一整套“成功”方案(1)

加入之後，我開始接受課程之外的市場開拓經驗方面的教導，即培訓員考試結束后所極力推崇的一套成功方法。

這一套成功方法並不是通過正規課堂的方式傳授，只是到寢室里，由寢室領導在沒有新朋友的情況下，分次分次講給我們聽，由我們自己做筆記，而且按照要求，還要積極學習消化，並運用在實際生活中。

根據筆記整理如下：我們應明確自己的人生使命，樹立並明確我們的人生目標，激發我們的企圖心，經常確立自己的目標，找一個已成為你目標的人向他學習。

並將目標劃分為小目標，達成一個之後，再看一下。大目標的實現源於小目標的達成。

我們的目標在遠大，但一定要合理，每天都要看，直到目標完成，不斷地自我確認，相信的力量是無窮的，潛意識的力量比正常力量大三萬倍！

為完成我們的目標，我們應有詳細的計劃，沒有計劃等於計劃失敗，在列出計劃的同時，將自己的思想融於行動中，做最有效率的事。

成功者的四大表現是：1．弱智的表情；2．熱情的態度；3．被領導者的心態；4．捨得的心胸。

一、邀約在你的親戚、朋友、同學、同事四個交際圈中尋找你將要發展的所有對象,列出市場名單,包括姓名、性別、年齡、愛好、工作狀況,經過認真細緻的比較和考慮，從每個交際圈裏選出一至兩個進行邀約。

最早邀約的人一定要有把握他能加入，否則會對你自己的信心打擊很大，而且還要考慮到如果你邀約的這個人不加入，他不會破壞你的市場。

邀約分為書信邀約、電話邀約。面對面邀約,其中電話邀約最為常用,書信邀約是為了找到對方的電話，進行電話邀約，面對面邀約，難度較大，對方問問題太多，容易造成口誤，前後回答不一致，從而邀約失敗，故不鼓勵使用。

打電話邀約時,一定要請個老朋友配合一下,每次電話控制在三五分鐘。

邀約的第一步是鋪墊,先讓人家知道自己在做什麼,再了解一下對方的狀況。

第二步，再針對他的愛好、現狀、弱項,進行針對性的吸引。如果他沒有工作或工資低就說這裏工資高；如果他喜歡女孩就說這裏女孩很多；如果他愛玩,說這裏可以玩的地方非常多,總之要讓他覺得你這裏非常好,渴望到你這裏來，而且最好能讓他自己說想到你這裏來。

注意鋪墊時,不能前後矛盾,先說開飯店的后說賣電腦的，自己說話自相矛盾也會引起別人的懷疑，遇到一時難以回答的問題就將電話掛斷，給對方造成中途掉線的感覺，想好回話時再打電話。

第三步正式邀約,他如果有心過來,一定要給他時間緊迫感,讓他立即過來。

比如說跟老總說好了,再不過來,工作崗位就是別人的等等，不能讓他有太多的時間跟別人去商量。

如果他同人商量，假如有人說了負面的消息，他可能就不會過來，你會邀約失敗。

邀約對象主要有以下幾種:1邀約做人成功,有事業心、有責任心的人。

不邀約做人不成功的人，你邀約他來之後，他也容易發展，也容易讓你的網絡擴大。

2邀約做大生意失敗的人。做生意失敗的情況下，他一定會不甘寂寞，不甘失敗，想再東山再起，如果讓他看到這是一個暴富的行業,他一定有興趣參加，他交際面廣,發展也會很快。

3邀約不安於現狀的人,如不願在廠里上班的人，下崗工人,不願在家門口打工的人，這些人流動性大，認識的人多，市場也很大。

邀約時還要注意，同一個圈子裏最多邀約一兩個，邀約多了，如果幾個人碰到一起，就會相互訊問，知道你同時邀約了幾個人，他們便會懷疑，叫我們這麼多人去幹什麼？

所以一個圈子裏最多一兩個人，還有就是一次不要來超過三個人，如果有人的觀念轉變得快，有的人觀念轉變得慢，轉得快的人也會被轉得慢的人影響，反而都不容易上線。

（這就是為什麼當初白學富叫我遲幾天過去的原因）。二、十大心態從事這個行業,心態非常重要,佔了80%的因素，而技巧只佔20%。

一個人的心態決定價值觀，價值觀決定信念，信念決定思想，思想決定行動。

有什麼樣的心態便有什麼樣的行動，有什麼樣的行動，便會有什麼樣的結果。

1正確心態人正即世界正,要樹立正確的思想觀念，要正確地邀約，你來新朋友,不要感覺自己是在欺騙他,要想為什麼騙他來,是將一個好的行業帶給他，是要讓他發財。

要正確對待朋友，坦然面對他，像平常一樣相處。如果你心態不正，做這個行業也做不好，因為你感覺你在騙你的朋友，心裏愧疚，你無法面對你的朋友，他也不可能從你身上看到成功的希望，他當然也不會加入。

所以，沒有不可能的事，只有不可能的人，成功沒有捷徑，但一定有方法。

2老總心態加入這個行業,大小是個百萬富翁，是個老總,在寢室都要以老總相稱（這就是白學富為什麼總是稱我劉老總的原因）,注意老總的外在形象和內在素質,注意穿着打扮,言行舉止,不說髒話,注重涵養。

因為我們都是老總，我們應實行AA制，自己的錢自己花。