救世主(2)
“走,我有好久沒去會所了。”我說。會所沒什麼變化,只是生意不如從前了。這個行業利潤很大,競爭非常激烈。附近又新開了一家,帶走了一部分客源。我對王燁說:“我在這裏認識了3個人,兩個男人,你和肖瑞民;還有一個女人,董炎。”他喝了一口酒,“這裏也有我的回憶,我曾經愛過一個人,我們是在這裏相遇的。”……回去和趙維商量,又徵求了詹姆斯和重陽的意見,我決定和王燁一起經營這個會所。吳老闆開了一個很低的價,即便這樣,我們又拖了一個月,他轉讓心切,無奈,又做出了讓步。我打電話給李新義,請他來北京幫我。一周后,他和小何來到北京。趙維開始在一家會計師事務所工作,後來看我太忙,她就辭職回家了。1年後,給我生了個女兒。把會所重新裝修一番,然後通過各種關係招攬客源,生意漸漸好起來。旁邊那家會所也沒閑着,想出種種花招,最狠的一招就是降價,這招確實有效,吸引了一部分人。小李坐不住了,“金哥,那邊生意可火了,咱比他有實力,咱也降價,拖也拖死他!”我得意地說:“不出一個月,那邊的老客人會走一半。”“為什麼?”我笑了,“我把話放在這兒,你等着瞧吧。”1個月後,那邊的老客人,紛紛轉到我們這邊來。“金哥,真讓你說中了!我還是想不通,為什麼呢?”“能來這會所消費的人,大多都不是特別在乎錢,如果想省錢,人家會去酒吧,要一杯30元的啤酒,一直坐到天亮。他們之所以來會所消費,追求的是一種氛圍、一種層次。那邊一降價,吸引了一些想加入這個圈子、又沒有太多錢的人,這麼一來,有錢的人當然不高興了,他們不願意與沒錢的人為伍,他們覺得掉價,所以紛紛轉到咱這邊來。”小李聽后茅塞頓開。小李走後,我給王燁打電話,“你可真是甩手掌柜呀,都有1周沒來了吧?”“我去上海出診,今天才回來。”“有時間來一趟,我和你商量個事。”“行,我一會兒過去。”隨後我給重陽打電話,因為會所有他的股份。“藉著這個勢頭,我想一鼓作氣,把會所做大。會所硬件方面沒有什麼問題,裝修之後,在這方圓幾十里,應該算是最豪華的了。我想在軟件方面下功夫,提高會所的檔次。”“經營方面我是外行,你拿主意吧!”王燁說。“我想找影視圈的名流、大腕替咱們做做宣傳、造造聲勢,不過,這些人架子太大,我託人請了幾次,結果人家都不來,而且不是錢的問題。這事,咱們得想想辦法。”我轉頭對王燁說:“他們不缺錢,不過是人總要得病吧,你如果治過他的病,救過他的命,他不會不給面子。就算他們不得病,家裏的親朋好友、同事領導……同時,你再托托和你熟悉的那些專家,請他們幫幫忙。”王燁想了想,點點頭。“這兩天看《大染坊》,裏面不是有個‘夜明妃敘情館’嘛,我看完之後印象挺深。其實人呢,解決溫飽、衣食無憂之後,更多的還是在尋求一種精神享受。我看旁邊那家茶館環境不錯,我想把它買下來,然後找幾個品位高雅又有傾國傾城之貌的‘沈遠宜’,陪客人談談心、聊聊天。重陽,這事就得麻煩你了!”重陽拍拍胸脯,“沒問題,包在我身上。”1年下來,“力維會所”和“敘情館”給我帶來了巨大的收益。……董炎母親去世了,她帶女兒回來奔喪,我們在北京見了一面。女兒已經長成大姑娘了,比國內同齡的孩子顯得成熟。個子雖然高,可她還是孩子,非要讓我帶她去吃雪糕。我一把將她抱起,在空中轉了兩圈,“沒問題,老爸給你買個雪糕店!”“聽說你把會所買下了。”董炎說。“是的。”“經營得怎麼樣?”我點點頭,“還可以。你如今已經是作家了,你的兩部小說我都看了,寫得挺不錯。”她笑了笑,“她怎麼樣?”“挺好的,我又多了一個女兒。”“是嘛!”“什麼時候走?”我說。“後天的飛機。”“哦。”除此之外,我們沒有別的話題。吃完飯,我們在街上轉了一會兒,我對董炎說:“我想帶女兒去遊樂場玩一會兒。”她點點頭,我把她送回酒店,然後帶女兒去崇文區的“北京遊樂園”。女兒看了看,撇撇嘴,“比加拿大差遠了!”“那你想去哪兒玩?”我問她。“董炎說你有一個超大的娛樂中心。”我搖搖頭,“那是大人去的。”“我已經不是小孩子了!”然後俯在我耳邊說:“你放心,我不說你是我父親。”我聽后,心裏有一種說不出的難過。吃過晚飯,女兒和我一起去會所。“我能提個要求嗎?”她突然說。“你說吧。”“請你以後叫我‘朱麗葉’,我更喜歡我的英文名。”我點點頭。