第八步 行動方案 周密計劃切實履行(3)

在正式開始某種促銷行為之前，應當定下一個判斷某個創意是否可以被採納或應該被否決的標準，下面是我為索尼影視娛樂公司（AXN，一家主要播放驚險動作片，觀眾遍及亞洲、歐洲、南美洲的有線電視台）制訂的標準。所有公司內外的公關（促銷）創意都必須符合以下情形(或之一)：激動人心/有趣/引人關注/大膽/獨特/精心安排/具新聞（轟動）性/可行/與公關方向一致/與品牌形象一致。你可以照此開列一張有關你個人價值與特長的類似的清單，並據此判斷自己的促銷行為是否突出了這些重點。還是以吉利婭為例，在每次促銷活動正式啟動之前，她總是自問這些行動是否向人們傳達下面這些有關自己的信息：認真/細緻/可靠/審慎/專業吉利婭為了突破一些麻煩的規矩，為客戶提供一個傳統“經理”可能提供的一切服務，吉利婭必須想出一個辦法為潛在的客戶提供稅務方面的服務。可是她本人卻不是一個註冊會計師，並且也不想再返回學校去考一個。於是，她想出了一個捆綁推銷的點子。她與她的個人導師，一位註冊會計師一道出馬。結果可想而知，這種聯盟使雙方都從中獲益，因為這樣一來雙方都可以為自己的客戶提供對方的服務。專題活動型促銷方式舉辦自己品牌的專題活動，能為自己吸引一群忠實的聽眾。迪斯尼頻道在全國各地都舉辦過“州長在迪斯尼”的專題活動。“迪斯尼影院”也免費播放各種電影。“動物世界”擁有大量可以往返各城之間的巴士，用來救助遭受洪災、火災的各種動物，並教導人們如何確保自家的寵物無恙。我本人的公司曾為各家有線電視網絡的女客戶舉行過一個名為“夜間女郎”的活動。那曾是一個難以抗拒的盛大的晚宴——美食加美女！愛美莉的點子是每月舉行一次客戶招待便餐。瑪莉瑪莉與她的個人導師在洛杉磯的兩位朋友聯繫上之後，對方給她安排了一個結識娛樂界重量級人物的聚會。希望那些人能給她一些指導，力勸她來洛杉磯發展的吉姆也為她帶來了兩位網站開發方面的高手。在那次聚會中，她特別開闢了一個客人可以與她的網站互動的專區。聚會次日，她就用客人送她的名片製作了一個相應的數據庫。就這樣，瑪莉的牌子亮了出來，首戰告捷。勞娜勞娜向公司提出為高級管理者們舉辦半年一次的研討會。這也是一種公關活動，既有利於勞娜自我促銷，同時也為高級管理者們分享各自在演示方面的經驗、技能和問題提供了機會。她為此想出了一些協同演示遊戲，設計了一個涵蓋面極廣泛的課程表，內容從聲色態度到視聽技術無所不包，足足填滿了一整天的“空閑”時間。節約開支“沒錢”是許多女性朋友不去進行自我（品牌）投資的主要理由。但是我們必須知道，沒有不花錢而能自動樹立的品牌，你的品牌規劃必須把這個因素考慮進去。成功是需要付出（經濟）代價的。我敢打賭我已經不下一百次地聽人說“我辭不起這個職”，下面我會讓你看到你根本就“辭得起”，許多偉大的品牌最初起步時，只有非常少的資金。“蘋果”電腦的第一個實驗室就是一個車庫。“耐克”的第一雙運動鞋是在廚房裏用橡膠澆注在蛋奶烘餅模上做成的。眼光和信心使他們成為偉大的公司，精明的策略使他們興旺發達。“破釜沉舟，背水一戰”是成功制勝之道。俗話說得好：“世上無難事，只怕有心人。”你若有心，則從一名清貧教書匠到日進斗金的律師，從公司管理人員到互聯網公司的老闆，從一名小美工到大美術家，沒有一樣是不可能的。當然，你也可能白天照舊上班，擠出晚上和周末的時間來實現自己的夢想。我就知道有許多人上夜校或參加周末美術講座課程。總之，為了啟動一個新事業，你也許不得不向人借錢，但不能以缺錢為借口畏縮不前。我的打算是而立之後離開特納廣播公司去開辦自己的公司。但當我真的面臨這一轉折點的時候，卻感到如履薄冰。因為我現在的薪水雖然足以使我過得舒坦，但卻僅此而已，所余甚微，如何實現這一危險的跳躍呢？我的第一步是把自己的投資對象由“特納”轉到自己。就在我三個月蓄勢期開始之前，我把自己所購買的公司股票所得的收益10000美元取了出來，花3000元買了一台電腦和打印機，花3000做專用信箋、名片、郵件標籤。10000啟動資金3000電腦設備3000名片、專用信箋等請算一下上面的算式，因為我將用剩下的錢來安裝辦公電話，組建公司（人馬），購買辦公用品、吃飯、還貸，一直到拿到探索或漢拿·巴伯拉的付款支票為止（在我離開特納之前我已經聯繫妥了這兩家客戶）。所以一定要反覆計算你的花費。錢是少不了要花的，不管是開辦公司、找工作、跳槽，還是尋求晉陞，無一例外。要預先就估計好各種可能的花費，比如：買職業正裝，公文包等各種包裝花費；買“敲門磚”的各種公關費用；自己創業的話，還有購買辦公用品的費用；還有請演講或寫作老師、傳媒大腕、經營高參、財政顧問、健康教練（這也是保養維護的範圍）等等費用。你的品牌規劃本的記錄部分應當反映這些信息。