小處着手

比起50美元，你更願意借給我50美分，不是嗎？這個道理同樣適用於他人。要求的越少，得到的可能性就越大。所以對一個剛認識的人來說，他更願意和你去喝一杯咖啡，而不是去吃一頓七道菜的中國大餐。“年輕人，過來吃個漢堡吧！”隔壁的鄰居吉姆就是這樣和我熟悉起來的。（順便提一下，吉姆已經84歲高齡了，在他眼中70歲以下的人都屬於年輕人。）我非常誠懇地接受了他的邀請，因為這對我來說是很小的事情；吉姆又笑得很開心，讓我覺得一定會很有意思。而且，我總是對漢堡情有獨鍾！在互相交談的過程中，我了解到吉姆也喜歡去海邊散步，於是第二個星期我就邀請他一同去了。我去年認識的一位女士也是用從小處着手的方法和我熟悉起來的。她只是打電話過來說：“艾倫，幾個朋友星期天在我家聚會吃早午餐。我希望你能夠來。”儘管之前我並沒有對她感興趣，可我還是接受了她的邀請，因為這聽起來並不像是“約會”，它應該是很有趣的，而且也不會花很多時間和精力。