一整套“成功”方案(3)

三是話夢想。對於新朋友,話夢想非常重要,他的思想轉變過來往往就在聽到夢想的一瞬間,如果晚上夢想話得好,他也想掙那萬,他必然就會想留下來加入了。四是親和力。親是親如一家人,和是家和萬事興,力是凝聚力。要讓新朋友感覺到這裏是一個溫暖的家。有的時候，新朋友要走，心裏必然還會有所挂念，因為我們這裏比傳統行業多，他心裏便會有些不舍，再聽聽課，他也會加入了。五是熱情的態度。新朋友來時要上前熱情地握手，去課堂時也要握手，讓新朋友感覺我們這裏與傳統行業的不同。他看到我們這麼熱情，認為這是一個能改變人的行業，往往會感動，也會想留下來從事。四、在日常帶新朋友的過程中需要注意的細節新朋友在來的路上時，一定要不斷和他保持聯繫，讓他感覺你對他的關心，問你問題要及時回答。接站時要準點，要和他握手，替他拿行李，讓他打個電話回家，報個平安，讓他感覺行業的溫暖。一定設法騙來他的手機，防止他思想未轉變過來時，給家裏打電話破壞市場，防止出現他加入了，也無法發展的局面。在新朋友來的前三天，不談公司、制度、課程，談人生、理想、未來，取得新朋友的信任，並極力貶低他以前所從事的工作，讓他對社會不滿，對金錢產生興趣。在寢室中,以領導為核心,以新朋友為中心,在新朋友面前要樹立領導威信,讓新朋友尊重領導,有時候推薦人留不住新朋友,領導人說一句話反而管用。早上起來時,要主動叫領導早；吃飯時,要先讓領導坐,然後讓新朋友坐,一個新朋友隔着一個老朋友坐。要配合講故事的老朋友。第一天一般講要三思而後行,講國王和老鷹的故事以及大力士塔的故事；第二天講選擇,包括三個囚犯和礦泉水的故事；第三天，談抓住機遇或轉變觀念，包括一美元買輛轎車和兩個老太的故事。吃完飯,聽領導安排去課堂聽課,臨走時與領導說再見。在第一天去課堂的路上，進行課前引導，講癌症的故事，讓新朋友有思想準備。到課堂，要將新朋友安排在前面的位置，並安排他上台自我介紹和唱歌。講課中要注意課堂氣氛,掌聲和喊好聲要適度,以免讓本來已不安的新朋友感覺到更大的不安。注意新朋友的反應，根據新朋友來的天數及時帶走。根據他聽課的情況，如果他不逆反，再次講人生理想；如果逆反，講這個社會的貧富差距越來越大，引導他對社會的不滿；如果新朋友想離開，用車輪戰術留他，多一天便多一天機會。下午在串網時要講究ABC法則,在新朋友面前先貶后抬,講這個寢室領導人以前在傳統行業很失敗,付出了許多,但得到的卻很少很少,但加入我們這個行業短短几個月時間,就升到了我公司培訓員級別。到了寢室領導家中，首先和寢室領導握手，主動介紹你帶的新朋友來了幾天，讓新朋友靠着培訓員坐，尊重培訓員、熱情、握手、遞水。如果你當天沒帶新朋友的話,你要給別人帶的新朋友問問題,要注意針對新朋友來的天數不同，問不同的問題，打消他的思想顧慮。回到寢室,應具有一定的洞察力,不要只顧自己,要看一下新朋友在做什麼,自己針對性地做什麼，不讓新朋友有單獨場合。注意不要讓新朋友碰到一起聊天,以免思想轉變的受未轉變的朋友的影響。陪新朋友有事做,打牌、做遊戲或是補課,而且要讓着他，讓他贏，讓他高興，不要讓新朋友有胡思亂想的機會。合理安排睡覺位置，交叉話夢想，談成功者。在這些過程中，還需要有充分的自我保護意識：1．大街上不握手，無論去哪個寢室都不大聲喧嘩；2．去課堂時，不要帶手機等貴重物品；3．打車、坐公車等公共場合不談行業；4．三三兩兩走，拉開距離，不要擾民；5．去新的寢室時，不要亂敲門，在門邊的牆上尋找帶寢人的姓和萬字樣，找到即可敲門，否則必須離開。五、四大殺手首先是金錢借貸。我們都是老總，老總們交往都是AA制，誰都不沾其它人的便宜，自己的錢自己花,這樣顯得比較公平，比如牙膏洗髮水洗衣粉什麼的，最好自己用自己的，外出打的、坐車時都要平攤。你不向別人借錢。如果有人向你借錢，你同樣不要借。如果有一個人向你借三百，向我借兩百，他回家之後，拿了一千塊錢，一想，來之後還債便要用去一半，剩下一半錢還能有什麼發展？如此想法，他可能就不來了，他不來，對他自己的網絡沒有好處，對你也沒益處。第二大殺手是萌芽，即談戀愛。如果你整天將心思放在談戀愛上，你無心做事業，你當然不能成功，既害了自己，也害了別人。網上領導王軍以前帶寢的時候，帶頭談戀愛，因為我們行業是個複製的行業，結果下面的人都學他，誰都沒有心思做行業。後來，整體網下全部癱瘓，連王軍在內，只剩下了三個人，這個時候，他知道後悔也遲了。後來，他吸取了教訓，重新振作，才把網絡做起來。你談戀愛也可以，在你升為代理員之後，無論你怎麼談都不會有人管你。但是升代理員之前，不準戀愛，如果你固執己見，網絡有權開除你。