆閑聊,讓他們失望的是,老闆似乎根本沒有出售的意願。
莫問試探地問:“老闆,你這輛三輪車用來做什麼的?”
店老闆頭都沒抬地說:“進貨用的。”
莫問笑了笑:“我看你這生意挺好的,每天進貨量應該挺大的吧。”
“還行。”店老闆似乎不願多講,做生意的人處處都留着小心。
莫問只好坦言相告:“老闆,我們兩個想做點小生意,看你這車挺不錯的,要不轉讓給我們怎麼樣?”
店老闆似乎愣了一下,他想了想才說:“我這車還好好的,賣給你們我自己用什麼?”
莫問瞥了店老闆一眼,意外發覺店老闆的眼神有些不易察覺的閃爍,他猜測可能有戲,便繼續套話:“你這店鋪生意好,早該換輛電動三輪車啦,腳踏的多費勁啊。”
店老闆坐在收銀台前,面色如常地說:“又不是我自己去拉,沒所謂。”
趙又琦見狀有些不耐煩,便拉了拉莫問的衣袖,示意他另找別家。
莫問卻沒有輕易放棄,他直覺認為,這老闆雖然嘴上說得堅決,其實已經有些動心,或許是考慮價格的問題。
於是他耐心地說:“嫂子去拉也挺辛苦啊,是不是?風裏來雨里去的,又費老勁,換個電動的又快捷又能遮風擋雨,多好。”
老闆斜乜了他一眼:“年輕人,你倒是挺能說會道的。”
莫問客氣地說:“我們可不比你這大老闆,小本生意買新車肯定得賠。”
“嘿,我算什麼大老闆。”雜貨店老闆臉上終於露出一絲淡淡的笑容,“其實你們到同城交易網上瞅瞅,那裏多得是二手的三輪車。”
趙又琦聞言忍不住說:“早看過了,沒合適的。”
莫問點點頭:“做生意圖個吉利,網上的東西雖然多,但看到實物我們能放心點……我買包煙。”他又使了個小花招,指了指櫃枱里看上去比較貴的一把煙。
店老闆默默地打開玻璃櫃,摸出那包煙放在莫問面前。
“多少錢?”
店老闆說:“二十七。”
“再來個打火機,防風的。”莫問拆開香煙的包裝,接過老闆遞過來的打火機,然後又回遞給老闆一支。
店老闆擺擺手拒絕了:“我沒抽。”莫問笑笑也沒勉強,他的真實目的也僅僅是表明照顧對方的生意。
店老闆何等精明,他總算主動開口問:“你們真的很想要這輛車?”
莫問臉上洋溢着滿滿的誠意,連他自己都佩服自己的演技。
“可不是嘛,你這車看上去就特別結實。”
店老闆笑了笑:“呵呵,你能出多少錢?”
莫問連忙說:“還是你開價,我不懂行。”
店老闆伸出一根手指,說:“我這人乾脆,一千塊。”
趙又琦聞言頓時氣不打一處來,這明顯是坑人嘛!莫問冷冷地瞅了他一眼,趙又琦只好把剛出口的話硬生生吞了回去。
“老闆,你這車賣不到一千吧,現在市面上新車也差不多就這個錢。”莫問不疾不徐地說。
店老闆搖搖頭:“這你就不懂了,這輛車我可是專門改裝過,后斗加了實木板,車架還找人焊了加強筋,材料費加工費我都花了不少的。那個手剎還是我另外增配的……”
莫問意會地笑笑:“嗯,看出來了。不過你這車也用了不少年頭吧?不能賣到這麼貴。”
店老闆平靜地說:“用是用了一兩年,不過我養護得好,現在也還有個九成新,你不吃虧的。”
還九成新,七成新不錯了,但莫問沒反駁他的自賣自誇。
“成色還行,但確實貴了點,你看我們手頭上也沒多少錢呢。”
店老闆沒接話,看他的表情就是吃定你了,愛買不買。
莫問毫不介懷,依舊面帶笑容:“一千貴了點,我開個價吧,五百能不能賣?”
店老闆聞言氣道:“當我這是廢鐵呢,你還對半砍?!”
“那我加一百,咱們一手交錢一手交貨。”莫問毫不氣餒。
店老闆無動於衷:“不行。”
他雖然說話不客氣,但顯然也想賣,剛才莫問不小心看破了自己的心思——瀾居市太陽毒辣,他確實動過換車的想法。而且店老闆對自己開價偏高更是心知肚明,便主動說:“這樣,看你誠心想買,給你減一百,最低價了。”
“再少點,讓大家都能接受。”莫問笑着說。
店老闆不樂意地說:“最多再少五十,你要就要,不要就算。”
莫問伸出兩個手指頭,他說:“大家都讓一步,700塊,誰都不吃虧,你看行不行?”
店老闆急了:“咳,你們找別家吧,我不賣了。”他站起身,自顧走進店裏,想來是上廁所去了。
趙又琦很不爽地說:“費半天口舌,還出價這麼高,這傢伙可真夠黑的。”
莫問不慌不忙:“談成一樁買賣哪有那麼容易。你別急……”他不慌不忙地在店裏轉悠了兩圈,心裏看來又有了主意。
等店老闆從廁所出來,莫問慢悠悠地說出了自己的想法,這回店老闆竟然很快便同意了莫問的開價,把趙又琦弄得一愣一愣的。
原來,這家雜貨店主要出售一次性餐具,莫問便提出以後在他家長期採購,這回就先購買一次性筷子2000雙,一次性飯盒2000個,2000個白色膠袋,等這些東西成交后,店老闆勉強同意以720元的價格把三輪車賣給了他們。
哦耶,大功告成!
莫問趁熱打鐵:“要不,把鏈子鎖也送給我吧,這車貴,別被人盯上了。”他見原來那把鎖鏈子足足拇指粗,不由心動。
店老闆也樂意搭配出售:“給我30塊錢吧,不多要你的。”
“行。”買賣成交,莫問見這老闆其實也算實在人,幾樣貨品都沒有漫天要價,便不再跟他講價了。
店老闆熱心地幫着兩人把一次性餐具裝在三輪車裏,兩人喜滋滋地便離開了雜貨店。
莫問首戰告捷,心裏頗為高興,他隨手遞給趙又琦一支煙。
趙又琦連忙搖搖頭:“我不會。”
莫問笑了笑,還是自己點了一支:“其實我也不怎麼會,慶祝一下而已。”他把這包不便宜的香煙小心翼翼地揣進口袋裏,以後或許還有用。
接着,他高興地拍拍三輪車的后斗,發出框框的悶響:“質量還真是杠杠滴,應該沒吃虧。”
趙又琦豎起個大拇指:“莫哥,你真行!”
莫問嘿嘿一笑:“馬屁拍得太早了,艱苦生活才剛剛開始呢。這樣吧,以後買菜的事就交給你……”
趙又琦頓時臉綠:“呃,這……行,不過你怎麼也得帶帶我吧?菜市場我都沒去過的。”他知道不做事肯定不行,但好像也沒什麼事自己真做得來。
莫問想了想:“也行,不怕跟你說實話,其實我也沒去過菜市場呢。”
趙又琦愣住,敢情這傢伙也是兩眼一抹黑,現學現賣啊。
這能行?他心下不由忐忑,可現在口袋空空,他也沒別的選擇。
回到出租屋,兩人把車鎖在自建房邊粗如小臂的鐵欄杆上,便抱着兩米多高的幾捆一次性餐具回到房間裏碼好,實打實用腳板轉了大半天,着實累了,兩人飯也沒吃倒頭便睡。
等到睡醒,已是下午四點多。
趙又琦本想賴床玩會手機,莫問卻非要拖着他去市場看看行情,這樣的話,或許明天就可以正式開業了。
就在兩人走出大門,準備趕往菜市場考察時,猛然發現欄杆旁已是空空如也,剛剛淘到的三輪車竟然不翼而飛了!
只留下兩截斷裂的鏈條,相當諷刺地散落在欄杆旁。
真是晴天霹靂,兩人當場就傻了眼。