138.第 138 章
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許昭趕緊問:“賣的怎麼樣?”
崔青峰心情很好地打啞謎:“你猜!”
許昭直接掀開泡沫箱子上的小棉被,驚喜地說:“賣完了。”
崔青峰高興地說:“不止。”
許昭不解地問:“什麼意思?”
“就是沒夠賣啊。”崔青身樂呵呵地說:“老顧客說比前的好吃,等我回來時,還有覺着好吃的,又要來買,可不就不夠買了嗎?哈哈哈。”
許昭問:“真的?你的老顧客也覺得好吃?”
崔青峰極其認真地說:“騙你是小狗!”
許昭瞬間鬆了一口氣,他真怕自己做的冰棒不符合這個世界這個年代人的口味,導致他無法賺錢,那樣的話,冬天來臨,他和許凡不是餓死就是凍死在這裏,這下好了,許昭心裏有了底兒,他目光清亮地望着崔青峰,說:“那我們可以接着往下做了?”
“對,我們接着往下做。”
“那麼我們現在就做吧。”
崔青峰吃驚地問:“現在做?”
許昭點頭:“對。”
“可是我一天只下鄉一次。”天氣這麼熱,下鄉很不容易的,難道下午還要去下鄉,雖然冰棒不值錢,但是農村人也是因為農忙天太熱才一天吃一根,可沒有人願意一天吃兩根的,那有點奢侈了。
許昭笑着說:“這次不用下鄉,就在這路口賣!”
“在這路口賣?”
“對,我們試一試,行嗎?”
“你說行就行!”
現在已近中午十二點鐘,本來應該是崔家吃飯的時候,但是許昭、崔青峰為了趕下午二點半的時間段賣冰棒,所以都在積極地製作冰棒,根本沒有時間吃飯。
但是許凡有時間吃飯。
在許昭的同意下,許凡跟着崔母坐在旁邊的案板前吃飯,一向“自力更生”的許凡,壓根兒不用崔母喂,一隻小手攥着勺子,一小手扶着碗能扒一小碗麵條進肚子裏,特別能吃。
崔母是個和藹的母親,看着許凡長得好看,心下喜悅,說:“許凡,慢點吃啊。”
許昭扒着麵條嗯一聲。
見許凡吃個差不多了,崔母又忍不住和許凡互動,聽着許凡的小奶腔就高興,問:“許凡,你幾歲了啊?”
“兩歲半。”
“平時是爸爸帶你,還是你奶奶帶你啊。”
“奶奶帶。”許凡把勺子放到案板,兩隻小手把捧起小碗,整個碗直接蓋在小臉上,軲轆兩聲,碗中麵湯被喝的一乾二淨。
許凡放下碗,回頭對崔母說:“我奶奶不叫我許凡的,我還有別的好聽的名字。”
崔母一下樂了,溫柔地問:“還有別的好聽的名字啊,什麼好聽的名字啊?”
許凡一臉認真地說:“寶寶,我還叫許寶寶、三娃子。”
寶寶,許寶寶,三娃子——
這叫好聽的名字?
正在喝水的許昭一下噴了。
崔青峰憋不住哈哈大笑起來。
許凡小手指崔青峰,對崔母說:“他、他笑我。”
崔母立刻說:“青峰,不許笑我們許寶寶。”
崔青峰硬忍着才沒有繼續笑下去,轉頭問:“許昭,他不是叫許凡嗎?”
“許凡是我取的,他爺爺奶奶喜歡叫他寶寶、三娃子。”
寶寶、三娃子——
崔青峰又要笑。
許昭囧囧的,心虛地說:“別笑了,趕緊把冰棒模子放進冰箱吧。”
崔青峰這才正經起來,將冰棒模子整齊地放進冰箱,接着清理好現場,這才開始吃午飯。
兩點半的時候,崔母去廠子裏上班。
正好冰箱裏的冰棒也凍結實了,許昭、崔青峰運作迅速地用冰棒紙包好,裝入泡沫箱子,拎着凳子來到路口的樹蔭下,恰巧趕上縣城的工人午覺起來上班,每個人的臉上都帶着夏季的困意,正需要提神。
許昭立刻喊一聲:“冰棒冰棒!又甜又解渴的冰棒了!”
一下吸引了路人的注意。
當然,也讓崔青峰挺吃驚的,在他心中,許昭是那種清秀、斯文的男生,有種出淤泥而不染的純凈,和他這種糙男人完全不同,真沒想到會這麼接地氣,一下子讓許昭在他心中的形象更加生動了,除了喜歡之外,又多了些欽佩。
畢竟,這個年代這個大環境,真沒有幾個人能夠拉下面子在街頭巷尾叫賣的,但是許昭能,這是一種勇氣,也是一種落拓。
崔青峰忍不住凝視許昭。
許昭突然轉過頭來看他。
他嚇了一跳,問:“幹什麼?”
許昭說:“找零錢。”
崔青峰這才發現許昭已經把人喊來買冰棒了,真快。
“找多少錢?”崔青峰趕緊問。
“兩分錢。”許昭答。
許昭說完之後,見路邊有路人朝這邊張望,立刻微笑着迎接說:“要不要買冰棒?剛從冰箱裏拿出來的,特別甜。”
路人問:“多少錢一根?”
“三分錢,有奶味的,有綠豆,防暑降溫,你要什麼樣子的?”
“那我買兩根能五分錢嗎?”
許昭語氣平緩地說:“你買兩根我可以給你挑兩個大一點的,但是必須六分錢。”
“……那行。”
崔青峰從來不知道許昭這麼會說,他真的覺得自己特別會做賣買,經常在他小叔面前吹噓自己特別有能耐,可是和許昭一比,他就是個大老粗,整個過程他除了找下零錢外,一點用武之地都沒有,全程看許昭一個人行雲流水一般地喊客、賣冰棒、微笑,簡直完美到無可挑剔,等他再看泡沫箱子時,泡沫箱子裏一個冰棒都沒有了。
一個冰棒都沒有了!
足足一百根冰棒!
半個小時賣完了!
而他崔青峰一百五十根冰棒,要騎着自行車,累跟狗狗一樣似的,連回大聲叫賣,叫他三個小時才能賣完,可是許昭連聲音都是不疾不徐地就賣完了!
崔青峰目瞪口呆地看着許昭。
許昭問:“怎麼了?”
崔青峰問:“你怎麼做到的?”
許昭反問:“什麼怎麼做到的?”
“冰棒怎麼賣這麼快?”
“當然有人幫助了。”
“誰?”
許昭伸手指了指旁邊,旁邊的樹墩上坐着一個正在津津有味唆綠豆冰棒的小奶娃子,小臉認真,小嘴紅紅的,正是許凡許三娃子。
崔青峰好奇地問:“他有用?”
“看不起誰啊,我們可是活廣告。”許昭喊一聲:“許凡,來,我們走了。”
許凡唆着綠豆冰棒走到許昭身邊,伸出小手拉着許昭的大手。
崔青峰還是不明白,仍舊問許昭怎麼能那麼快賣出去那麼多冰棒的。
許昭總不能和崔青峰說,他學過營銷吧,最好解釋說,是人流量、顧客需求、許凡廣告以及他的熱情才促成這麼好的生意。
崔青峰這才有些明白,回到家后,將今天賣冰棒的錢,全部掏出來,數了數,七塊五毛錢,足足七塊五毛錢啊,這是他自己以前下鄉兩天的總收入,雖然要和許昭分,但是利潤比之前高太多了,崔青峰當即分給許昭四塊錢。
“幹什麼?”許昭問。
“分錢啊。”崔青峰說。
許昭笑着說:“哪有這樣分的?”
“那不然怎麼分?”
崔青峰是個學渣,但凡牽涉到過於“高深”的計算,他就沒轍了,而且他也是近來才從事小本生意,並不能考慮周全。
但是許昭可以,許昭腦瓜子好使,想的也全面,說:“很簡單,去掉總成分后再平分,再說了,我們現在不分錢。”
崔青峰感覺自己又跟不上許昭的思路了,問:“現在不分錢?那什麼時候分?”
“過兩天再分。”
“為什麼?現在分不一樣嗎?”
“不一樣,七塊五毛太少了,我們把這七塊五毛錢全部作為成本,賺大錢。”
“成本?要不了七塊五毛錢吧,那可以買好多好多原料的呀。”
“就是要買好多好多原料。”許昭說這話時,目光中閃爍着一種叫作自信的東西,令他整個人看起來格外的動人心魄,他微微轉眼眸,眼光流轉,望着崔青峰說:“因為明天我們可以賣五百根冰棒,後天可以賣一千根。”
崔青峰吃驚地問:“一千根?”
“對。”許昭問。
“太多了,哪能賣得出去啊。”
“我說能就能。”
“誰說的?”許昭問。
“大娃說的。”
許昭並不着急反駁,而是問:“大娃哪裏來的雪糕?”
“大娃——”許右成回答不上來,忍不住看許左成。
許左成經過上午的事兒對許昭正恨的牙癢,但還表現的像個大哥的樣子,望着許昭問:“你說不是大娃的雪糕,是誰的雪糕?”
許昭答:“我的。”
“你哪來的?”
“賣雪糕的是我同學。”許昭緩緩地和許左成說。
“那你作為長輩,就不能分給小輩一個嗎?”
“只有一個。”
“不能平分嗎?”
“不能。”許昭直截了當地拒絕。
“許昭。”許左成對許昭的忍耐已經到了極限,咬牙說:“你就這麼不懂事嗎?”
“什麼叫懂事?搶小侄子的麵條叫懂事?”
“許昭!”許左成終於崩不住吼起來。